中国主流婚恋交友网站的现状和问题

中国主流婚恋交友网站的现状和问题班级：xxx专业：xxx姓名：xxx指导老师：xxx学号：xxx1、为何选择这个题目？2003年，我国效仿美国婚恋交友网站，婚恋交友网站开始在我国出现并不断发展。2006年末，我国网络交友网站已接近1000家，并有16家网站获得了近1亿美元的风投资金。2010年湖南卫视的电视婚恋交友节目《我们约会吧》和江苏卫视的《非诚勿扰》的热播，电视婚恋交友节目和婚恋网站的合作，将婚恋交友网站的发展推向了一个新的高度。使越来越多的人关注单身青年男女的婚恋状况和婚恋交友网站。但是，我国婚恋交友网站，其有效盈利模式尚在探索，发展中呈现不少问题且随着其发展，出现不少新问题和状况，需要探索出有效解决策略。2、研究对象的选取网站网址总分网站访问量用户体验度创新度世纪佳缘交友网排行榜第一阶段，也就是观念和概念的形成时期，以及服务的导入时期。1第二个阶段，婚恋交友网站的产品服务开始定型。2第三阶段，婚恋交友网站服务扩展期和网站成熟期。3欧美婚恋交友网站从2005年开始己经步入了第三个阶段即成熟期。现在中国的婚恋交友市场正处于第一个阶段向第二个阶段过渡的时期。3、婚恋交友网站的发展历程婚恋交友网站的商业价值123庞大的市场和用户规模消费意识加强，付费用户比重与日俱增，市场前景广阔市场竞争激烈，格局逐渐形成4、中国婚恋交友网站的盈利模式研究当下，婚恋交友网站凭借其广泛性、互通性，娱乐性，经济性等优点而迅速发展。但是，婚恋网站的发展之路并不是一帆风顺的，目前仍处于高成本，低盈利状态，甚至有些网站还处于亏损状态，其商业模式也一直处于摸索和探究之中。对于当前世纪佳缘网的盈利状况，世纪佳缘CEO龚海燕（“小龙女”）低调地用一句话来概括，“我们的情况是收支平衡，略有盈余”。概况：搜索制网上婚介模式1推荐制网上婚介模式2“搜索+推荐”网上婚介模式3婚恋网站商业模式分类：2、小额付费产品3、其他线上增值服务4、商业广告及商业合作5、线下收费活动6、高端猎婚服务(VIP服务)1、包时段付费服务7、其他形式我国婚恋交友网站盈利模式分类：5、四大婚恋交友网站的研究世纪佳缘网1珍爱网2百合网3爱情36计4四大婚恋交友网站的比较1盈利模式的比较2网站特色的比较3会员数量、资料真实性以及网站口碑的比较4大事件：世纪佳缘纳斯达克上市；百合网的实名制世纪佳缘：升级成为付费会员（主要是用邮票看信），网络虚拟商品，举办线下活动收取的费用，VIP会员猎婚服务，进入婚庆行业，收取交易分成（2010年，推出婚姻类网购平台垂直网站“囍鹊网”）。珍爱网：只有单一的VIP会员付费。百合网主要有：会员付费，举办线下活动收取的费用，线下相亲店。爱情36计：报名费100元，举办线下活动收取的费用。盈利模式的比较：网站特色的比较：珍爱网采用网络征选+专业级的电话红娘的婚配服务模式，属于“经纪人模式”，网站中有“红娘”做中介，用户资料上网后会有人服务，约会完成后，再打电话给双方回馈意见，网站从中收取佣金。而世纪佳缘、百合网均属于“自助模式”，通过网上收费，提供平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会。爱情36计则是给会员制作小视频，在K2阳光频道播出以及把会员资料放到阳光交友网上。会员数量、资料真实性以及网站口碑的比较：世纪佳缘网的会员数量最多，会员资料的真实性和口碑都相对较差，被网友戏称为是全国最大的“一夜情”交友网站。百合网实行实名制，迫使会员提供真实有效的信息，提高了会员资料的真实性。珍爱网属于“经纪人模式”，网站中有“红娘”做中介，必须是付费会员才能联系，而且会员付费较高，这些都大大提高了会员资料的真实性。爱情36计则必须在线下提供身份证、户口薄和单身证明等才能报名成为会员。2011年5月11日，世纪佳缘交友网站在美国纳斯达克成功上市。此次世纪佳缘赴美上市，拟融资1亿美元，首次公开发行的710万股美国存托股票（ADS）定价为每股11.00美元，股票代码为“DATE”（约会）。但从5月11日的开盘表现来看，当日最高股价仅达到11.62美元，最低为9.76美元，盘终为10.52美元，跌幅4.4%，首日即现“破发”。世纪佳缘纳斯达克上市：百合网决定从2011年12月15日到2012年3月，百合网将引导所有新会员进行实名制身份验证，而未进行身份验证的会员将统一标注“非实名会员”，并显示在页面上。百合网CEO田范江表示，在2012年6月，所有会员都将为实名制会员，而不接受实名制的网民将被百合网排除在外。百合网的实名制：1、同质化现象严重，可替代性强、缺乏竞争力2、可信度仍受质疑3、产品和服务形式化，用户黏度低4、投入巨大，缺乏有效盈利模式5、收费繁多，付费服务难以形成吸引力6、口号与内容严重不符7、市场定位不明确，客户群体未细分8、市场巨大，营运管理不合理（1）服务产品相近（2）网站设计雷同中国婚恋交友网站的问题解决策略：2、提升核心用户质量3、创新产品与服务，以及服务的延续和拓展4、探索有效赢利模式5、打造婚恋下游产业，挖掘和延伸产业链，发展多元化营运模式6、培养专业人才1、塑造网站品牌形象7、重视对用户需求和行为的研究