阿迪达斯社区电子商务合作 - 复制

阿迪达斯社区电子商务合作阿迪达斯的新渠道2009年诞生北京华奥互动文化传媒有限公司2009年2月18日目录1、社区电子商务（ESN）概念2、团购资源优势及用户需求3、网络团购基本模型4、网络团购产品示意5、网络团购运营推广6、与Adidas的合作远景1、社区电子商务（ESN）概念社区电子商务（ESN）的优点：•无论是社区用户之间的C2C交易、还是社区商家针对用户进行的B2C服务，交易平台集中在社区，利用社区用户之间的信任关系，电子商务交易的成功率和速度都较高。快速、高效•用户在具有垂直属性的社区中可以享受电子商务服务，省去了在其它购物平台上对商品了解及认知的过程。产品认知度高•社区用户通常通过团购的形式购买热销产品，通过数量进行打折，即可以满足销售量，又不会像传统电子商务破坏原有价格体系。保护价格体系2、团购资源优势及用户需求100万体育爱好者实名注册，日均流量80万体育产业客户精准展示投放平台32城市体育联盟，拥有5000支业余足球队中国最大的全国性业余体育联盟全新SNS体育社区，通过用户好友关系，让优质产品信息、打折产品信息快速传播，是未来电子商务发展的趋向，具有共同特征属性的人群聚集会相互激发潜在购买能力。2、团购资源优势及用户需求2、团购资源优势及用户需求2、团购资源优势及用户需求3、网络团购基本模型•现有20万会员•2009年底达到100万会员消费能力•足球文化•产品介绍网站氛围•专业化产品•个性化产品产品定位1、网络团购的战略发展方向3、网络团购基本模型2、电子商务三大要素物流：chinago提交订单，adidas负责将商品运输到chinago指定地点，网上销售由chinago负责商品配送。信息流：chinago搭建adidas.chinago.cn电子商务网站，提供产品及订单信息服务，及相关互联网推广现金流：adidas授权chinago为代理经销商，并按合同支付货款。chinago在adidas价格体系允许的情况下进行团购打折销售，通过第三方支付工具收取消费者货款。•用户登录ChinaGo社区•选择导航中“体育商城”进入商城商城团购定制商品确认商品支付收货4、网络团购产品示意团购商品商城团购定制商品确认商品支付收货•用户进入团购频道•选择自己所喜欢的商品4、网络团购产品示意定制商品商城团购定制商品确认商品支付收货•选择商品尺码•确定购买数量•个性化定制商品•定制颜色•定制号码、人名•参与团购4、网络团购产品示意定制商品商城团购定制商品确认商品支付收货•选择商品尺码•确定购买数量•个性化定制商品•定制颜色•定制号码、人名•参与团购4、网络团购产品示意定制商品商城团购定制商品确认商品支付收货•选择商品尺码•确定购买数量•个性化定制商品•定制颜色•定制号码、人名•参与团购4、网络团购产品示意确认商品商城团购定制商品确认商品支付收货•进入购物篮•确定所购商品信息•填写收货信息•进入支付流程4、网络团购产品示意线上支付商城团购定制商品确认商品支付收货•选择支付方式•支付4、网络团购产品示意收货商城团购定制商品确认商品支付收货支付成功等待收货！4、网络团购产品示意5、网络团购运营推广1、超过1000家垂直网站PCP广告投放2、Google、百度关键字推广3、全国各大体育社区口碑营销4、社区会员EDM邮件直投推广5、线上有奖促销活动线上低成本引导用户到达购买页面最终转换为网络购买行为5、网络团购运营推广1、覆盖32个城市的业余体育联盟2、线下赛事场地摆放运动装备3、线下赛事负责人面对面讲解引导4、线下参赛促销活动线下引导用户第一视角感受在售装备最终转换为网络购买行为5、网络团购运营推广2009年2月16日CCTV5《天下足球》报道Chinago米兰德比活动期间曝光阿迪球靴媒体软性推广活动，进而曝光在售装备最终转换为网络购买行为6、与Adidas的合作远景建立样板：销售千只AdipureII卡卡战靴稳步发展：成为Adidas一个全新团购产品销售渠道深度合作：为Adidas打造高效电子商务平台期待与阿迪达斯的合作Thankyou！北京华奥互动文化传媒有限公司2009年2月18日