拉赞助技巧

赞助技巧培训经济与管理学院外联部主讲人：目录1前期准备2实战演练3后期跟进拉赞活动前的明确定位1、拉取赞助前，我们对活动、对赞助商要有一个明确的定位2、选取赞助商，合适的赞助商是拉取成功的关键一、拉赞助前的准备1、对本校活动具体方案与细节的了解（活动内容与活动策划）2、本院校的特点与优势（给赞助商能带去什么）3、能够提供的基本商家反馈（问卷调查）首先，在拉取赞助之前，一份好的策划书是拉赞成功的基础，那么，我们如何去撰写一份好的拉赞策划书呢？一个好的策划书有包括了那些内容呢?二、拉赞策划书撰写2主要包括以下几部分：主要包括以下几部分：一、封面二、活动背景三、活动目的四、活动简介：1、活动主题2、活动时间3、活动地点4、活动对象5、主、承办单位6、赞助单位五、活动具体内容：1、活动具体流程2、活动准备工作3、活动具体工作安排4、活动注意事项六、活动可行性分析七、活动宣传方案八、商家补偿计划九、物资、经费预算（商家会削）十、活动负责人联系方式十一、附件十二、落款三、出征前的工作1、拉赞助前，选取合适的搭档（适当、适量、分工明确）2、电话预约3、商家反馈电话预约的技巧1、开场白（简短有力、表明身份、吸引力）2、三分钟原则尽可能在三分钟内完成通话，并记录谈话内容；3、确定时间、地点（见面时间、地点、再次敲定确认）4、高潮结束给对方的期待例：见了面相信你一定会非常高兴的！我们提供的商家反馈1、多媒体宣传——A媒体宣传B、广播台宣传C、Q群及Q群邮件宣传D、网站宣传E、宣传片宣传2、平面宣传——悬挂横幅、粘贴宣传海报、宣传单3、问卷调查4、设摊宣传5、会场宣传6、协助开展业务7、潜在客户目录1前期准备2实战演练3后期跟进赞助的方式有哪些资金赞助产品赞助服务支持设备、设施赞助对自我情况的了解和对商家情况的了解（一）、对自我情况的了解身份与立场对本校活动具体方案与细节的了解本院校的特点与优势（二）、事先对目标商家要有一定的了解商家的规模现阶段经营策略是否适合大学生商家过去对学生活动的兴趣大小商家的利益点在哪里1、对方（商家）需要什么？A、对方目的B、对方计划2、我方优势何在，如何发挥？分析：交涉的几个要点与商家交涉的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果目录1前期准备2实战演练3后期跟进如何撰写合作协议书合作协议书—前言1明确合作事宜，合作时间标题3甲乙双方的名称，地址2合作协议书第一条:甲方（赞助商）在合同期间的权利及义务第二条：乙方（被赞助商）在合同期间的权利义务第三条：保密原则第四条：违规责任第五条：合同期限与终止第六条：声明与保证第七条：争议解决及违约责任第八条：其他第九条：合作双方签字注意的事项所有的日期都要明确的写出来物资的拿取或者送达时间要确定好标题，所有的策划，协议的内容都要细化，反复检查如何帮助商家做宣传联系商家拿取物资落实落实宣传工作常规的宣传方式1.传单海报横幅2.影片，网站，广播3.冠名4.现场鸣谢5.评委嘉宾反馈不断联系寻求长期合作讲述活动详情汇报活动进度邀请商家参加活动总结反馈拉赞助的路途是坎坷的就算赞助商答应赞助后，也别高兴的太早，最后一步，往往一不小心就功亏一篑了。走的越高，摔的越疼。赞助商的一句话可以让你所有的努力都白费。那在最后会遇到些什么问题呢？？？我方出现问题答应赞助商的事，学校原本说可以考虑的，后来不同意了。或者，自行答应的事，发现自己做不到了我们的活动临时决定不举办了赞助方出现的问题事发突然，商家紧急外地出差半个月，无法签合同签约时间联系不到商家，拒接或者关机商家直接毁约不签合同一个人的能力不是重要的，一个人的成就不是重要的，一个人能不能被他人看得起不是重要的，重要的是做事的过程中有没有用心投入。——成龙谢谢观赏！！经管外联部