进口业务操作_签订进口合同和国内销售合同（PPT43页)

学习情境十二签订进口合同和国内销售合同项目基本情况签订进口合同签订国内销售合同123CONTENTS目录项目基本介绍1CaseIntroduction王鹏与两家韩国企业反复磋商，对方报价如下：SocanIndustriesInc.：USD2.70/kgHutIndustriesInc.:USD2.80/kg王鹏对两家韩国企业进行资信调查，结论如下：Socan公司略好于Hut公司王鹏决定：与Socan公司签订进口合同如何调查？客户资信调查调查渠道调查内容项目基本介绍1CaseIntroduction签订进口合同•能根据进口磋商结果拟定进口合同能力目标•从约首、本文和约尾三部分拟定进口合同•请对方签署合同•熟悉进口合同文本•掌握进口合同的商品品质、数量、包装、价格、运输保险等条款的内容知识目标操作演示教学安排2.1Coursearrangement能力拓展•能签订一份完整的进口合同操作演示Operationpresentation2.2第一步签订进口合同进口合同签署程序41进口合同文本构成2进口合同文本形式11进口合同条款拟定3操作演示Operationpresentation2.2合同文本形式操作演示Operationpresentation2.2操作演示Operationpresentation2.2操作演示Operationpresentation2.2约首本文约尾1.品质;2.数量;3.价格;4.包装;5.装运;6.保险;7.支付;8.检验;9.索赔;10.仲裁;11.不可抗力;12.单据等1.合同份数2.合同使用文字及效力;3.合同生效时间4.当事人签字1.合同名称2.合同编号3.订约日期、地点4.订约双方当事人名称、地址5.双方订立合同的意愿表示操作演示Operationpresentation2.2约首操作演示Operationpresentation2.2约尾操作演示Operationpresentation2.2交易条件品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款支付条款保险条款不可抗力仲裁争议解决索赔操作演示Operationpresentation2.2品质条款要点：构成：品名+品质描述品名：专业术语准确（中文/英文）品质描述：根据商品特性确定品质指标凭样品或技术合同成交（如纺织品、机械设备）AspertheconfirmedsampleNo.AspertheattachmentNo.品质条款的拟定1.商品品质描述方法--实物样品表示法:看货买卖、样品买卖--文字说明表示法:凭规格、等级、标准、产地、品牌、说明书买卖等2.商品品质描述方法选用原则--商品特性决定商品品质描述方法3.如果可以避免两类方法共同使用时，建议选用其中一种说明方法。知识链接Relatedinformation操作演示Operationpresentation2.2数量条款要点：构成：数+计量单位注意1：溢短装条款注意2：数量条款与规格、款式、大小等组合包装条款要点：构成：包装材料+包装方式+包装标志知识链接Relatedinformation数量条款的规定商品数量表示构成：数+量商品以重量计量时，注意重量计算方法商品数量有明细规定时，即数量条款与其他条款有交叉影响时，要特别注意溢短装条款UCP600的相关规定a.信用证金额或信用证数量或单价前出现“约”、“近似”词语时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。要不要加？加，有什么好处？不加，有什么问题？这些好处或问题是对买方还是卖方？知识链接Relatedinformation包装条款的拟定商品包装方式：包装材料+包装件数商品包装标志,尤其是运输标志--正唛:收货人名称缩写、参考号、目的港、件数;--侧唛:包装尺寸,件数,毛重,净重等操作演示Operationpresentation2.2价格条款要点构成：货币符号+单位价格+计量单位+贸易术语注意：合同文本中贸易术语填写位置；知识链接RelatedinformationUSD75.00PERPIECEFOBOSAKA计价货币计价货币计价数量单位价格术语SAYU.S.DOLLARSTWOTHOUSANDONLY“大写”金额商品总价“整”（1）单价（2）总价操作演示Operationpresentation2.2要点：构成：装运时间+装运港+目的港+分批转运规定重点：装运时间的规定方法（必须结合支付方式确定）1.确定具体的装运时间；2.前T/T：收到预付款后XXX天；withindaysafterreceiptof%oftheproceedsbyT/Tinadvance.3.信用证：收到信用证后XXX天；withindaysafterreceiptoftherelevantL/C.TimeofshipmentShipmentinMarch2008ShipmentduringFeb./Mar.2008ShipmentatorbeforetheendofMay2008ShipmentnotlaterthanJuly31st2008ShipmentonorbeforeJuly15th2008ShipmentonoraboutJuly15th2008Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C操作演示Operationpresentation2.2操作演示Operationpresentation2.2PartialshipmentandtransshipmentTermsinS/CAllowed/notallowed&Yes/Noeg“Partialshipmentandtransshipmentarenotallowed”“Partialshipmentisallowed,transshipmentisnotallowed”“Partialshipmentisallowed,transshipmentattheportofShanghaiisallowed.”操作演示Operationpresentation2.2支付条款***T/T典型示例：付款方式—30%前T/T+70%凭提单传真件T/T支付条款—付款方式+付款比例+付款时间托收典型示例：付款方式—30%前T/T+70%即期付款交单支付条款—付款方式+付款比例+付款时间信用证典型示例：付款方式—信用证支付条款—种类+开证时间+有效期知识链接Relatedinformation电汇付款方式下支付条款拟定付款时间选择；1.前T/T（生产前&发货前）2.后T/T（发货后&收货后）付款比例确定；1.100%2.部分比例、不同结算方式组合付款组合选择；知识链接Relatedinformation电汇付款方式下支付条款拟定1.生产前：如，买方应于合同签订后7日内电汇30%预付款；2.发货前：如，买方应于X年X月X日前电汇30%预付款；3.发货后：如，70%货款凭提单传真件电汇支付；4.收货后：如，买方应于收到货物后30天内支付货款；托收支付方式下支付条款的拟定托收项下交单的方式；以汇票期限限定托收的期限；知识链接Relatedinformation信用证项下支付条款的拟定开证行；信用证类型；信用证送达时间；信用证有效期及有效地点；知识链接Relatedinformation保险条款的拟定投保责任归属；保险金额；投保险别；保险条款；eg,Insuranceistobecoveredby….for…%ofinvoicevalueagainst…..with…attherateof…,asperOceanCargoClausesofThePeople’sInsuranceCompanyofChinadated1981.1.1操作演示Operationpresentation2.2能力拓展与任务2.3TrainingandTasks请拟订下列合同条款品质条款1.气相色谱仪2.苹果3.皮包4.服装5.面料针对上述商品拟定数量条款和包装条款运输条款1.装运时间-请采用五种不同的装运时间规定方法拟定装运时间2.装运地与目的地3.分批与转运4.装运通知或装船指示Thesellershall,within48hoursaftershipment,advisebyfaxthebuyerofthecontractnumber,commodity,quantity,invoicedvalue,grossweight,nameofvesselandthedateofsailingetc.能力拓展与任务2.3TrainingandTasks支付条款1.装运前T/T2.装运后见提单传真件T/T3.后T/T4.即期D/P5.远期D/P6.D/A7.即期L/C8.远期L/C9.履约保函10.预付款保函11.混合支付方式1.每种付款方式怎么操作?2.对进出口哪一方更有利?3.英语如何表达?能力拓展与任务2.3TrainingandTasks检验条款1.检验权归属2.检验时间、地点3.检验机构（检验标准）4.检验内容5.检验凭证（如果需要）索赔条款1.索赔依据2.索赔期限3.索赔方法（索赔权利范围）4.罚金与违约金能力拓展与任务2.3TrainingandTasksa.Themanufacturersshallbeforemakingdelivery,makeapreciseandcomprehensiveinspectionofthegoodsasregardstheirquality,specifications,performanceandquantity/weight,andissuecertificatecertifyingthatthegoodsareinconformitywiththestipulationofthiscontract.Thecertificatesshallformanintegralpartofthedocumentstobepresentedtothepayingbankforcollectionofpaymentbutshallnotbeconsideredasfinalinrespectofquality,specifications,performanceandquantity/weight.b.Afterarrivalofthegoodsattheportofdestination,ifanydiscrepanciesarefoundregardingthespecificationsorthequantity/weightorboth,exceptthoseforwhicheithertheinsurancecompanyortheshippingcompanyisresponsible,theBuyershall,within120daysafterdischargeofthegoodsattheportofdestination,havetherighteithertorejectthegoodsortoclaimagainsttheSelleronthestrengthoftherelevantcertificateissued.c.AnyandallclaimsshallberegardedasacceptediftheSellerfailstoreplywithin30daysafterreceiptoftheBuyer’sclaim.Sampleofinspectionandclaimclause能力拓展与任务2.3TrainingandTasksSettlementofClaims：IncasetheSellersareliableforthediscre