重庆淘宝格有限公司、“挑战杯”创业计划书

TAOBAOGE多元化经营的校园格子铺公司Copyright2012淘宝格创业小组第1页重庆淘宝格有限公司创业计划书[出版时间：2012年2月]所在学校：重庆三峡医药高等专科学校指导老师：李生刘春霞创业小组成员：冯波、朱小翠、孙祖刚、秦瑶、赵云凤、姚兴风、胡丹、罗瑞、林春雪、李春艳、游洋、文单单、沈林凤、潘春秀、谭军、许晓程、秦勇智、肖涛、黄益腾联系电话：1582641651018081382678E-mail地址：[e-mail]联系地址：重庆三峡医药高等专科学校学生宿舍六栋621保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于淘宝格创业小组。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得淘宝格创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。TAOBAOGE多元化经营的校园格子铺公司Copyright2012淘宝格创业小组第2页目录第一章执行概要……………………………………………………………………41.1创意背景和项目的简述…………………………………………………………41.2公司基本情况及管理团队………………………………………………………41.3市场分析与营销策略…………………………………………………………41.4商品、服务、制造……………………………………………………………51.5投资、财务及风险分析…………………………………………………………5第二章企业介绍..................................................52.1企业理念……………………………………………………………52.2公司简介………………………………………………………………………52.3公司情况………………………………………………………………………62.4企业的总体战略…………………………………………………………………62.5企业的具体发展战略……………………………………………………………82.6创业机遇………………………………………………………………………9第三章产品与服务…………………………………………………………………93.1产品介绍与开发………………………………………………………………93.1.1初期产品介绍..................................................93.1.2中期和后期产品策划...........................................103.3定价策略………………………………………………………………………103.4服务……………………………………………………………………………10第四章市场分析和营销策略………………………………………………………104.1市场分析………………………………………………………………………104.1.1竞争分析.....................................................114.2市场营销策略…………………………………………………………………124.2.1目标市场战略.................................................12TAOBAOGE多元化经营的校园格子铺公司Copyright2012淘宝格创业小组第3页4.2.2网络营销策略.................................................13第五章管理团队.................................................155.1企业文化………………………………………………………………………155.1.1公司经营理念.................................................155.1.2公司形象（CI）...............................................155.1.3公司愿景.....................................................165.2公司治理结构…………………………………………………………………175.2.1公司成立相关背景及性质…………………………………………………175.2.2初期公司组织结构图及说明.....................................175.2.3人员、薪酬、激励及绩效考核...................................195.2.4中后期公司的组织结构.........................................22第六章投资分析.................................................236.1投资资金使用预测……………………………………………………………236.2资金筹集………………………………………………………………………23第七章财务分析.................................................24第八章风险预测与控制...........................................258.1风险预测………………………………………………………………………258.2风险控制………………………………………………………………………25总结.............................................................26附录...............................................................27TAOBAOGE多元化经营的校园格子铺公司Copyright2012淘宝格创业小组第4页第一章执行概要1.1创意背景和项目的简述“格子铺”的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。后来香港传到北京，成为新的商业概念,尺多见方的小格子,以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。很多人都有创业梦想，特别是大学生，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，对于大学生和社会的人来说，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括八个部分以及附录。1.2公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册为重庆淘宝格有限责任公司。公司注册资本：20万人民币。公司采用“直销式”的经营模式,总部设在重庆瓷器口，连锁店或加盟店设在重庆各高校校园内。本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为直线制，总经理、营销副总、技术副总、财务副总并辅以监事会。充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式，保证公司有序、高效的运行，并始终贯彻讲纪律、讲效率、讲业绩的企业文化。1.3市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了淘宝格项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，在重庆成功的格子铺不是很多，特别是多元化经营的校园格子铺公司。我们有广阔的目标市场：渝中区、江北区、南岸区、大渡口区、九龙坡区、沙坪坝区、万州区、江津区、涪陵区等市场。针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。TAOBAOGE多元化经营的校园格子铺公司Copyright2012淘宝格创业小组第5页1.4商品、服务、制造公司初期主要提供各种商品/商品进货渠道和校园兼职的咨询表。根据不同市场特点我们采用不同的商品种类和价格对策。（商品种类、进货渠道、公司服务见附录）总部位于瓷器口，该地区的环境好，有悠久的文化底蕴，是消费者乐于消费的乐土。为了提高连锁店或加盟店的商品质量，公司严格控制技术部的采购流程和渠道，全面推行“低成本、高质量、特新奇、易消费”的商品，为各合作伙伴提供优良的商品服务。公司成熟后，将联系相关企业进行校园兼职咨询、书吧、快递、一系列DIY商品设计等校园业务，如：DIY服饰、毕业纪念品、DIY眼镜等，最终达到自主制造。1.5投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来几年的资产投入表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。经过以上的分析预测我公司每年都有相当高的利润收入，前三年平均每年达到50万元净利润，平均增幅达35%。销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现的净利润。具体的内容请看以下各章分析。第二章企业介绍2.1企业理念■“高质量、低成本、特新奇、易消费”是本公司的商品宗旨，增加多种项目多元化经营的理念，迎合大学生生活水平的需求。■本公司选择成立目的是为了使格子铺的商品来源、成本、质量与售后有更好的保障，同时开展校园兼职咨询、提供兼职岗位、书吧、快递等一系列校园业务，同时为大学生勤工助学搭建平台。■通过“艰苦创业，自立更生”的企业理念，为大学生树立榜样，增加人们就业机会，减缓社会就业压力。2.2公司简介重庆淘宝格有限责任公司是一家提议中的企业，以在校大学生为依托，多元化经营的高速成长型企业。本着“艰苦创业，自立更生”的公司理念，给在校大学生提供创业的平台和兼职岗位。公司初期主要从事格子出租、校园兼职咨询和提供兼职岗位。在公司成熟后,联合相关企业制作一系列DIY商品、设旅游景点报名等，使企业成为多样化服务的公司。TAOBAOGE多元化经营的校园格子铺公司Copyright2012淘宝格创业小组第6页2.3公司情况■公司名称:重庆淘宝格有限公司■注册地址:重庆市万州区■注册时间:2012年2月15日■创始人:冯波、朱小翠、孙祖刚、秦瑶、罗瑞、赵云凤、胡丹、姚兴风■公司性质：有限公司■公司经营项目:出租格子、校园兼职咨询、书吧、快递、物流、一系列DIY产品■公司目标：○1以市场需求为生产导向,满足大学生的需求。○2利用进货渠道的资源优势，给格主提供有效的进货信息，也给消费者提供价廉物美的商品，同时提供校园特色业务。○3公司实行“直线制”的经营模式，有助于公司及时了解消费信息，掌控大学生的消费动态，从而调整产品结构，增加连锁店的收入。○4运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国格子铺改革创新的示范点。■公司注册资本:20万人民币■公司理念:艰苦创业、自立更生2.4企业的总体战略总体战略:格子铺选择成立公司，是我国格子铺的创新点。采取多元化经营，是公司管理和赢取较大利润的有效方式。总部设在瓷器口，环境好，人流量大，有悠久的文化底蕴，便于宣传到位；目标是使本公司成为我国专注高校校园格子铺公司的创新者和示范者。2、公司的总体战略定位：实现六赢。TAOBAOGE多元化经营的校园格子铺公司Copyright2012淘宝格创业小组第7页本公司的成立给许多的合作方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：（1）对消费者而言：主