服装营销方案

营销策划方案策划人：简东钟子文班级：11103班衣心衣意服装服装市场调查服装类型选择差异女性在追求舒适度时，也注重流行时尚。33%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的女生占54%。购买衣服更注重款式,40.00%价格,5.00%品牌,23.00%质量,32.00%款式价格品牌质量服装款式选择着重以款式为购买服装的首选因素的女士占40％。女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。54.00%10.00%33.00%3.00%0.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%流行正装休闲运动其他喜欢什么风格系列1市场环境调查经济环境：科技环境：政治法律环境：新工艺、新计划、新材料的发展趋势与速度，新产品的生命周期，国内外的先进水平等。国民经济收入、消费结构与消费水平、物价水平、物价指数、个人收入水平、居民存款等。国家政策法律、法令和法规。市场需求调查消费需求量：市场需求量；消费结构：消费者购买行为：消费者特性调查：人口构成、收入增长状况、商品供应状况和价格变化等；消费者对时装的认知、对时装情报的探索、对时装的评价标准、购买意识的形成、购买后满意与否、购买的计划性等；消费者的心理性格、个人爱好、周围环境、消费习惯等。面询调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等，而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。服装目标市场的定位服装品牌的产品定位:1、决定经营产品的类别2、决定产品大类3、年龄在25~35的年轻女性，具有稳定的收入。4、价格在100~800以上5、独立的品牌服装市场定位服装品牌的形象定位1、服装形象：每季设计理念、服装款式、色彩、面料、风格等2、LOGO形象：品牌名称、色彩、字体、图案3、卖场形象：基本道具、风格形象、季节主题、服装的出样与展示等4、宣传形象：形象宣传册、广告词、交通工具、公益活动产品定位风格定位：品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。ELIESAAB品牌参照系列品牌主题{春夏系列}：璀璨主题色彩：柠檬黄、天蓝、粉色辅助色:乳白色、樱桃红、深粉色网络营销推广策略:（1）电子邮件推广（2）搜索引擎加注（3）网络联盟策略（4）数据库策略（5）雁过留声法（6）加入友情链接联盟产品策略生命周期各阶段的营销策略（1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。产品竞争优势产品优势：适合潮流、款式新颖、品样多种。价格优势：价格相对其他商家的同类商品价格便宜。竞争优势：平台的商圈效应非常明显，联合促销、品牌促销等，有第三方策化，卖家只要加盟就可以了，相当于用专业化的手段解决独立网站难于解决的困难。竞争对手分析据现在统计世界成熟女装品牌有562个。根据区域派系划分可将中国女装市场分为北京品牌（京派或北派）上海品牌（沪派或海派）杭州品牌（杭派）广东品牌（南派或粤派）武汉品牌（汉派）台湾品牌国外品牌中国十大女装品牌：（1）艾格ETAM—法国ETAM集团公司（2）歌莉娅GOELIA—广州市格风服饰有限公司（3）ONLY女装—丹麦BESTSELLER集团（4）红袖HOPESHOW—杭州缔元服装设计咨询有限公司（5）哥弟GIRDEAR—广东哥弟时尚研发企业有限公司（6）太平鸟—太平鸟集团有限公司（7）秋水伊人—浙江印象实业股份有限公司（8）千百惠—杭州千百惠服饰有限公司（9）太和TAHAN—武汉太和服饰有限公司（10）玖姿—浙江玖姿实业股份有限公司2012年9月20日