北上海

营销策略回顾造势顺势趋势大难点地理位置外环以外,偏!远!建筑面积：73000平方米建筑形态：地上三层、地下一层建筑规模,大项目规模入住率低,周边人气，差周边楼盘2004年宝山与上海市区人均收入130851668305000100001500020000宝山上海居民消费能力比市区低，30%居民消费力自2004年3月30日,上海开始实施了新建商品房销售合同网上备案制度,上海市行政区域内新建商品房的销售，均应进行合同网上备案和登记,并要求开发商在销售时，必须以栋为单位申领预售证。1700套需同时推出，不可销控不可销控周边不可能消化这么大规模的项目上海市中心不看好此地段外地人很难捕捉全上海最难卖的项目！小结怎么办？周边几个大盘短期快涨当地普遍认为买到房子等于捡钱有大批专业黄牛投机心理严重！周边客户心理造势1、宝山区域内的唯一性卖点提炼宝山第一家集餐饮、娱乐、购物、休闲为一体一站式大型购物中心项目定位2、品牌商家已经入住3、与知名商业物业管理公司联合客户积累策略房展会冠名权电视Sp活动平面媒体派单北上海广告方式平面媒体派单Sp活动房展会发卡1600张锁定客户客户积累结果130001700005000100001500020000原计划售价开盘售价应对策略：低价更低，高价更高地下室下降，一楼价格上涨发展商临时提价营造紧张气氛把每位有意购房者的信息资料输入，规定一人一号，必须实名，避免了摇号购房中的可人为操作性，也保证了5000组客户的有秩序地领号、摇号在上海首次引进公开摇号系统通宵排队公开摇号盛大开盘首战告捷顺势媒体策略地下室7609一楼27743二楼17003三楼11635地下室4000一楼3000二楼2000三楼2000地下室3500二楼2000三楼2000两次提价价格策略完美歼灭趋势1、招商先行，引进大卖场吸引人气2、重视商业管理，引进知名商业管理公司3、巧用销售技巧谢谢！