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1中国电信与中国移动企业形象广告策划书评比时间：２００６年４月南昌航空工业学院０３级电子商务2目录第一部分：中国电信企业形象广告策划书.............................3一、策划说明...........................................................................................................................3二、中国电信集团公司概况...................................................................................................3三、业务范围...........................................................................................................................4四、市场分析...........................................................................................................................4五、竞争对手分析...................................................................................................................5六、销售分析...........................................................................................................................7七、市场策略...........................................................................................................................7八、企业文化...........................................................................................................................8九、广告策略...........................................................................................................................9十、广告文稿的写作.............................................................................................................10第二部分：中国移动通信企业形象广告策划书...................11一、策划说明.......................................................................................................................11二、公司简介.......................................................................................................................11三、产品分析.......................................................................................................................12四、阻碍分析.......................................................................................................................12五、市场分析.......................................................................................................................13六、竞争分析.......................................................................................................................13七、企业文化.......................................................................................................................14八、广告策略.......................................................................................................................15九、广告文稿.......................................................................................................................16第三部分：小组评比...............................................................16第四部分：小组感想...............................................................16第五部分：小组成员名单.......................................................183中国电信企业形象广告策划书第一部分：中国电信企业形象广告策划书一、策划说明广告作为市场营销的一个重要手段，对企业形象和吸引用户非常重要，纵观现今中国电信的广告市场，中国电信的广告缺乏创意，并且有高高在上的感觉，最常见的是：蓝底白字的四个大字“中国电信”，这是完全不够的。中国电信虽然妇孺皆知，但其50年的垄断经营人们对他并没有多大好感，这也就是中国电信要大做广告树立企业形象的根本所在。看看联通的广告，不论是手机卡、IP电话广告都有声有色，通常选用一个青春活力的少年作为代言人，不仅充满了活力和动感，而且有很强的亲和力，使人感觉联通公司就是有点不同。再对比一下其他国际大公司如通用电气公司，它具有上百年的历史，他们的广告也一向以极具亲和力代言人，以情感诉求为主线拉进与用户的距离，而并不是以它的多高深的技术来表现它的不同。所以中国电信作为一个50年的企业，广告应以情感诉求为主，选择一个广告代言形象，增加与广大用户的亲和力，彻底改变中国电信高高在上的企业形象。以情感人、以全新的形象与顾客相处，使人们感觉中国电信就是50年的老朋友一般，这是中国电信广告所要达到的诉求点。这样不仅树立了良好的企业形象，无形中企业的服务质量也就提高了，中国电信将是最大的受益者二、中国电信集团公司概况中国电信集团公司于2000年5月17日正式揭牌。中国电信集团公司是在原邮电系统实行政企分开、邮电分营，并且将寻呼、移动、卫星等业务从原中国电信中分离出去后组建的特大型国有企业，是国家主体电信企业，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点。中国电信集团公司注册资本为2220亿元人民币。目前主要经营国内、国际各类固定电信网络与设施，包含本地无线环路，基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；以及相关的系统集成、技术开发等业务。“中国电信”的服务商标由中国电信集团公司所有。中国电信集团公司享有资产受益权、投资决策权，以及外贸经营权、外事审批权、对外融资权、对外担保权、对外劳务合作权等。集团公司在国家财政及相关计划中实行单列。根据通信全程全网、联合作业的特点和承担普遍服务任务的要求，集团公司对全资企业集中汇总缴纳企业所得税。同时，集团公司承担着较大的补贴邮政亏损，以及党政专用通信、应急通信等任务。中国电信集团公司下设31个全资省级企业、6个控股和参股企业和5个直属单位。集团公司与各省级企业是既以资本为纽带、又以网络和业务为纽带的母子公司关系。集团公司所属企业在各地均设有营业网点。中国电信集团公司的成立，标志着中国电信企业的发展又进入了一个新的阶段。4三、业务范围政府上网——中国电信1999年1月与国家经贸委信息中心联合发起“政府上网工程”，该工程的全面启动已直接推动和影响中央和地方政府信息化工作计划，截止1999年12月底，已有68多家国家部委（办、局）作为发起单位加入政府上网工程；gov.cn下政府域名猛增至2479个，年增长率为152.4％。企业上网――针对大、中、小各类企业上网的不同情况，提供上网解决方案，并制定相应的优惠政策，提供企业上网集成服务，为企业上网提供优惠、合理、高效的网络平台；为上网企业提供电子商务（CA电子身份安全认证）服务。家庭上网――大力发展城市社区信息化建设，既在各地建立一套城市社区化的信息采集、信息整理和网上信息发布的机制，丰富互联网上同家庭、百姓密切相关的生活信息，向网络化社会发展。电子商务――建成以中国公众多媒体通信网为信息网络平台、以CTCA(中国电信CA安全认证体系)为核心的、覆盖全国的中国电信电子商务平台，为用户从事电子商务提供高效的网络和可靠地安全平台。集团客户组网――包括银行系统、海关总署、国家经贸委、国家税务总局、中科院、国家教委、外经贸部、中纪委、国家外汇管理局、中国旅行社、煤炭部、国家统计局、国家信息中心等在内的全国性集团用户已达近百个ISP／ICP合作――本着优势互补，互惠互利，共同发展的原则，与我国的ISP／ICP世纪互联、讯业、瀛海威、合讯、润迅等在接入层、网络层、信息层开展广泛合作.主要产品如下：包括了本地电话、长途电话、电话卡、数据通信、移动通讯、电报业务、新业务等基本项目。如今，把中国电信市场的蛋糕做大了，中国电信分的也最大。业务发展了以下几个项目：一线通ISDNIP电话宜通电话买卡上网600业务108电话信息服务语音信箱800电视电话业务一码通四、市场分析（一）、产业特征：三高一大通信行业属于信息产业的重要组成部分，是普遍被世界各国所密切关注，大力发展的行业之一、在数十年的发展过程中表现出如下的产业特征：（1）、高技术：通信领域中高新技术层出不穷，推动着通信行业的迅速发展。例如光纤通信中数字传输技术向具有开放性光接口的同步数字系列（SDH）的过渡，移动通信中由GSM的一支独秀到CDMA的异军突起以及ATM、IP、EDI、Internet等一系列新技术的开发5应用，这一切都使通信行业成为典型的高技术密集型行业。（2）、高投入：通信产业属资本密集型行业，企业的创立、运营都需要较高的资金投入。电信效益的获得与其投资的增长由密切的关系，我国电信投资与国民经济总值的比例在1980年尚不足0.1%，而1996年已达1.61%，这成为近年来我国电信业高速发展的决定因素之一。（3）、高回报：这是由通信行业高投入大规模的特点决定的。移动通信是现在中国通信领域中利润率