寻找城市英雄活动方案

超值全能，幸福座驾——东风风神A601.6L寻找城市英雄建瓯站单击此处编辑母版标题样式2目录Content活动背景活动准备活动内容活动执行单击此处编辑母版标题样式活动背景1、经济大环境不佳，福建乘用车市场总体进入零增长阶段同比终端下滑2、狭义乘用车消费结构价位进一步向上调整，欧美韩系品牌占有率直线上升，自主品牌占有率进一步下降（全国倒数前五位）3、A60市场及客户的变化而产生消极情绪，在销售态度上较为松懈被动。4、每年100多款新车，进入8月份上市密集，新车效应大打折扣试驾会、上市会传播时间短，受众较小，品牌溢价低、影响力弱，优惠幅度低，客户不买账新产品的上市，需要有力的促销活动来刺激市场，并进一步打开A60市场活动背景单击此处编辑母版标题样式活动概述项目项目描述活动主题超越全能，幸福座驾东风风神A601.6L寻找城市英雄大型试驾建瓯站活动时间2012年10月20日-2012年12月31日活动地点建瓯恒众4S店单击此处编辑母版标题样式活动准备活动准备活动物料准备活动人员及话术培训小型试驾会计划活动前宣传及巡展计划单击此处编辑母版标题样式活动准备物料准备物料准备物料数量责任人完成时间喷绘条幅1江涛10月19日活动背景1江涛10月19日拉网展架展板1江涛10月19日易拉宝2江涛10月19日易拉宝（二网邵武南平4江涛10月19日活动巨幅1江涛10月19日单击此处编辑母版标题样式活动准备物料准备背景版易拉宝横幅单击此处编辑母版标题样式活动准备活动人员及邀约准备1、邀约话术寻找城市英雄，赢取五折风神—东风风神A601.6L福建试驾城际挑战赛邀约话术销售顾问：先生小姐您好！我是我是建瓯恒众4S店的销售顾问***目标客户：您好！销售顾问：我有一个特大的好消息想告诉您，即日起订购我们东风风神1.6A60的车主就可参加“2012年全省大型城市试驾挑战赛”，有机会赢取5折购得A60的机会，机会非常难得，并且名额是有限的，得到这个消息我非常高兴，所以我第一个就给你打电话了。目标客户:那要怎么样才能有5折购车的机会呢？销售顾问：是这样的，现在订车不仅可以享受优惠还可以通过试驾挑战赛来赢取购车的优惠，在我们试驾过程中，在规定的时间按流程完成比赛项目，得分最高者就可赢得本店的冠军，在本店赛出的前5名就可参加全省的大型城市试驾挑战赛了，到时候就有很大的机会赢得购车折扣了，目标客户：那我要是没有胜出就没有了吗？销售顾问：不会的有订购1.6A60的客户参与试驾我们都有豪礼相送的，并且在本店获胜的前3名还可分别获的ipad3和1000元500的现金或油卡呢，只要您有来不会让您失望的。目标客户：那我看一下吧销售顾问：这机会非常难得，我不想您错过，您看您什么时候能过来呢？目标客户：那我有空的时候吧销售顾问：那您看一下您这个周末会有时间吗？目标客户：现在也不知道不能确定有时间我就过去。销售顾问：没关系那我周末的时候我再打电话提醒一下您好吗？目标客户：好的，销售顾问：好的，谢谢您接听了我的电话，我是销售顾问**再见。单击此处编辑母版标题样式活动准备活动人员及邀约准备销售顾问KPI目标与实际对比（1-3日活动数据）销售顾问意向客户目标意向客户实际邀约数目标邀约数实际到店数目标到店数实际订单目标订单实际交车目标交车实际石宝山吴婷李昱周志锦合计1、邀约准备单击此处编辑母版标题样式活动准备活动巡展计划序号活动主题活动日期活动目标活动内容活动实际目标新增意向订单交车实际新增意向客户实际订单实际交车备注1南平市巡展11-2至11-4102区域巡展，收集意向客户。宣传寻找城市英雄活动2顺昌巡展11-9至11-1110区域巡展，收集意向客户。宣传寻找城市英雄活动3邵武市巡展11-16至11-18101区域巡展，收集意向客户。宣传寻找城市英雄活动8小型试驾会12月1日51寻找城市英雄试驾赛建瓯站4浦城县巡展12-7至12-910区域巡展，收集意向客户。宣传寻找城市英雄活动5武夷山市巡展12-14至12-1610区域巡展，收集意向客户。宣传寻找城市英雄活动6建阳市巡展12-21至12-2310区域巡展，收集意向客户。宣传寻找城市英雄活动7小型试驾会12月30日51寻找城市英雄试驾赛建瓯站目标总计7050实际目标总计单击此处编辑母版标题样式活动名称：地区巡展活动行程（示意）11-2至11-411-5至11-810-25至11-1销售配合广宣配合意向客户邀约，确定参与人员活动方案确定客户信息存档，跟进活动开展物料制作完成专营店POP物料信息露出活动流程人员分工表销售工具配合单击此处编辑母版标题样式活动准备巡展准备：人员安排人员准备工作准备数量责任人完成时间场地时间6陈元忠10月20日车辆4李昱11月1日拉网展架展板1江涛11月1日易拉宝2江涛11月1日拱门1江涛11月1日车顶牌4江涛11月1日木牌7江涛11月1日音响1江涛11月1日展具、用品1江涛11月1日DM单页1000江涛10月28日单击此处编辑母版标题样式活动内容媒体传播策略及费用策略描述：电视走字、市区DM单的发放广宣投放实施计划媒体形式媒体名称规格刊例价（元）折扣发布价格（元）发布内容发布时间平面星光广告DM单页10000份/3000元03000寻找城市英雄赢取5折A60巡展地点时间10-31至11-4电视走字星光广告软文130001300寻找城市英雄赢取5折A6010-31至11-4单击此处编辑母版标题样式活动名称：地区巡展活动行程（示意）11-3011-31至12-311-20至11-28销售配合广宣配合意向客户邀约，确定参与人员活动方案确定客户信息存档，跟进活动开展物料制作完成专营店POP物料信息露出活动流程人员分工表销售工具配合单击此处编辑母版标题样式活动准备小型试驾准备：人员安排人员准备工作准备数量责任人完成时间场地时间1江涛11月28日车辆2李昱11月28日拉网展架展板1江涛11月28日易拉宝2江涛11月28日拱门1江涛11月28日车顶牌4江涛11月28日木牌7江涛11月28日音响1江涛11月28日帐篷1江涛11月28日参赛人数晶晶11月29日单击此处编辑母版标题样式活动内容活动流程8:30-9:50准备9:50-10:00人员、物料再次确认10:00-10:02主持人致词宣布活动开始10:02-10:05市场经理江涛宣读比赛规则10:05-10:25车技表演车手演示比赛路线及规则10:25-10:30抽签比赛顺序11:30-11:40宣布比赛成绩颁发奖品告知下期比赛时间（可现场订车拿比赛名额。在享神秘大礼11:40客户赏车、试驾、订车时间，安排客人就餐活动圆满结束单击此处编辑母版标题样式活动内容媒体传播策略及费用策略描述：DM单页发放、电视走字、跨街拱门广宣投放实施计划媒体形式媒体名称规格刊例价（元）折扣发布价格（元）发布内容发布时间平面星光广告DM单页4000份/1200元00寻找城市英雄赢取5折A60比赛时间地点11-28至11-30电视走字星光广告软文6000600寻找城市英雄赢取5折A60时间地点11-28至11-30拱门星光广告跨街800/天02400寻找城市英雄赢取5折A60时间地点11-28至11-30单击此处编辑母版标题样式活动准备活动广宣计划媒体形式媒体名称栏目或版位秒数或版面大小拟投放广告内容投放周期刊例价折扣折后净价合计费用(元)专营店联系人及电话预估销售线索来电量来店量电视报纸电台星光广告地方电台30秒寻找城市英雄活动内容及促销信息10-25至12-30300003000300053网络星光广告太平洋汽车网南平车市首页小通栏二左寻找城市英雄活动内容及促销信息11-1至11-15，12-1至12-152500/天4300003000057星光广告太平洋汽车网南平车市首页软文寻找城市英雄活动内容及促销信息11-15至11-30，12-15至12-310/天00021星光广告易车网地方车市伸缩通栏寻找城市英雄活动内容及促销信息11-1至11-7，12-1至12-74000/天4224002240035星光广告易车网地方车市软文寻找城市英雄活动内容及促销信息11-15至11-30，12-15至12-310/天00021杂志户外星光广告城区环岛护栏广告寻找城市英雄活动内容11-1至12-313400108801088055星光广告市区小区小区海报寻找城市英雄活动内容11-1至12-32150001500150012其它星光广告市区DM单页发放寻找城市英雄活动内容11-1至12-3130003000300053费用总计：707802827单击此处编辑母版标题样式活动内容活动流程1:30-2:50准备2:50-3:00人员、物料再次确认3:00-3:05主持人宣布活动开始3:05-3:10市场经理江涛致辞3:10-3:20电提琴表演车子揭幕新车（江涛晶晶）3:20-3:30销售经理晶晶讲解车辆性能3:30-3:35现场有奖问答互动抽特价车3:35-3:40晶晶宣布当天活动政策3:40-4:30客户赏车、试驾、订车时间，上市活动圆满结束活动结束后客户可试驾湖北省武汉经济技术开发区东风大道1969号邮政编码：430058Add；No.1969DongfengRoad,WuhanEconomicandTechnologicalDevelopmentZone,Wuhan,Hubei,China(430058)东风乘用车公司建瓯恒众4S店