锦芳糖水

北海·侨港锦芳糖水（南宁地区）广告策划案Tulips广告工作室2009年12月前言锦芳糖水的出现宣告了糖水新时代的到来。锦芳糖水追寻传统糖水工艺与现代人的养身潮流的结合点，锦芳糖水顺应了当代人对健康的追求，对爱情、亲情的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。锦芳糖水，相伴一生。整体规划消费者需求、消费状况、生活工作状况、行为习惯广告创意怎么说、说什么广告媒体、广告预算广告制作效果图广告目标广告战略市场分析广告策划广告内容广告投放产品状况消费者分析竞争对手状况市场状况第一部分市场分析市场分析就南宁市场来看，糖水店的密集度较高，仅火炬路就有锦芳糖水店、冰神糖水店、梧州糖水店三家，糖水店的高密集度的很大部分原因是南宁人钟爱糖水，因此，南宁糖水店竞争较为激烈。无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬季，糖水店的顾客还是络绎不绝，说明南宁人对甜品的钟爱给了糖水店较广的市场空间。没有任何一家糖水店有垄断市场的迹象，这是一个极大的市场机会。人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛接受，相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一片潜力巨大的新天地，市场前景非常广。锦芳糖水广告策划案锦芳糖水广告策划案锦芳糖水广告策划案产品分析产品特性差异：锦芳糖水不是一般的糖水，它的各种糖水都具有不同的功效，或是解暑除烦热，或是益气补血，或是益脾胃助消化，或是补肺止咳，或是滋阴美容…这是锦芳糖水与其他同类产品最大的差异，也是它本身的极大优势。产品形式差异：锦芳糖水具有莲藕红枣、白果、板栗等其他店所没有的特色糖水。锦芳糖水广告策划案SWOT分析法劣势优势威胁机会1、相对其他糖水店，锦芳糖水价格偏高。2、宣传力度不够，消费者对其了解甚少。3、分店的服务态度不够好。分店与总店在产品品质上有差异。1、锦芳糖水有健康养身特性。（最大优势）2、产品的口感好，形成了良好的口碑。3、全广西总共有二十多家分店，有规模效应。4、有企业文化，给消费者的印象较好。5、产品成本较低。6、有特色产品。产品市场环境1、糖水店的密集度较高，竞争对手较多。2、替代产品（如各种奶茶店、凉茶店等）增多。3、经济危机到来，消费者市场有缩水趋势。1、南宁人爱吃甜品，糖水的市场前景大。2、消费者追求健康生活，与锦芳糖水产品特性相符。竞争对手分析同类的糖水店产品主要集中在八宝粥、绿豆沙等传统产品，其他糖水店很少有特色产品。大部分糖水店的产品都是小规模，有连锁店的不多。大部分糖水店不具有企业文化，在消费者心中的形象不够完善。大部分糖水店的价格比锦芳糖水要低，有打价格战的可能。同类糖水店产品有朝多样化发展的趋势。大多数糖水店都缺乏广告宣传。锦芳糖水广告策划案消费者分析锦芳糖水广告策划案消费者生活工作状况分析1、追求生活质量，享受生活，有一定的收入的工薪阶层。2、家境不错，喜爱尝试美丽事物，追求时尚亮丽的当代大学生。3、对新鲜事物充满好奇心的孩子消费者分析根据马斯洛需要层次理论，伴随时代的发展以及人们收入的提高，消费者的需求已经不仅仅局限于满足生理需要，而是开始追求健康养生、享受生活。消费者不再追求纯粹的产品，而希望消费健康、时尚的产品，追求产品背后所包含的“健康”之义。锦芳糖水广告策划案消费者需求分析1、讲究消费环境，关注健康养生、时尚信息；2、喜爱休闲娱乐外出活动；3、喜欢阅览时尚、健康期刊或网页；4、喜爱甜食。锦芳糖水广告策划案消费者行为习惯分析人们的现状人的生活工作压力需要释放，情感需要慰藉…人会身体疲乏，人会情感空虚…当今的社会给我们带来了太大的压力，当压在我们身上的压力让我们喘不过气，我们的亲情、爱情、友情无所适从，我们应该何去何从?我们疲惫的心要亲情温暖，要爱情慰藉，要友情支持，不论世界如何变换，我们永不离亲情、爱情、友情，我们的世界永与亲人、爱人、友人共享…锦芳糖水广告策划案锦芳糖水给消费者带来什么？用心制作的糖水，给消费者带来味觉上美的享受。用健康理念制作的糖水，满足消费者对健康、养生、时尚的心理追求。用甜蜜制作的糖水，给情侣带来甜蜜的感受，给家人带来亲情的温暖，给小孩带来快乐，给疲劳者缓解压力，给失意者带来心灵的慰藉…与众不同的糖水给你非同一般的享受。锦芳糖水广告策划案广告受众追求生活质量，享受生活，有一定的收入的工薪阶层。家境不错，喜爱尝试美丽事物，追求时尚亮丽的当代大学生。对新鲜事物充满好奇心的孩子。锦芳糖水广告策划案广告目标把锦芳糖水与亲情、爱情、友情联系起来，表现锦芳糖水的“爱”主题，为锦芳糖水营造温馨气氛，美化企业形象，提高知名度,为锦芳糖水这个品牌造势，抢夺南宁市场。锦芳糖水广告策划案广告地区第二部分广告策划一位华侨踏上回家之路，一个美丽的女子在侨港守望，千里的缘分，华侨和女子相遇，相知，相恋，相守，沉浸在糖水般的甜蜜中…华侨以女子的名字开了一家糖水店…女子的名字就叫做锦芳…锦芳糖水广告策划案锦芳糖水的由来锦芳糖水，享受如爱人般甜蜜的滋味锦芳糖水，享受如家人般温馨的感受锦芳糖水，享受如朋友般温暖的感觉锦芳糖水不是一般的糖水，她是集健康、养生、时尚为一体的温馨糖水锦芳糖水慰藉疲惫的心灵，是心灵充电的港湾锦芳糖水广告策划案由此可以总结出——锦芳糖水的五大战略特性健康甜蜜温馨养生时尚用甜蜜、温馨、健康、养生、时尚打开消费者的心，这是广告的核心和突破口！广告战略甜蜜用心制作的糖水，甜蜜的滋味，品尝绵密与微甜的结合，心中渐渐涌起呼喊快乐的冲动。温馨淌入内心清新沁凉的滋味，这就是幸福的感觉。健康一杯锦芳，拥抱健康。在这里，健康随处可见，健康一“尝”可得。养生在这里，生命的脉络愈加清晰，生命的活力肆意绽放。时尚糖水不是纯粹的消费行为，是品味生活，是时尚相伴，我们的生活就是要宣扬时尚。广告主题广告主广告题主广告题广告主题广告主题广告主广告题主广告怎么说：一家（父亲、母亲、两个女儿）四口欢乐融融，包围在一个红心里，共享亲情。红心下方放置的锦芳糖水，说明锦芳糖水让亲情更融洽，让人享受亲情。说什么:表现锦芳糖水会说“爱”——亲情，把锦芳糖水与亲情联系起来，美化锦芳糖水形象。广告创意1亲情篇怎么说：一个时尚亮丽的女性手捧一碗锦芳糖水，表情很沉醉、幸福，再配合“我的美丽我做主”的广告语，表明锦芳糖水的时尚，以及她的养生美容特性。广告创意2说什么：把锦芳糖水与时尚联系起来，表现养生美容特性，美化锦芳糖水形象，吸引爱美人士。时尚养生篇怎么说：在雪花飘落的冬季，一对男女地仰望一碗锦芳糖水，然后开心地笑了。锦芳糖水犹如一抹阳光，给予温暖，让相爱的人靠得更近。说什么：表现锦芳糖水会说“爱”——爱情，把锦芳糖水与爱情联系起来，美化锦芳糖水形象，吸引恋爱中的年轻人。广告创意3爱情篇第三部分广告内容亲情篇时尚养生篇爱情篇第四部分广告投放广告媒体主媒体辅媒体报纸广告网络广告电视广告店头广告户外广告广播广告选取南国早报，登二分之一或三分之一版面选取南宁生活都市频道墙面广告、桌面广告、悬挂式广告时空美食网、自己创建“锦芳糖水”网站校园广告霓虹灯广告广告媒介安排表报纸广告：南国早报每周星期三到星期五刊登，三分之一到二分之一版面，连续刊登三周。电视广告：南宁都市生活频道每周星期四到星期日播，一天播2次，首次在中午，第二次在七点到八点之间,连续播四周。店头广告：在墙面、桌面、餐具上粘贴平面广告。在天花板上挂吊牌、小饰物、小彩条。网络广告:1、在时空美食网（广西最具人气美食网）的美食推荐或健康饮食版块做横幅式广告；2、自己建一个“锦芳糖水网”，介绍产品，宣传企业文化，提高知名度。锦芳糖水广告策划案广播广告：在南宁商业气息较浓的院校，如广西大学、广西民族大学、广西财经学院等院校，等采用校园广播形式展开企业宣传。时长在一分钟以内。户外广告：选取一个人流量较多的公共场所做霓虹灯广告。报纸广告、电视广告、店头广告、网络广告、广播广告、户外广告同时出击，一同播放，迅速有效地给消费者制造冲击，为锦芳糖水造势，强化企业形象。报纸广告:100000元电视广告：56000元店头广告：10000元网络广告：5000元广播广告：2000元户外广告：10000元广告预算广告预算比例图44%25%4%22%1%4%报纸广告电视广告店头广告网络广告广播广告户外广告锦芳糖水广告策划案广告文案制作：东贸0741班黄梦媛广告创意：东贸0741班陆艳萍广告效果图制作：东贸0741班夏长珍Tulips广告工作室