6-2019开门红产品对比

2019开门红产品对比省分企划培训部2018年11月保险巨头争夺2019年“开门红”11月以来，保险巨头开始打响了2019年“开门红”业绩战。所谓“开门红”，是保险业每年在年底策划的一大冲击业绩规模的大型营销活动。在保险业，“开门红全年红”已成为共识，可见“开门红”对于各公司年底冲业绩、次年奠定全年业绩基础的重要性。中国人寿：鑫享金生年金保险太平人寿：卓越智臻终身年金保险中国人保：乐享生活年金保险平安人寿：金瑞人生年金保险均为年金型产品，附加万能型账户2019年开门红主要同业公司产品中国人寿：鑫享金生B款平安人寿：金玺人生太平人寿：福寿连连我司：优享生活同时，各保险公司还推出了对应的替代年金险中国人寿：鑫享金生年金保险包含两个基本条款“国寿鑫享金生年金保险A款/B款”三个万能账户条款:国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(庆典版)国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(A版)国寿鑫尊宝养老年金(万能型)(C版)中国人寿2019年开门红——“鑫享金生”投保年龄：出生28天-65周岁（A款）出生28天-60周岁（B款）缴费期间：3年/5年（A款），10年（B款）保险期间：15年国寿鑫享金生年金保险A款/B款1、特别生存保险金：交费期间为3年，在第5及第6个保单周年日分别给付50%首年期交保费。(共领取2次)交费期间为5年，在第5及第6个保单周年日分别给付100%首年期交保费。(共领取2次)国寿鑫享金生年金保险-A款2、生存保险金：交费期间为3年，自第7个保单周年日起至保险期满前，每年给付24%首年期交保费。(共领取8次)交费期间为5年，自第7个保单周年日起至保险期满前，每年给付32%首年期交保费。(共领取8次)国寿鑫享金生年金保险-A款3、满期生存保险金：在保险期满时生存，给付100%基本保额。4、身故保险金：若被保险人身故，按已交保费给付。国寿鑫享金生年金保险-A款国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(庆典版)捆绑条件：3年/5年期交保费≥10万元，10年期交保费≥3万元投保年龄：出生28天-70周岁缴费方式：趸交、转入保险费、追加保险费保险期间：终身最低保证利率：2.5%预期结算利率：5.3%初始费用：趸交3%、转入保险费1%、追加保险费3%退保/部分领取费用：前五年分别为5%、4%、3%、2%、1%；第六年以后0%。部分领取：无限制。贷款：可贷款，最高为账户价值80%。捆绑条件：10万元首年保费≥1万元投保年龄：出生28天-70周岁缴费方式：趸交、转入保险费、追加保险费保险期间：终身最低保证利率：2.5%预期结算利率：5.0%初始费用：趸交3%、转入保险费1%、追加保险费3%退保/部分领取费用：前五年分别为5%、4%、3%、2%、1%；第六年以后0%。部分领取：无限制。贷款：不可贷款。国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(A版)捆绑条件：首年保费1万元投保年龄：出生28天-70周岁缴费方式：趸交、转入保险费、追加保险费保险期间：终身最低保证利率：2.5%预期结算利率：4.0%初始费用：趸交2%、转入保险费2%、追加保险费2%退保/部分领取费用：前五年分别为3%、2%、1%、1%、1%;第六年以后0%。部分领取：法定退休年龄前不得超过所交保费的20%；法定退休年后无限制。贷款：可贷款，最高为账户价值80%。国寿鑫尊宝养老年金(万能型)(C版)举个案例男性：30岁缴费方式：3年交年交保费：100050元累计缴费：300150元基本保额：81150元保障期限：15年固定领取（客户利益）特别生存金：领2次，每次领50025元，共100050元生存金：领8次，每次领取24012元，共192096元满期金：领1次，共计81150元累计领取：373296元转入万能账户（客户利益）年度年龄当年生存金不转存账户价值13100043400053550025006365002550025522227372401210005010770583824012124062139047939240121480741718011040240121720862063171141240121960982426931242240122201102811111343240122441223216221444240122681343643441545811502921464094061646037329651653817470373296545443184803732965750643060037329610847245.3%假定利率太平人寿：卓越智臻终身年金保险产品名称太平卓越智臻终身年金保险（分红型）产品类型分红投保年龄28天-70岁保险期间终身交费期3年、5年、10年保险责任1、特别生存金：第五年末给付20%已交保费2、生存金：第六年末起每年给付30%保额3、祝寿金：投保年龄小于60岁的，65岁给付100%保额；投保年龄大于等于60岁的，第六年末给付100%保额4、身故金：已交保费和现价取大其他权益贷款比例80%，减额交清，生存金转万能费率男性，每1000元基本保险金额单位：人民币元交费期间投保年龄3年交5年交10年交05278.93431.11720.6105394.13525.91768.6205565.436691841305834.938991957.4406294.74305.22162.6507188.55147.62587.7609417.476353840.47020415.3保单年度交费期限3年交5年交10年交16.0%12.0%25.0%21.0%1.0%3.0%31.0%1.0%1.0%41.0%51.0%佣金起售额：3年交2万，五年交1万，十年交5000太平卓越智臻终身年金保险（分红型）可搭配的常见产品可搭配产品3年交5年交10年交富贵金账户2017≥2万保费≥1万保费≥5000保费富贵钻账户2017≥10万保费≥6万保费≥3万保费富贵尊账户≥34万保费≥20万保费≥10万保费真爱健康2007同一张投保单，本险保费达3000元可附加1档，每3000元递增一档豁免保险费太平真爱附加豁免保险费定期寿险—1018太平真爱豁免保费重大疾病保险-1185太平附加幸福关爱豁免保险费定期寿险-4042可以择一附加爱无忧意外伤害年交保费≥5000元可以附加险种名称太平富贵金2017/富贵钻2017/富贵尊账户年金保险（万能型）投保年龄28天-70周岁保险期间终身交费期间趸交、追加、按相关约定转入费用1、初始费用：（1）趸交和追加保费：3%；（2）按相关约定转入：1%2、保单管理费：无3、部分领取手续费：费用收取比例见下表。同一保单年度的累计年金领取和部分提取金额之和以已交保险费的20%为限4、退保手续费费用持续奖励自第5个保单周年日起提供持续奖励，每5年发放一次，金额为前5年已交保费的1%保险责任1、身故保险金：100%账户价值；2、年金领取：第10个保单周年日起，客户可向我司申请年金，我们每年按照保单账户价值乘以约定比例给付。同一保单年度的累计年金领取和部分提取金额之和以已交保险费的20%为限。王先生，30周岁，为自己购买了11.5万保额的太平卓越智臻终身年金保险（分红型），选择3年交费，年交保费约671013.5元举个案例年末年龄当年末生存金（固定收益）当年末生存金低档红利中档红利高档红利35402,608402,608425,009445,6433634,50034,50036,91339,1644034,50034,50038,95743,32465149,500149,500236,415352,8698034,50034,50066,794118,97710534,50034,50093,670224,196王先生可获得的保障利益包括：年末年龄生存总利益（年末万能账户现金价值+主险年末退保金+终了红利）身故总利益（万能账户身故保险金+主险身故保险金+终了红利）生存总利益占已交保费的比例低档中档高档低档中档高档低档中档高档31574,150574,150574,150672,725672,725672,72586%86%86%321,260,9241,260,9241,260,9241,351,7291,351,7291,351,72994%94%94%331,987,8371,987,8371,987,8372,046,2352,046,2352,046,23599%99%99%402,553,0882,609,3182,654,2062,887,9202,944,1492,989,037127%130%132%655,787,2687,187,4058,767,5485,916,1107,316,2468,896,389287%357%436%809,075,52113,414,34019,377,6389,224,94113,563,75919,527,057451%666%963%10518,269,84038,340,70177,267,40918,269,84038,340,70177,267,409908%1905%3838%平安人寿：金瑞人生年金保险产品形态费率金先生(35周岁)，以儿子金小宝(0岁)为被保险人，投保平安金瑞人生保险产品计划：交费期间3年，每年保费10万元，合计投入保费30万元，聚财宝首年趸交保费100元平安金瑞人生年金保险——基本保额75455元，保险期间15年举个案例保险利益如下：1、特别生存金：保单生效后第5及第6年，每年给付5万元(50%年交保费)，两年合计给付10万元2、生存金：保单生效第7年至第14年，连续8年，每年给付22636.5元(30%基本保额)3、满期金：保单生效第15年满期，给付75455元(100%基本保额)4、聚财宝万能账户：特别生存金、生存金、满期金不领取，均可选择进入聚财宝万能账户产品形态中国人寿：鑫享金生年金保险我司：乐享生活年金保险产品类型分红型投保年龄出生28天-65周岁出生28天-70周岁保险期间15年10年交费期3年、5年3年、5年保险责任1、特别生存保险金：交费期间为3年，在第5及第6个保单周年日分别给付50%首年期交保费。交费期间为5年，在第5及第6个保单周年日分别给付100%首年期交保费。2、生存保险金：交费期间为3年，自第7个保单周年日起至保险期满前，每年给付24%首年期交保费。交费期间为5年，自第7个保单周年日起至保险期满前，每年给付32%首年期交保费。3、满期生存保险金：在保险期满时生存，给付100%基本保额。4、身故保险金：若被保险人身故，按已交保费给付。1、特别生存保险金：交费期间为3年，在第5及第6个保单周年日分别给付50%首年期交保费。交费期间为5年，在第5及第6个保单周年日分别给付100%首年期交保费。2、生存保险金：交费期间为3年，自第7个保单周年日起至保险期满前，每年给付30%首年期交保费。交费期间为5年，自第7个保单周年日起至保险期满前，每年35%首年期交保费。3、满期生存保险金：在保险期满时生存，给付100%基本保额。4、身故保险金：若被保险人身故，按已交保费与现金价值的较大者给付。5、投保人意外身故或全残豁免保险费费率0岁、男性、每万元保额12060元6204元万能账户利率保底2.5%、结算5.3%（保费大于10万可捆绑）保底3.0%、结算5.3%佣金3年5%、5年8%产品形态平安人寿：金瑞人生我司：乐享生活年金保险产品类型分红型投保年龄0-65周岁出生28天-70周岁保险期间15年10年交费期3年、5年、10年3年、5年保险责任1、特别生存保险金：交费期间为3年、5年，在第5及第6个保单周年日分别给付50%首年期交保费。交费期间为10年，在第5及第6个保单周年日分别给付100%首年期交保费。2、生存保险金：自第7至第14个保单周年日起至保险期满前，每年给付30%基本保额。3、满期生存保险金：在保险期满时生存，给付100%基本保额。4、身故保险金：按已交保费与身故时