经典营销活动策划方法与技巧

活动策划的方法与技巧–本课程是益策多年来活动策划经验的总结和提炼；–天下大势在于借！学习借势营销的方法；–课程内容覆盖市场策划、渠道拓展、专家合作等方面；–课程既注重策略分析，又有一定的技巧指导，实用性和可操作性强；–授课对象包括市场部、销售部、网络部等负责人及前线作战人员。课程背景活动策划的方法与技巧课程收获如何在行动之前“不战而胜”？－需求分析；如何让合作方“喜出望外”？－模式创新如何制造项目的“格局效应”？－资源整合如何让对方“不离不弃”？－高效执行如何理解益策“特色模式”？－兵法与剑法活动策划的方法与技巧策划原则☆做事、做市、做势心有多大，舞台就有多大☆共赢原则：打造真正的利益共同体开创皆大欢喜的局面☆无形大于有形原则：打造卓越影响力制造新格局，构建权威性活动策划的方法与技巧策划原则☆三性原则：权威性、唯一性、排他性权威性是号召力之本☆一致性原则：活动组成各元素保持一致性同层次资源整合，物以类聚，人以群分。☆关联推动原则：一头牛身上剥五张皮利益最大化是我们所追求的最高目标活动策划的方法与技巧策划原则☆传播原则：制造口碑传播、媒体传播及现场传播传播是信任的开始，也是打阵地战的必备武器☆预埋管线原则（预留合作空间）道生一，一生二，二生三，三生万物……活动策划的方法与技巧知识的五个层次：信息经验智慧理论思想活动策划的方法与技巧权威性：•当年纪超过100岁的人讲养生之道…•当经营超过100年的企业高管讲管理之道…•当一个取得巨大成就的领导者谈领导艺术...……活动策划的方法与技巧嘉宾价值来源：•观点思想•工作经历•学习经历•授课成果等；活动策划的方法与技巧活动基本要素分析•基本要素：活动内容、组织机构、演讲嘉宾、主持人、现场氛围、服务标准、活动收益活动策划的方法与技巧☆活动主题1、立意2、热度3、客户面4、紧迫性5、持续性活动策划的方法与技巧案例分析：•包括主题及主要议题、会议形式设计等–东莞论坛主题：外销型企业的战略突围–主要议题：•中国制造逆境突围——外销型企业如何踏入产业升级之路•超越竞争——微利时代的商业模式创新•外销型企业转内销的营销战略•打通市场动脉——内销渠道构建•赢在品牌——超速打造企业强势品牌–成功案例经验分享活动策划的方法与技巧☆组织机构1、权威性2、影响面3、资源投入4、合作性5、持续性活动策划的方法与技巧案例分析：•东莞论坛–主办单位：南方都市报（备选：东莞日报）、中央电视台–承办单位：益策（中国）学习管理机构–协办单位：台商协会、玩具协会、家具协会等–网站支持：商战名家网活动策划的方法与技巧☆演讲嘉宾1、权威性2、热度3、表现力4、持续性活动策划的方法与技巧案例分析：•东莞论坛嘉宾：–经济学家周其仁、战略专家陈春花、营销专家路长全、渠道专家孔雷以及成功经验分享嘉宾等；活动策划的方法与技巧☆主持人1、权威性2、热度3、表现力•案例分析：一般选择财经类主持人，如CCTV《对话》主持人陈伟鸿等活动策划的方法与技巧☆现场氛围1、规格匹配2、文化性3、氛围营造4、参与性•案例分析：包括现场布置、灯光、音乐、互动环节等活动策划的方法与技巧☆服务标准1、规格匹配2、一致性（会前会中会后）3、全面性•案例分析：包括会前通知、会场签到、会议资料、饮食、现场秩序维护、响应服务、服务人员素质、礼仪及着装等；活动策划的方法与技巧☆活动收益1、直接收益（门票、赞助等）2、间接收益（客户开发、品牌传播、资源积累、关联业务销售等）活动策划的方法与技巧案例分析：•一次好的市场活动是直接赢利的活动！•东莞案例：直接收益：–赞助商对象：移动、电信、地产商、银行及其他企业等；–合作方式主要为冠名赞助、协办、单项赞助、展览以及门票消费等；–（主要开支为场地租金、嘉宾及主持酬劳、传播费用、服务成本等）活动策划的方法与技巧活动流程启动策划案主办单位合作方案及协议定主办单位嘉宾邀请函合作邀请函赞助方案邀请嘉宾合作机构邀请(媒体、协会、专业机构等）招商活动执行企业邀请函传播方案协办合作销售招生传播执行(新闻、广告、会议资料、邮件、网站专栏等)合作执行（客户资源整合等）现场执行（场地、嘉宾、服务等）活动收尾活动策划的方法与技巧资源分析•内容分类–根据益策的价值定位，活动内容主要涉及企业战略、营销、人力资源、培训、企业文化、国学等；活动策划的方法与技巧合作单位及合作形式•报纸媒体：日报类，包括南方都市报、广州日报、深圳特区报、东莞日报等；•财经类，包括中国经营报、第一财经日报、经济观察报、21世纪经济报道、理财周报等；•专业杂志：中国企业家、经理人、商学院等；•网站媒体：新浪财经、网易商业报道、腾讯、中华培训网等；•电视媒体：中央电视台、广东卫视等；活动策划的方法与技巧参与赞助及协作单位类型☆媒体（南方都市报、新营销）☆同业（奥美、长江商学院）☆企业（广州移动赞助营销峰会）☆其他（如礼品）活动策划的方法与技巧参与赞助及合作形式☆赞助（独家及TOP伙伴、普通赞助）☆协办（同业机构、行业协会、酒店等）☆主办（联合）☆鸣谢（支持单位）☆展览（现场设展位）☆广告（现场媒介及会前会中会后传播）☆演讲（特邀演讲）活动策划的方法与技巧嘉宾资源•企业家类：董明珠、王石、冯仑、牛根生、马云、潘石屹、江南春等；•专家类：陈春花、余世维、郎咸平、路长全、罗振宇、林正大等；•经理人类：宝洁、惠普、GE、万科、平安、联想、海尔等标杆企业职业经理；活动策划的方法与技巧案例第3届中国实战营销高峰论坛结果：营收100万，参会900人，图片上南方都市报头版头条新闻。组织机构：–主办单位：南方都市报–承办单位：益策（中国）学习管理机构–特别协办;中央电视台–网络协办：新浪财经合作单位：某移动全球通VIP俱乐部–合作形式及结果：付费20万–200名俱乐部会员参会–冠名活动“某移动全球通VIP商务论坛”现场展位：20个活动策划的方法与技巧总结–合作之道－坚决捍卫对方利益–谈判之道：回归本质－优质、诚信–发展之道－整合一切可以利用的资源–成就之道－差异化创造益策之美