保险励志

我的保险之路段维冬工作简历1986—1997年在西北铁合金厂工作；期间创办团办实体致远书店，任法人代表；1997年9-10月：在三株口服液深圳分公司任业务员；1997年10月23日-26日在深圳国寿进入保险业；1997年10月—2009年5月31日：从事保险营销工作，辞职前任甘肃平安高级营业部经理。2010年6月日正式离开平安进行个人创业：经过一年左右的过渡后开始筹备沃德传承人力资源公司。为什么放弃人们羡慕的岗位离开国企？为什么十多年前会进入不被时人看好的保险业？为什么一个不适合干保险的人能够在这个行业留存十多年？还小有了一点成绩？为什么一个没有学历的人站在了大学的讲堂上？为什么两次放下人们羡慕的岗位和收入，放下打拼积累的一切，从头再来？感谢黄总的信任并给予这次机会；感谢葛总认真耐心的聆听；感谢董蓉、黄晓辉真诚地推荐；感谢幸福各位领导和朋友的关心和盛情；感谢大家今天的到场参与。关于学习分享几个观点：一、学习的身份：台上是站着的学员；台下是坐着的老师；学员是学员的老师。二、课程的质量：课程的准备与组织决定三分之一；老师的课程内容与现场表现决定三分之一；学员的参与投入决定三分之一。沃德传承人力资源•三、学习的目的：•获得知识；•掌握技能；•改变观念；•生发智慧；•构建心灵。•四、学习的原则：•投入多少收获多少•参与多深领悟多深沃德传承人力资源听：老段讲述他的保险故事……从马拉松比赛的故事开始……在这个短片中您看到了什么？想到了什么？我从他们的奔跑中看到了自己!看到了很多人和事！看到了人生！话题一：保险从业的缘起：第一次接触：1995年为书店投保财产险做咨询；在书籍看到过保险从业者的故事；关键的接触：1997年8月深圳的人才市场接触到保险业务员；被增员跟进；深圳的环境让我放下做业务低人一等的想法，保险业务员给我一种高于其他行业业务人员的感觉；想通过个人奋斗改变命运的想法是我关注保险业的动力所在。•三本书一件事带来的信心：•《保险代理人》•《世界上最伟大的推销员》•《世界十大杰出推销员推销思想》•一次和国寿业务员一起咨询的经历。•“原来他们这样差的水平都可以这样潇洒”！•从“科学技术是第一生产力”到“人脉资源是第一生产力”的思维过程。•保险业打动我的几个点：•“自由”、“能赚钱致富”、“能学东西”•“能广泛积累人脉”。•思考：1、您是怎么进入这个行业的？•2、您在增员时注意到这些了吗？•3、对方要的是什么？•4、双方的起心动念是什么？保险从业的主要阶段：1997年10月-1998年7月：保险启蒙期，陌拜为主；1998年7月--1999年3月：保险破冰期，陌拜突破；1999年3月-2001年2月：成长期：从业务员到第一次辞去部经理职务；2001年3月----2004年10月：成熟期：形成自己的销售思想和经营哲学。2004年10月—2006年12月：成就期与转型期：从保险到理财；从平安到社会；从甘肃到全国。2007年—2009年初：人生思考期：开始跳出保险业思考自己的人生目标。2009年2月-5月决定自己创业。1997年10月-1998年7月：保险启蒙期；陌拜为主；1、起步的坎坷、从国寿到平安仅用了13天；主管的疏于关心辅导、团队的不良风气、同事的恶性竞争、专业的短版、管理的不到位是我离开的原因。2、平安之初：同学的同事、专业的培训、“感恩的心”、“令人佩服的经理”、“选错师傅”“象原一平一样充满斗志”。信念、成长和他人的帮助是我留存的原因。每天收集20个名单……四个月换了三个鞋底思考：1、新人为什么会留下来？2、新人靠什么留下来？•话题二：•为什么可以做这么久？•还取得了一些成绩？•1、国家的稳定发展；•2、行业的快速成长；•3、公司的培养；•4、客户的信任；•5、学习的力量；•6、坚持的价值；•7、思考与自我的发现；•8、大量的行动。•一、始终不断地学习：•1、公司的培训；代理人考试复习•2、营业部经理的价值•3、个人自修•4、市场的实践学习•5、不断的总结经验•6、广交天下友（保险前辈和海内外高手以及各行业精英人士）重点分享：学习与思考的力量、坚持的价值•二、思考的力量：•什么是保险？国家为什么要发展保险业？•保险业的未来走势是什么？•什么样的公司可以生存？可以发展？•什么样的人可以留存在这个行业？•内外勤的未来发展路径是怎样的？•自己在这个行业的优势和劣势是什么？•如何让自己保持持续的领先？•自己有无致命短板？•自己和自己的公司、团队、产品、品牌在本地市场上处于什么地位？在全国是什么地位？•自己和公司是什么关系？我对公司有什么价值？公司给我能带来什么？•如果离开公司是什么原因？•客户为什么买我的保险？为什么买这么多？这个保险方案对客户的必要性和紧迫性在哪里？•为什么他会来做保险？会来和我做保险？他能带来什么样的价值？我能为他做什么？•我做保险的终极目的是什么？我工作的终极目的是什么？我的人生目的是什么？目前的一切是我真正需要和想要的吗？……•关于与“幸福”合作思考的问题：•“幸福”为什么需要我？•我能为“幸福”做什么？•“幸福”的优势和问题是什么？•我能看到什么？•核心的问题是什么？•哪些是可以马上解决的问题？•哪些是需要时间慢慢解决的问题？•哪些是不可能解决的问题？•我来参与这些事情合适吗？有意义吗？•••三、坚持的价值：•专注、持续地关注与付出是一切成功的必要保证。•惟有持续不断地关注正确的事情，必将心想事成。•从业保险的一个体会：很多业务和增员不是追求而来，而是吸引而来。感召而来。其实人生的很多事情都是如此发生！通过公司的培养和个人不断地努力与积累终于在这个行业留存下来，并取得了一些让自己还算满意的成绩……话题三：通过做保险可以获得什么？•个人工作中的“第一”：•甘肃平安第一批代理人；“新疆行第一单”•甘肃平安第一个月薪万元户，第一位兼职讲师•甘肃平安第一个按《基本法》考核晋升的主管•甘肃保险行业最早进行产品组合销售的代理人•甘肃最早一批携笔记本电脑展业的代理人•甘肃最早一批自费在人才市场、报纸、网站招聘增员的代理人•甘肃最早聘请私人助理的代理人•甘肃最早通过培训营销来展业的代理人•甘肃第一个获得注册理财师资格的代理人•中国大陆首批国际CIAM认证获得者；•甘肃最早进行部门文化建设、提出企业内创业、营业部企业化经营的部经理；•甘肃最早提出E化销售的部经理；•甘肃最早进行营业部内训的部经理；•甘肃保险市场第一个公开为社会进行保险理财讲座和培训的的代理人•甘肃最早通过电话销售、保单年检、理财沙龙等手段展业的营业部。•甘肃平安唯一两次辞掉部经理职务个人创业的代理人；•甘肃在全国讲课、在社会讲课、个人研发课程最多的代理人。培训演讲服务过的单位或机构：•1999年：建设银行七里河电力支行；•2000年：万盛科技电脑公司；•2001年：纸中城邦书店；•2002年：康辉旅行社；万华汽车公司；•2003年：甘肃公共频道---“鹰格传媒”、兰新集团；北方美容用品公司（标榜美容学校）、甘肃理想一体公司；•2004年：招商银行；•2006年：农业银行、安宁公安分局保安公司；•2007-2008年：甘肃邮政局、甘肃邮政储蓄银行；•2009年：甘肃理工大学、兰州大学；•2010年：兰州大学、城关就业局、•长安餐饮、交通大学、前沿智慧场等。•近期计划提供资讯管理服务的单位•——已经准备签约“金榕树影视文化传播公司”。•在过去的职业生涯中积累了数千人次的面试经验、职业培训经验、在多家高校进行过关于就业辅导的演讲；为多家企业进行有关企业“招人、用人、留人、育人”的辅导与培训。开发《成功求职三课》、《成功招聘三课》、《职场人生路》等系列课程。•2009年3月受邀参加甘肃卫视《大学生就业进行时》节目，担任人力资源点评嘉宾。•2010年9月底开始筹备“沃德传承人力资源公司”1999年—2008年连续10年甘肃平安优秀讲师荣誉；其中获得平安全国导师峰会优秀导师一次；西区优秀讲师一次；平安5星级导师；金牌导师成员；甘肃两届保险之星荣誉获得者；甘肃平安“无敌兵团”营业部；甘肃唯一同时获得平安系统“全国规模500强、品质400优”称号营业部；中国大陆首批CIAM国际特许营业部经理资格认证获得者；入围国际行销LIMARA组织CIAMR认证全国36人授权讲师提名；个人主要荣誉•其实真正的收获不是以上这些——••我把以前给平安伙伴•分享的一个课件展示给大家从个人在平安的收获说起•在平安多年，收获良多，概括如下，在增员过程在我已验证过十分有效，同时也能作为激励业务同仁或展业的话术。希望能为诸位经理和老师提供借鉴，不当之处，敬请指正。“一”•在平安获得的“一”，我认为是一种积极的人生态度和坚定的生活信念。我个人认为这是平安给予我们的最大财富。“二”•在平安收获“二”：首先为广泛的人脉资源。其中“知识精英”、“财富精英”、“权力精英”是这些人脉资源中最为宝贵的资源。在中国人脉资源是非常重要的资源。其次我们在平安获得的先进观念和国际化资讯是尤为珍贵的，远远领先于社会平均水平•平安的理念加上我们的人脉，这两大资源是无价之宝。“三”•三种外在职业能力是：专业化销售能力；职业经理人的管理能力；教育训练的培训能力。•三种人生根本能力是：学习能力；思考能力；创新能力。“四”在平安获得的“四”：是四种职涯选择机会。经过在平安的积累和沉淀，当我们在平安从事经理岗位一段时间后，大多数人可以获得四种选择自己事业方向的机会。•我概括为：•“进可攻”：可成立独立的法人代理公司或经济公司；•“退可守”：在平安做职业经理人跟平安一起成长；•“平可跳”：可以在业内或业外选择更加适合自己的公平平台。•创可立“：自己将来在保险以外独立创业。“五”•指“五子登科”•此“五子”指：房子；票子；车子；位子；面子。都会通过努力得到！其实，不仅仅是在平安可以得到这些东西，任何一家保险公司里，任何一个长期沉淀的保险从业者都会获得这些东西。•清晰正确地认识自己是最重要的；•清晰正确地认识保险和行业的价值与意义是很重要的•——这是在这个行业成功的关键！！！•抱有深深地敬畏之心和人文关怀的态度对待保险工作是很多这个领域成功人士的鲜明特征。经验：对于个人而言——话题四：人寿保险是阳光下最伟大的事业•人寿保险是人类发明的抵御风险的最好的制度;•人寿保险是家庭未雨绸缪科学有效的财务安排;•人寿保险是一家之主对家庭的爱与责任;•人寿保险体现了人类伟大的博爱互助精神;人寿保险是阳光下最伟大的事业•人寿保险是好人才购买,好人才能销售好的产品;•医生为救死扶伤提供技术,保险代理人为救死扶伤提供经济保障.•保险代理人的每一分收入都来自辛勤的拜访•我们的每一分收入都凝聚着客户的重托.人寿保险的作用有三个层面:•1.解决生老病死残问题的保障功能;•2.是一种安全稳健的金融理财工具;•3.税收筹划保全资产的黄金通道.从事人寿保险事业的五个阶段:•一.创业阶段:1—3年:•以完成100张契约为标志;•二.借力使力阶段:3--5年;•以80%的收入来源于团队或转介绍为标志•三.影响力阶段•自己成为所在团体或社会群体中具有号召力的人;•四.系统化企业化经营保险事业•五、追求自我价值实现．•超越小我，奉献社会，实现完整人格的境界。从事人寿保险的三个层次:•从事人寿保险销售可以把它作为工作;•从事人寿保险销售还可以把它当作生意;•从事人寿保险销售更可以把它当作一种信仰.•人寿保险在营销制度上采用的是国际通行的个人代理制．•这种制度决定了我们与保险公司是代理合作的关系．•在这种制度下我们必须清楚地认识到：•１．以创业者的心态来工作；•２．慎重选择自己的合作伙伴•（保险公司＼加盟商）；•３．加快发展自己的加盟商（增员）•话题五：保险业的未来趋势•一、未来5年是中国保险业转型的五年：•二、未来五年是中国保险业格局重新改写的5年；•三、300代理人身份有可能发生变化的五年；•四、经营模式发生变化的5年；•五、代理人展业模式和工具发生变化的5年；•六、代理人结构发生变化的五年；•七、各级分支机构越来越像销售柜台；•八、中介机构的作用和份额越来越高。话题六：