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1电力市场产品概况及运用前景电力客户情况和竞争对手分析广和通模块在电力市场的定位及策略(讨论稿)23电网公司组成及终端产品运作模式电网架构-哪里需要无线通讯运用电力市场发展趋势中国智能电网投资发展计划•智能电表•负控终端•配变终端厂家•功能测试•环境测试电科院、中试所•技术标•商务标国网营销4包括广东、广西、云南、贵州、海南各省根据需要自行招标终端对无线通讯模块特殊要求,高温+75℃除南网五省以为的其它省市;2009年以前,各省根据需要自行招标,从2009年开始国网开始计划统一招标,目前表计已经统一,终端计划中;终端对无线通讯模块特殊要求,低温-40℃电网公司组成5发电厂1,000/800/500KVDC500KVAC110~500KV变电站10~35KV变电站(输送电)配电房配变监测终端集中器负荷管理终端(变压器)智能电表高压输电6GPRS终端解决方案趋势•使用模块协议栈•成本控制MCU+GPRS•不需要模块协议栈•降低成本ARM9+GPRS•GPRS标准化•协议栈可选MCU+GPRS300K450K500K400K500K650K1000K4000350030002700200015001000数量单价时间200520062007200820092010201172009~2011试点阶段•10千伏电压等级的大用户、工商业用户全部安装智能电表,开展居民智能电表试点,用电信息采集系统(智能电表)覆盖率达30%,用户超过6000万户;电能占终端能源消费比重提高到20.9%2012~2015建设阶段•用电信息采集系统(智能电表)覆盖率达80%,用户超过14000万户;电能占终端能源消费比重提高到23.2%。2016~2020完善阶段•全面建成智能用电服务体系。用电信息采集系统(智能电表)覆盖率达100%,电能占终端能源消费比重提高到26.2%。类型南网数量国网数量南网投资(亿元)国网投资(亿元)专变用户三相多功能表382,3031,874,96015.2928.12负荷终端186,0911,015,69311.1757.9公用配变配变终端197,0881,464,17011.8361.55低压三相用户三相电子表2,144,49210,004,82721.4467.39低压单相客户单相电子表19,729,198108,718,80059.19286.35低压采集器(AMM,PLC,etc)10,518,58317,190,56921.04110.01总共139.95611.32中国智能电网投资计划(2009~2020)89电力客户类型及特点电力客户分布情况电力市场GPRS模块品牌及其市场份额电力行业模块竞争对手分析10具有自主研发实力的大型电表企业中小型终端厂家或者方案公司电力三产公司•技术优势•差异化•创新•模仿能力强•响应速度快•品牌•依赖性•技术支持11华南•威胜•科陆•浩宁达•科立•泰瑞捷•从兴•朗金•中钰•东方电讯•深科技•桑鼎华东•百富华隆•华立•电力高•南京新联•江苏林洋•宁波三星•温州晨泰•万胜•江苏光一•上海协同•浙江创维•杭州西力•上海金陵华北•山东积成•东方威斯顿•武汉中原•北京煜邦•北京振中•青岛高科•青岛乾程•许继电气1230%28%15%10%7%5%5%西门子Wavecom中兴Telit华为Simcom其它13优点弱点MC37IMC52I14优点弱点Q24PlusQ64/Q39Q2686WISMO21815优点弱点ME30006月份将推出低价模块(100RMB)16优点弱点GC864GC86817优点弱点EM310GTM900C6月推出MG3231819G600-进口品牌品质,国产品牌价格!针对对模块价格比较敏感的电力客户GC220-摩托罗拉高性价比模块,针对有进口品牌情结的特殊客户群,重点使用微控、西门子的电力客户。无线通讯方案解决厂商,可以给客户专业定制他们所需要的GPRS解决方案。20生根•验证广和通模块是否满足电力客户运用(朗金、泰瑞捷、东方电讯)•增加广和通模块在电力行业的知名度发芽•不惜一切代价促进行业标竿客户完成广和通模块的设计•重点对二线城市的电力客户进行推广开花•充分利用标竿客户的效应,加大对目标客户的推广力度•守住已有客户,增加客户对广和通的信心21国网统一招标导致电力客户的洗牌,进行导致模块厂家的洗牌如何面对华为、中兴、SIMCOM的竞争?面对电力客户的刁难,广和通是否适应?
本文标题:中国电力市场分析
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