联想笔记本电脑营销策划案

联想笔记本电脑营销方案LOREMIPSUMDOLORLOREM一、目录1、前言2、市场分析3、消费者分析4、现状分析5、市场调查6、SWOT分析7、目标设定8、策略目标9、策略目的10、产品策略11、价格策略12、定价策略目录13、促销价格14、渠道策略15、推广策略一、前言联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。联想集团坚持“让用户用得更好”的理念，将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩，服务社会文明进步作为使命，正不断努力地向着高科技的联想·服务的联想·国际化的联想奋进！二、市场分析大学生的笔记本需求比较分散，主要集中在轻薄、全能、日常、时尚等类型笔记本。根据高校市场分析，高校学生群体规模庞大，无论现在还是将来都具有无限的消费潜力。他们相对集中的区域、客观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为，使其成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。1、经济环境分析随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。2、政策环境分析我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。3、技术环境分析随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高，我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。三、消费者分析1、现有消费者购买者主要是大学生、家用、商务人士、计算机相关专业工作者等，年龄主要集中在18岁-45岁，青少年和壮年消费者居多。大学生个性张扬、思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。白领购高素质、高学历、买力强、追求时尚。2、潜在消费者2、潜在消费者主要包括老年人和青少年，由于网络的普遍，使得很多老年人和青少年对笔记本的需求急剧增加，并且老年人有一定的购买力，老年人使用电脑可以丰富老人晚年时光，为老人增添乐趣；青少年有父母做强大的后盾是强有力的保证家电下乡政策，农村市场潜力无限。四、现状分析随着生活水平的不断，人们需求的不断更新，笔记本电脑越来越成为不可或缺的一部分，就目前而言笔记本电脑的市场需求量很大，消费者的更新换代也很快，所以它有一定的市场，但与此同时，笔记本电脑品牌也很多，所以市场竞争也很激烈。五、市场调查用户关注度根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品牌中，戴尔占据29.1%，排在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0%排在第三和第四位；接下来是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。总的来看，目前国内电脑品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退，而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国际品牌所无法相比的。未来的个人电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。而作为国内电脑品牌排名第二的联想电脑也将在未来电脑市场中占领份额。6、SWOT分析1、优势中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。2、劣势这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会造成营销上面的失误。3、机会拥有一定的市场份额，同时拥有一批的忠实消费者。4、威胁联系是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上市品牌，特别是其他大品牌影响力在加强。电脑市场竞争力大，竞争对手多。其他品牌占据市场份额大。七、目标设定联想电脑的市场推广不仅仅是联想电脑公司的一个普通产品的市场推广，也是有计划地针对市场需求而采取的产品推广策划。这次的主要目标是提高市场份额，因为联想已经被人们所熟知，我们要留住消费者，提高销售量八、策略目标1、目标市场中端电脑市场2、市场定位主要针对学生上班族的轻薄款笔记本，方便携带。九、策略目的为了提高销售量，主要推出联想电脑的轻薄系，为了确定这类电脑的目标客户十、产品策略1、产品分析：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。2、产品特性联想产品以质量稳定，使用耐用为主要特征，在并购了IBM后，技术参数也有了很大的优越。大学生个性张扬、思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。白领购高素质、高学历、买力强、追求时尚。3、策略联想电脑采用低价格方针配合高度集中的促销活动，全力推出产品，达到最快的市场渗透，并为企业带来最大的市场占有率。同时，扩大产品生产量，会使产品单位成本降低，这将更有利于市场的竞争。采用这种策略之前，不必过早、过分渲染气氛，不必过多增加促销费用。十一、价格策略1、满意价格策略1，满意价格策略我们的目标消费者中包括在校大学生，鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对联想产品制定一种中间价格，既保证联想公司在长安大学市场有稳定的收入，又对顾客形成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于联想公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。2，连带品定价策略充分利用“联想校园服务中心”销售部的优势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活调整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机等）的价格，从而达到稳定联想笔记本电脑价格，巩固市场的作用。3，减免运费定价策略我们可以对于距离偏远的消费者，用公司全部承担运输费用。这样可以促进成交，增加销售量。十二、定价策略为了能迅速占领电脑中端市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。十三、促销策略根据节假日或促销日另行作为价格下调，促进购买。十四、渠道策略由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场（如国美、苏宁、电脑城等）定点设立分销机构。以厂家为中心，各大卖场为分散销售网点的“一对多”经营代理模式。厂家定期向销售点补充货源，销售点搜集和反馈销售信息和顾客反映。设立售后服务，整机配送和上门维修，并提供售后系统更新服务，提高企业美誉度。定期了解用户用机情况并反馈给总部整理编入档案。十五、推广策略1、推广目标：使公众认识到轻薄的重要性，进一度提高联想电脑品牌知名度，使其获得认可并促进销售。继续保持原有市场份额，进攻中端电脑市场，并迅速占有市场份额。谢谢观看