经典高端共赢未来医药行业医疗销售述职报告内容类模板

医疗行业医药销售述职报告汇报人：质量管理部日期：2020--健/康/才/是/人/们/共/同/的/追/求规范管理、优质服务。对于质量管理部而言，开展的一切工作都是以规范管理为前提，为公司的合规经营保驾护航；同时我和质管员也竭尽全力规避风险，做好公司经营活动的服务工作，尽自己最大的努力，与各位同事共同进步，与公司共同成长。前言01总结工作内容02存在问题与改进03面临的挑战04新年工作计划目录CONTENTS总结工作内容对内/对外/管理工作情况01完成许可证的年检、变更工作；多次参加药监局会议做公司领导与药监部门的桥梁；总结工作内容—对外工作顺利完成药监部门的5次专项检查；申办及变更技术人员上岗证上报经营数据共11108条：严谨做好药监局开展的专项自查自纠报告次；办理辐射安全许可证圆满完成ISO年审；总结工作内容—对内工作01审核资质及U8系统维护02完成合同订单中产品、企业资质的审批，遇到问题及时沟通解决03与人力资源部组织政策法规培训考核、技术人员体检04完成出入库单据审核，定期检查单据、档案、记录的归档情况05近效期产品催销，监督执行不合格产品报损销毁事宜06接收处理药监质量信息，及时将信息转化到工作中07与经理开展新仓库选址08配合做好安全生产认真落实各项规章制度提高部门采购流程控制效率加强部门的医德医风建设总结工作内容—管理工作管理工作各产品医院销售结构分析A产品目标达成率：35%B产品目标达成率：20%C产品目标达成率：32%D产品目标达成率：28%8.2,58%3.2,23%1.4,10%1.2,9%A产品D产品E产品F产品总结工作内容—结构分析本年计划销售：328659件实际销售：315659件各产品月销售数据分析0246810121416189月10月11月12月A产品D产品E产品F产品总结工作内容—数据分析完成率：89%本年度公开展活动：125次共参与人数计：25682人次总结工作内容—市场活动执行情况活动类型计划活动数量计划参与人数实际达成数量实际参与人数存在问题与改进问题分析及改进措施02缺乏学习，管理能力有待提高近效期、滞销产品催销力度不都大思想认识不到位存在的问题及改进020103问题存在的问题及改进01缺乏学习，管理能力有待提高掌握145项GSP条款学习66项机械GSP要求提高专业知识，提高管理能力存在的问题及改进加大力度促销，减少经济损失加强与仓储部门沟通，了解存储情况加强与业务部门沟通，了解销货渠道02近效期、滞销产品催销力度不都大从主观上发现问题从解决问题的思路出发看到问题的深层面，去解决问题存在的问题及改进03思想认识不到位改进措施面临的挑战挑战与机遇并存03竞争愈加激烈仿制品咄咄逼人接近医生的难度加大代表的人数越来越多离职率不断高攀新技术的大量涌现公司／产品的差异化减小MSD的优势不明显面临的挑战挑战与机遇并存新年工作计划管理计划/销售计划04企业资质管理方面销售计划业务体系建立巩固销售金字塔工作计划新版GSP认证器械第三方物流申办辐射安全许可证现场验收ISO、许可证年审变更仓库地址工作计划—企业资质加强政策规的培训，提高作业效率、提高质量。工作计划—管理方面贯彻执行《医疗器械质量管理规范》进一步完善产品及企业基本信息数据的信息化管控成立质量验收组，与采购人员密切对接；工作计划—销售计划销售计划月分解多方位开展市场活动对费用进行把控预算针对医院进行维护开发与升级建立药店档案吗，进行级别划分和管理每月按计划拜访药店医院，进行常规理货，了解销存情况完成目标药店与医院的销售铺货了解竞品情况，掌握竞争对手的促销手段工作计划—业务体系建立01020304售后服务销售人员产品品牌与价格工作计划—巩固销售金字塔产品品牌与价格是这座金字塔的基础在基础上就要看销售人员的表现售后服务要跟上，及时并热情的解决客户所反映的问题谢谢大家！健康才是人们共同的追求