PT培训报告

湖南省源泰祥商贸发展有限公司报告人：雷姗LOGO目录公司及产品知识介绍pt人员的工作职责产品陈列标准销售技巧培训一、公司及产品知识介绍公司简介湖南省源泰祥商贸发展有限公司于2008年6月经湖南省工商行政管理局注册，主要从事预包装酒类、饮料等品牌产品销售的企业。公司不仅拥有强大的资金后盾和酒类经营管理经验，更深谙高端酒类市场操作模式及客户网络资源。公司将以高档白酒产品为龙头，开创公司文化营销之先河，集多种品牌名酒于一身，跻身于省内高中端白酒销售之阵营。敢为世先，励精图治，为白酒销售之辉煌，开创新业！1、产品知识介绍主营品牌：•茅台、五粮液、郎酒、酒鬼、湘泉、汾酒、王朝•塔牌花雕酒、EKU啤酒、雪花啤酒公司及产品知识介绍2、活动方式、时间•特价•买赠•返现活动时间：2012-5-1至2012-5-303、活动产品•王朝、茅台干红、汾酒、酒鬼、郎酒、湘泉；4、产品基本知识王朝系例产品：•王朝干红葡萄酒、王朝解百纳干红葡萄酒、王朝年份干红葡萄酒、王朝典藏干红葡萄酒、王朝樽御橡木桶干红、王朝金色庄园干红茅台系例产品：•新飞天茅台酒、茅台迎宾酒、茅台王子酒、水立方；汾酒系例产品：•年份老白汾酒、年份青花瓷汾酒、杏花村酒、竹叶青酒；酒鬼系例产品：•50度新酒鬼、52度新酒鬼；郎酒系例产品：•年份老郎酒、年份青花郎、年份红花郎；湘泉系例产品：•湘泉锦绣潇湘酒、湘泉悠悠酒、柔和湘泉酒、提升湘泉酒、简优湘泉酒；二、pt人员的工作职责1、上岗要求•1.1、准时上下班，不得迟到、早退。迟到早退者扣除当天工资并予开除！•1.2、上班时间内以最好的精神状态在岗，积极主动，热情，微笑服务。大声宣导。•1.3、工作时间不得吸烟、饮酒、打私人电话及做与工作无作关的事，影响公司形象。服从公司安排，如有活动临时调动无条件执行主管指令。•1.4、促销员换岗或新员工上岗必须认真盘清仓库库存，新岗位需每天电话向公司报一次销量及工作情况2、PT人员的工作职责•2.1产品宣传•2.2产品陈列•2.3收集信息•2.4建立客情3、促销员的职责•3.1、务必参加公司每周促销人员培训大会。•3.2、熟知活动时间、地点、方式及活动目标、要求等。•3.3、找到驻店理货或该店业务员，详细了解促销全部流程。•3.4、补齐货架、堆码、端头陈列，了解补货相关流程。•3.5、填写促销报表，归还未使用完的赠品。•3.6、随时了解同类产品的促销活动情况，并掌握市场动向，及时反馈市场信息，以便公司决策4、促销员的考核相关制度：•4.1、现场稽核时，发现有脱岗的，当天薪资不予结算，并立即辞退。•4.2、促销员迟到10分钟以内，每分钟扣款1元，迟到10分钟至半小时，扣当天薪资50%，迟到半小时以上者，当天薪资不予结算，早退同上。当月连续迟到累计达1小时，予以辞退。•4.3、促销员未按照本手册规定的相关要求执行的，按照促销员评分来考评。•4.4、促销员要遵循卖场管理规定，若是因促销员未遵循卖场规定出现的罚款，由促销员自行承担。三、产品陈列标准1、产品陈列的意义1.1树立企业形象1.2吸引消费者1.3提高导购员劳动效率2、产品陈列的基本要求2.1整齐、清洁、美观；2.2适当的整组陈列；2.3同系例货品颜色由浅到深，由明到暗；2.4先进先出与最低储量原则避免产品滞留过期陈列示范四、销售技巧•主动性•如何识别顾客•如何说好第一句话才能吸引顾客•如何与顾客进行充分互动•连带销售谢谢聆听！