主观广告-深圳龙岗凯旋城二期执行策略

凯旋城二期整合推广再思考寻找差异化，今年推广更着重直接、实效。熙龙湾、深业新岸线、富通城、泰华阳光海、幸福海岸和它们相比，我们的差异化在哪里？成熟大社区、大环境、大配套、建筑空间、园林？都是成熟大社区、大环境、大配套、建筑空间、园林各有千秋，没有很大差距。区位差异？维港核心前海核心宝安新中心深圳港湾滨海风景线熙龙湾、深业新岸线、富通城、泰华阳光海、幸福海岸强调的是宝岸中心区、港湾。只有凯旋城在国际西岸东大门，归属于前海，而且是前海核心。凯旋城，更象在关内，而且比南头更开扬，大环境整体全新高起点规划。比前海的鼎泰风华、阳光棕榈园、星海名城还好（也被客户所确认）“深港都会，前海核心”“深港桥头堡”“前海风景线压轴大作”“地铁直达家门口”“深南大道终点站”“滨海风景延线，一路海风相伴”“深港都会，前海核心”与其它项目比，在客群心里上有差异性。与“前海核心”相比，“城港生活”这个概念要让客群认同、在意、为之兴奋，愿意付出更高价钱买凯旋城，还未必果真如我们所愿。“城港生活”这个概念朦胧感觉是--------“城市港湾生活”很难保障客群不认为熙龙湾、深业新岸线、富通城、泰华阳光海、幸福海岸也是“城港生活”。“城港生活”实际推广效果很可能帮助整个“国际西岸”，未必在客群心里真正产生和其它项目有明显差异。“城港生活”是一个全新概念，谈的是国际西岸未来状况。这个概念将要花大笔费用推广到深入人心，才会有所起作用。另一个问题是客群认知------------“前海核心”比“城港生活”更直接，清晰易懂，更现实，既是现在看得见最实在的价值，也是未来深港一体化后凯旋城区位上绝对占上风的核心位置优势-------凯旋城才是真正的“前海核心”。因此，我们认为“城港生活”概念的推广，可以是我们传播的一部分；但面对今年观望市场，更直接、实效的差异化推广，应该是“公立名校学位”和“深港都会，前海核心”；放大这2个重点，差异化价值才够鲜明，而且深圳目标客群非常在意这2项重点，因为-----深圳背景下“公立名校学位”日益难求深圳背景下“前海生活席位”日益珍稀我们今天着重谈--------“公立名校学位”系列推广深圳进入生育高峰期，对名校学位的渴求与日剧增。为一个学位家长甚至排队几天。名校对家庭、家长还有要求，证明要齐全，家长也要考试。名校学位，花钱还未必买得到。名校学位，能改变家庭什么？将成为凯旋城2期推广的一个重要机会，让品牌获得超值表现。名校学位------给孩子最好的童年，最好的照顾。“出大人物”的家族愿景；凯旋城家族素养。建立价值和意义关联名校学位推广脉络推广主题孩子在名校成长，人生又一次凯旋。第一波突出表现深圳背景下，“公立名校学位”日益难求；激发市场渴求。主要媒体：新闻软文、杂志刊物：《家族素养/号外》表现内容以新闻的角度写，标题强调震撼力，吸引关注。突出表现争抢学位的困难--------○为学位家长排队好几天，雨中坚守。○孩子要考试，家长也需要考试。○学位有钱还难买。○证明要齐全才行，门槛高。广州日报杯铜奖——水漾人家系列篇创作表现示意第二波突出表现：凯旋城拥有宝安唯一的公立实验名校。给孩子最好的童年，最好的照顾。“出大人物”的家族愿景；主要媒体：硬广系列、杂志、户外。刊物：《绅士摇篮与名校家训》表现内容分为两个系列。1）表现宏大的百年家族荣耀，金榜提名的感觉。比如：孩子在名校成长，人生又一次凯旋。培养一个绅士需要3代时间。前半生的诸多努力，只为了这一刻…..2）最近距离的名校，是给孩子最好的童年照顾，最近距离的童年是为了未来走得更远。大爱无私，天下诸多爱是为了汇聚，只有父母的爱是为了分离。创作表现示意第三波突出表现：凯旋城家族现在的变化。主要媒体：杂志、报广（软硬结合）、户外表现内容讲事实-----凯旋城住户上宝安实验学校的户数，学校的特色，如素质教育；孩子的变化；家庭潜移默化的改变。创作表现示意78%名校入学率。英语是我和孩子的第一语言。顽皮未必是坏事。欢迎探讨。