海尔产品校园推广方案(海尔商城移动互联网建设)

团队：山里娃队员：詹绍伟鲁青程小洁一、海尔产品推广方案背景二、海尔产品推广策划目标三、大学生市场潜力分析四、海尔产品在校园的现状五、海尔产品的校园推广策略六、山里娃团队结语一、海尔产品推广方案背景高校市场的手机、数码、电脑等3C产品需求旺盛，有很高的普及和更新换代率，海尔品牌作为传统的大家电强势品牌，为了满足客户多元化的产品和服务需求，在3C类产品上投入大量的资源，力求在3C市场打下一片天地。二、海尔产品推广策划目标开展海尔商城的移动互联网建设，让海尔的产品更好的满足在校大学生的需求，增强海尔在校园这一区域的竞争力，同时扩大市场占有范围。三、大学生市场潜力分析①.大学生是一个特殊的消费群体，他们的经济来源虽然主要靠父母，但是他们的消费观念越来越超前。不少学生的钱包里，都有上网卡、运动健身卡、银行卡等等。购买商品时，绝大部分大学生首先考虑的是时尚美观，其次才是价格和质量。如今在大学生的消费理念当中，除了书籍以外，手机、电脑、MP3、DC等IT产品都成了很多大学生的必用装备。②.有人说大学生消费属于非理性消费，作为大学生，其消费理应以满足基本生活及学习为主，但68%的大学生则不这么承认，笔记本电脑、DC、DV等IT设备是大学生从校园生活跨入社有会的必备工具，只有掌握了这些操作技能，才称得上是一个合格的大学生，因而大学生市场潜力巨大。四、海尔产品在校园的现状•知道海尔品牌，但不了解海尔的产品；•海尔产品在3C产品校园占有率低；•海尔在对校园的销售状况也不太令人满意；•海尔在高校渠道建设方面，力度也不够。五、海尔校园的推广策略A.针对大学生，着重采用互联网（学生常用的网站）进行产品的宣传。学生都喜欢设计时尚美观的手机，并且重视性价比。因此我们可以设计新奇的海尔手机广告，通过邮件的互相转发来实现推销目的。1.校园营销方案⑴.制作精美海尔产品宣传邮件三份，通过QQ好友或飞信好友进行转发；⑵.编辑精美海尔产品宣传彩信多份，通过手机转发出去；⑶.在飞信空间和QQ空间转发海尔产品信息或海尔产品的靓照或制作后的图片。B.适当在校园做校园推广活动，如通过短信群发来推广海尔产品和发动手机团购让大学生了解海尔产品是适合大学生的需要，并且符合心目中的性价比。另外，着重推广3C产品。⑴.编辑海尔产品信息的精美短信，进行群发，之前做一份海尔产品的市场调查；⑵.联系知名的海尔产品销售商，鼓励在校师生进行手机团购，同时分析其购买意图及类型；⑶.利用节假日进行海尔产品的手机团购宣传。C.可以建立一个海尔校园社区（网站的形式），详细发布海尔产品的最新信息和优质服务，通过校园网和移动互联网，共同建立一个海尔信息平台。这样就为大学生们随时随地了解海尔产品和服务提供了便捷的条件。⑴.团队利用专业知识，倾力建立一个海尔移动社区网，这个暂不作要求；⑵.制作精美网页，试图上传到校园网上，或在校友之间转阅。D.适当在高校设立海尔产品维修代理点或者移动团购服务点，满足学生的需求。如果海尔能够让学生在校园内就解决这一个问题，解决后顾他们的之忧，这点必可成为他们购买产品所考虑海尔的优点之一，也让海尔产品更具竞争力。⑴.联系海尔产品维修商，在校内设立服务点，当然这个需要校内有很多海尔产品的用户。同时，采用电话报修或短息报修的方式；⑵.设立移动团购服务点，包括业务介绍与业务办理，给予一定的优惠条件。注：2.校园产品方案a.利用公益活动的形式，通过移动支付的方式，捐购海尔产品给贫困生，既展现了大学生的爱心，同时又推广了海尔产品的使用。对于爱心成果可以协同海尔产品一起，发布到校报或海尔社区上去，供大家学习了解。⑴.联系社会公益组织，进行海尔产品的捐购，但这个是有很大困难的，我们队在此提出来，是为了引起大家的注意，有必要这样去做，虽然我们队没有这个能力。⑵.联系二手市场，对海尔产品进行转卖，借用移动互联网来发布信息和收集信息。b.设计海尔电子投币洗衣机，电子卡通过移动充值，或进入移动互联网进行充值，还可通过校园海尔网店进行充值。由于学生的活动越来越多，打理日常生活精力不够，像洗衣服就需要洗衣机帮忙了。我们学校有洗衣机，但是投币的，有时候没有硬币就不太方便，于是设想将其设计成电子投币式的洗衣机，有专门的电子卡，并且可以移动充值。这个暂时难以实践，同样是提出来供大家参考。方案自评：本方案中的短信群发，邮件转发，手机团购，海尔社区网站（暂时能力不够）是可以现做的，其他的策略对于我们来说有一定的困难，但依然要提出来供大家参考，毕竟是比较好的创意。如果有了条件，我们也会尝试着实践那些创意。我们会坚持到最后的！山里娃团队结语：詹绍伟（队长）：我接触电子商务的时间并不长，但很感兴趣，也很认真地去学习，主动地获取更多的知识，希望我的市场营销大师之梦越走越近！谢谢各位朋友的支持！鲁青：做对的事比把事情做对更重要。我和我的团队一起努力去想，去做，我很快乐。一个勇敢而直率的灵魂。能用自己的眼睛去观察，用自己的心去爱，用自己的理智去判断，不做影子而做人。能梦的时候就不要放弃梦。所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。鲁青会继续努力！山里娃会继续努力！程小洁：海尔产品有很大的市场空间，电子商务是一种很有前景的推广平台，这是我们一种构想。通过这个比赛过程我们不仅感受到了团队合作的快乐，也尝试着从市场创新与社会发展的角度思考问题。