十月份工作总结

业务:聂红伟2011年10月6日十月份工作总结及十一月工作计划目录PART1.十月份工作结果的汇报PART2.十月份工作的亮点PART3.十月份工作中的不足PART4.十一月份工作思路PART1.十月份工作结果的汇报1.销售2.营运3.活动1.销售-10年十月份经销商简称新款销售数量新款销售金额老款销售数量老款销售金额销售数量销售金额查庆红24111240824876974489189382雷伟1987483424171798439146632杨金安9133330394123636485156966肖文杰3687481955761723166365胡庆全78201741173604619556220鲍巧梅55153501363873919154089班子新2227630016242842384119142王会萍007210672106马聪824944293165011810大商集团开封千盛购物广场有限公司3911072364107912403118984李新利20462049139686918588查玉红220936701554473137513840110年十月份合计1208453000211062568533181078685除查玉红外合计98835933019555809542943940284分公司合计49391682492939227583991433144408911.销售-11年十月份经销商名称今年新款销售数今年新款销售金额今年老款销售数今年老款销售金额总销售数总销售金额查庆红2517665820676596457153254雷伟30312405923075010533199069杨金安1415360823387048374140656肖文杰1373947120784226344123697胡庆全4181431243329416541437鲍巧梅129344821013382223068304班子新3101256079634844406160451马聪510605970102030大商集团开封千盛购物广场有限公司105172501164371022160960李新利7724791883298416557775鼓楼区悦文波康服饰店973705067195561645660610月份合计1596542179147352206030691064239除中山路店合计1499505129140650250429051007633分公司合计61881941098550418856871169238267851.销售-十月份进销存经销商简称经销商进货数量经销商销售数量经销商库存数量销售比例(%)班子新60742036403833.52鲍巧梅3248732251622.54查庆红45211518300333.58大商集团开封千盛购物广场有限公司2427547188022.54鼓楼区悦文波康服饰店1973721125236.54胡庆全1585405118025.55雷伟69762002497428.7李新利3178474270414.92马聪3857031518.18肖文杰3247908233927.96杨金安39141229268531.4合计141095522458885037.031.销售-十月份市县比例表02000004000006000008000001000000120000010年十月份11年十月份县区市区开封总计1.销售-十月份同期对比表经销商名称总销售数总销售金额客单价经销商简称销售数量销售金额客单价同比价格同比数量同比销量查庆红457153254335.3查庆红489189382387.3-0.2-32-0.23574雷伟533199069373.5雷伟439146632334.00.1940.263411杨金安374140656376.1杨金安485156966323.60.1-111-0.11596肖文杰344123697359.6肖文杰23166365287.30.21130.463487胡庆全16541437251.1胡庆全19556220288.3-0.1-30-0.35676鲍巧梅23068304297.0鲍巧梅19154089283.20.0390.208114班子新406160451395.2班子新384119142310.30.2220.257456王会萍72106300.9-7马聪102030203.0马聪5011810236.2-0.2-40-4.81773大商集团开封千盛购物广场有限公司22160960275.8大商集团开封千盛购物广场有限公司403118984295.2-0.1-182-0.95184李新利16557775350.2李新利6918588269.40.2960.678269鼓楼区悦文波康服饰店16456606345.2查玉红375138401369.1-0.1-211-1.4449911年10月份合计30691064239346.810年十月份合计33181078685325.10.1-249-0.01357除中山路店合计29051007633346.9除查玉红外合计2943940284319.50.1-380.066839分公司合计116923826785327.3分公司合计143314440891309.90.1-2639-0.160482.营运1.配合公司培训和下市场现场培训为主2.市场检查巡店整改3.按照公司要求每周抓重点网点3.活动面上主要以买赠为主，宣传主要以短信，现场派发DM单，主抓重点网点。PART2.十月份工作中的亮点推行晨会舞蹈，现在已经有几个店开始学习舞蹈了，也开始在店里跳了，下一步是到店外跳。PART3.十月份工作中的不足1.货品分析能力不足2.营运能力不足3.时间规划合理性不够，市场检查过少PART4.十一月份工作思路1.持续不断的提高终端营运能力。2.加大巡店的频率和正规性。3.每个星期针对终端营运做一个重点工作项，并做好考核，检查和跟进。4.加大直营店的管理跟进和店铺炒作。5.做好临时网点的开拓。感谢您的聆听！