房地产企业战略培训

此报告仅供客户内部使用。未经明源的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。L集团案例：在成长中炼就从容——战略做先导、管理做基石、产品模块化明源地产研究院2009年3月了解L集团目前快速扩张时期的组织架构、管控模式以及快速开发之道！先从L集团的企业战略和核心技能说起……立足重庆，布局全国2004年22亿07年37亿2007年08年／1／6驰名2009年“龙”卷风刮起十年管理练功，战略导引理智“出走”2007年28亿2007年30亿／1／9／100亿区域聚焦，城市占比优于区域规模区域与业态双重平衡发展风险区域聚焦的多业态布局单一城市占比优于区域规模增长支撑L集团实现快速战略扩张的核心技能解读L集团核心技能•强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就L集团在所进入城市领先的市场地位：集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是L集团的投资重点。资源成长地块大规模快节奏1目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。聚焦高端创新引领2景观出众最佳体验提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。3全国标准成本优化4标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。细节品质人性服务5秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。L集团以客户需求为中心•集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：024681012初始购置成本耐久性节能性生活便利功能居住行为功能居住性能社区绿化形态与氛围房屋立面造型与色彩室内设计造型与色彩档次品牌物业服务产品服务首次置业首次改善再次改善高端龙湖L集团严格的标准化动作香樟林蓝湖郡、蓝湖半山悠山郡蓝湖香颂L集团睿城大城小院郦江风格化标准化观山水资源型产品线规模型产品线春森彼岸郦江紫都城水晶郦城睿城江与城别墅系列洋房系列高层系列风格导向风格型+标准型资源型+规模型几个数字再看L集团：北京L.YLS(项目名)别墅开盘当日，123套别墅成交，创下了北京别墅市场开盘数量最大、销售速度最快、成交量最高等3项记录。这个项目从开工到销售仅用了6个月，远低于行业通常的12~18个月的项目开发周期。2008年，L集团销售收入115亿，同比上升13%，是二家未上市百亿地产民企之一。2009年，一季度实现销售额35.3亿元，同比增幅超过30％，保持稳定增长势头。发展既“快”又“好”，体现了董事会的投资意图！快速开发、在实现溢价的同时快速销售资源成长地块大规模快节奏1聚焦高端创新引领2景观出众最佳体验3细节品质人性服务5全国标准成本优化4总结回顾驱动引擎背后的积木理论韦先生总结：L集团战略发展中心总监韦先生将L集团围绕“投资收益”这个核心，既“快”又“好”的运营模式的成功落地归于“积木理论”的应用。12产品研发模块化积木理论框架精髓业务管理模块化运作总结标准操作规程品质管控点标准管理流程标准知识体系IT支撑模块化ERPFIMCRMEKPPOM独栋别墅联排别墅叠拼别墅花园洋房高层电梯公寓购物中心写字楼…...沉淀13年产生今天裂变效应的积木理论－－L集团战略管理中心总监韦先生成都北京广东上海……扎根重庆十年练功厚积薄发房地产新秀企业运营管理的整体架构内训课程案例研究：L集团目录第一部分L集团地产核心业务概况及组织架构第二部分L集团运营体系与业务模式1.投资决策与收益跟踪体系2.项目阶段成果管理体系3.运营决策体系4.进度计划管理5.成本管理体系6.资金预算管理7.知识支撑体系第三部分明源地产ERP整体蓝图规划积木式的业务管理与运营模式8.客户关系管理体系