常州中天最佳实践自荐方案――首届汽车后备厢文化节 (NXPowerLite)

1常州首届汽车后备厢文化节方案类型：事件营销主担：常州中天协办：常州中天日新常州中天日盛活动时间：2010.11.20一．活动创意概述二．活动时间与地点三．活动形式四．活动计划与目标五．前期预热六．活动执行七．后期评价报道八．费用合算目录3活动形式新车展示+二手车免费评估+后备厢物物置换活动创意概述1、做车展更做文化，减少纯粹的商业车展，结合闲置物品置换/义卖、环保、节能、低碳等潮流风尚，同时通过活动前期和后期的大量的媒体推广，不仅在第一时间折射出品牌车系时尚/超大空间等产品特点，同时增加了东风日产在常州地区的品牌形象。2、形式时尚独特，结合时尚年轻的网络渠道，到场展示自己的物品，开辟别样的自由购物天空。3、影响深远，将现场参与人员自愿捐赠的物品捐献给常州晚报上刊登出的生活贫困者，钱、物品均可。4活动时间2010年11月20日活动地点选择方案怡康花园简介——小区竣工日期：2007-8小区总建筑面积：600000平米小区绿化率：40%小区总户数：6800户小区配套：游泳池、棋牌室、羽毛球场、美容美发、洗衣店、网球场、篮球场、咖啡厅、歌舞厅、儿童游乐场、停车场、健身房、学校等。5活动形式1、活动主要内容：物物置换：所有参与者可以相互协商，达成一致后可以相互交换家中闲置物品。捐赠：活动结束后，邀请领导现场发言，宣布并亲手将活动所得捐赠给常州红十字会。义卖：前期接受网络报名邀约当地网络卖家到现场进行义卖，所有现场物品卖到的费用将10%捐献给红十字会。新车展示：现场配套新车展示，供意向客户赏车。二手车评估：现场所有车辆可以参加免费评估。2、参与者组成：邀约的东风日产保有客户；网络报名的其他品牌车主3、物品规范：家中闲置物品6心动理由1、家中有很多闲置的生活用品，扔掉怪可惜的，想处理却找不到合适的途径？2.周末的午后，是不是有大把大把闲散时光不知该如何过得更有意义？3、年轻的上班族，每天超过12小时的高负荷工作，是不是也想在休息日寻找些新朋友聊聊天，说说事？4、绿色、低碳、环保，国家一直倡导的生活方式，城市中的我们怎能不积极响应……活动目标1、打造常州地区首届汽车后备箱文化的汽车经销商；2、通过这次活动，让中天汽车在公益事业上，添上重重一笔；3、提高东风日产在常州地区的影响力和曝光率，同时促进新车销售。7活动效果项目目标实绩达成率新增意向6578120%订单151387%二手车评估353291%活动参与车辆5060120%成效分析：1，新增意向客户之所以能够120%的完成，主要和活动选址有关，是某商场停车场？是某商业集中点？还是某公园内？最终考虑到活动整个以低碳/环保/节能/公益为中心，决定应该远离商业氛围，多些人文气息。2，二手车评估，大部分是参与活动的车辆，当然也吸引了很多花园内居民的参与。3，前期一个星期通过在报纸/网络/手机报/短信等多种形式，每周3次的频次露出，并且报名信息连续露出2周。8前期预热媒体日期发布形式频次内容中国常州网开始前一个星期首站新闻7天预告活动地点和时间及报名电话常州日报11月18日软文1常州晚报11月16日，11月15日软文2手机报11月17日手机彩信1短信11月15日短信100009短信内容：团购？自驾游？No，以上活动全部out了，中天汽车推出大型户外车友互动活动——汽车后备箱集市。有车一族的最新玩法，白领练摊的最佳手段！活动将于本周六13：30在怡康花园举办，快来赶“集”吧，掀起后备箱，开启一道交友、易物、互动的娱乐大门。报名电话：85202668。前期报名10前期报名11前期报名12前期报名13活动现场安排一、物料准备及节点活动物料数量时间节点备注车顶牌10-12个N-3展厅现有车顶牌展车5辆N-1看邀约商家而定背景板3块N-1现场主题板宣传单页1000张N-2家中现有的A4宣传单页矿泉水1箱N-1现场客户和工作人员捐款捐物箱1个N-1现场商家可以自愿捐赠自己一天的营业收入或物品桌子2张N-1摆放捐款捐物箱，必要时刻用于洽谈椅子2张N-1洽谈用音响一套N-2用于播放音乐和公告爱心人士文化墙3面N-3渲染现场气氛义卖物品200N-3用于现场义卖14活动现场安排二、现场流程时间内容负责人备注10：006辆新车进场，3名销售顾问到位李志辉新车在内圈围城一个圈13：15部分车辆进场，新人列队指引车辆进场王鹏提前告诉进场路线13：30车辆停放，布置好车辆物品报社按照指定位置及进场顺序摆放好车辆13：40中国常州网特约主持人宣布活动开始主持人提前为主持人准备好稿件，李斌13：40-50现场活动介绍及专营店介绍主持人13：50-14：10置换物品第一阶段李志辉1、主持人现场采访问参展的原因或成功率或有特色的物品2、不断播放置换成功物品，不断提及本次活动由常州晚报和中天汽车主办14：10-14：20义卖。可以现场义卖3-4件物品李志辉14：20-14：40置换物品第二阶段李志辉14：40-14：50义卖。现场义卖3-4件物品李志辉14：50-15：00抽奖李志辉提前准备好礼品15：00-15：30有需要的，可以参加二手车评估二手车部15：00-15：30不需要评估的可以准备离场。报社指挥车辆离场15人员安排：1.销售部：新车6辆；现场安排销售顾问3人；前台接待1人搜集现场意向客户；新人员5人。2.二手车部：全体人员，除2人现场评估外，其余人员都参加邀请函派发！3.会员俱乐部：1名，现场签到及礼品发放！4.市场部人员：王鹏带领3人到附近机电城和周边小区发放邀请函。万景峰带领2人负责场内邀请函的发放。以上人员由二手车和销售部共同提供。同时万景峰负责现场所有物料的设计、和现场维护。李斌配合现场主持人联系好中天汽车和常州晚报，比如递上互动过程中间的礼品、抽奖环节衔接等。现场抽奖：一等奖一个NISSAN打气泵，二等奖两个NISSAN汽车公仔，三等奖三个中熊。16物料17物料18现场照片19现场照片20现场照片21现场照片——新车22现场照片——二手车23现场经典语录1.从昨天上午就开始翻箱倒柜了，带了很多很多东西，连后备厢都快塞不下了。孩子的玩具熊、小衣服、手套、看过的故事书，没有拆过的拼图，八成新的溜冰鞋买回的工艺品，基本上是孩子曾用过的东西，一边整理，一边回想起他的成长，很开心，我们希望这些东西能给其他家庭带来同样的快乐！2.交流也在家长间进行，有车主和隔壁摊位成了友好邻居，“有些东西我家用不着了，他们家用得上，这样认识也是一种缘份，大家年龄差不多，小孩也都刚读书，挺聊得来，相互留电话当朋友相处。”活动现场这番表示的朋友还很多很多，更有不少朋友表示这样节能、低碳、健康的活动形式今后一定要多多举办。24后期评价报道25费用合算类型数量费用媒体宣传常州晚报报名报道2篇12000中国常州网报名软文1篇7天5000手机报报名1篇6000手机短信10000条100常州晚报后期报道2条6000物料背景4块4500人行红地毯50平方800音响1套1800地贴5条1000欢迎牌1块500主持人1人1000桌椅1套600场地费场地费300平方10000合计4930026