房地产营销课题 分享

XXXXX项目分享__开局三连胜XXXXXX天津中原Jun/3th/2015本期分享思路核心力——团队建设平衡力——甲方维护约束力——管理制度这究竟是一个怎样的团队？——荣辱与共有两件事我们绝对不做！小团体…内部切单我们只做两事件！吵架…打架……顺便谈个单言归正传除了谈自己的单比如，所谓的“吵架”&“打架”环节就经常发生审位环节老业务员负责“吵架”，经理负责“打架”合同出错，一起受罚。。。团队，就是共同进退！——XXXXX我们更是这是一个大家庭！考虑他人感受|互相帮助|及时沟通|一起发财！过度人情？各位！你们的约访呢？有一位女经理干货开始了满堂是一个联代PK项目！对手！掌舵曾经的大美大琦吴凡闫秋王旭我们！协作65后光哥75后胡姐…87后小碗…90后老师注：专业英语八级整合资源|发挥优势明确目标1统一指挥2及时调整3协作成长4明确目标目标一致|全力出击坚定信念！赢！无节操、无下限为了赢，我们互谈客户，互相踢单销售、主管、经理层层抱大腿！统一指挥基础工作|策略制定基础工作电、访、MO宝、签约、回款基础工作稳扎稳打。把认真完成每一项工作当成一种习惯。策略制定顺销期和强销期必须分别把握团队统一的打法——顺销期：拉长谈判时间;深度把握每组客户；——强销期保质、保量、保效率；高层—小高—别墅产品销售的转换掌握销售员状态树立信心|人文关怀稳定团队|扰乱对手信心树立爱上自己的项目，相信自己的团队；稳定团队随时掌握每位销售员的工作/生活动态；人文关怀水果/冰棍/生日蛋糕，一个都不能少；扰乱对手见缝插针|该欠就得欠|挖墙脚共同进步扬长避短|协作成长忠厚朴实、擅长以情动人的大姐，经过1年的调教，成了切客户的高手。并且。已不再忠厚。掌握特性|激发潜质二手房分行经理。熟悉片区，了解二手房买卖各个环节。常常在晚例会，跟大家进行分享经验。与开发商建立良好的关系什么是纳什均衡？博弈论|囚徒的困境|双赢囚徒困境是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年;若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年;若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。。。。简单些说，一味的抱怨是无意义的约翰纳什——奥斯卡获奖电影《美丽心灵》主角原型、诺贝尔奖得主从被通知，到被认可推盘套路|行事风格的掌握别墅首开|15开年加推看脸|观色找关系|留房销售、策划、后台开发商工作方向各种小道消息及时反馈！管理制度约束根据销售节奏制定奖惩制度总比分|具体房源去化情况|转化率销售经理分配任务，最长以周为单位，每天梳理完成情况从团队整体考核，每天必须赢对手考核目标完成下周正常安排休息、接访等考核目标未完成停休，还会有其他惩罚（形式不定）其实我的心已经变得很瘦了融于团队、不被大家排挤跟战友交心不能专制、要民主言论虽然自由大原则不能出错再次感谢指导和关心感谢聆听!