xx公司区域代理商供货政策2017

1XXX区域代理商供货政策一、销售年度2017年3月1日-2017年2月28日为2017年销售年度。二、销售制度1、本年度实施区域代理制，客来美与客户协商，在划定的区域内，成为客来美小家电产品在该区域内的唯一代理商，全面负责客来美小家电的销售，并有义务积极协调该区域内客来美小家电的相关事宜，代理资格通过每年一度的代理协议和代理授权确认。在一级市场依据不同渠道及业态适当增加代理商数目，以网络最大化、产品差异化为指导思想，逐步实现“终端最大化”。2、严格控制代理商向非代理区窜货，禁止跨区销售。3、严格控制好市场价格秩序，充分保障客来美小家电广大经销商利益。三、价格规定1、产品供价：按《2015年度“XXX”系列产品价格表》代理价开票。2、市场零售价：兼顾代理商、零售商合理利润空间与终端竞争力，确保价格体系的稳定性，原则上全国统一零售价。四、代理商经营范围原则上必须同时代理客来美生产的电陶炉、手持搅拌机、榨汁机、食品加工机等系列产品，须分别签订单类产品的目标任务指标。五、准代理商资格核定1、年度计划销售额不低于（）万元人民币。2、首次实际提货金额不得低于年度计划销售额的10%，达成此基本提货金额方可签订年度代理合同。六、结算办法1、款到发货，货款以电汇或银行承兑汇票的形式支付。（注：我司仅接受3个月的银行承兑汇票，承兑额至少30万元以上，需支付承兑额2%的贴息费用）2、首批进货优惠措施:为体现商家利益，2015年度特别推出首批进货优惠措施：区域代理商首批进货量达到首月进度，可额外给予0.5%首批进货奖励。七、代理奖励代理商在严格遵守公司的市场管理规定，完成公司对应销售指标的前提下,可对代2理商给予代理奖励,奖励政策如下：销售目标达成率季返利年返利80%0%0%≥80%90%1%0.5%≥90%100%1.5%0.5%≥100%2%1%1、返利金额按含税金额计提；2、季返利在下一个季度的第一个月以增加预付货款的方式给付；3、年返利在2016年3月以增加预付货款的方式给付；4、特价机和样机只计规模，不享受其他任何政策；样机不享受任何返利政策；5、特殊情况下产生的退货部分不列入季度、年度销售返利范围。八、激励1、进场费：经我司同意进驻之商场，我司将承担所进商场之进场费用的50%，商场需开具发票和证明提交我司，或通过代理商开具第三方发票。2、终端形象耐用物料费用：我司按统一标准提供终端展示专柜、演示台、帐篷太阳伞等耐用物料，所发生的费用计入区域市场费用，代理商按照成本价30%购买投放终端，此30%耐用品的购买费用不在我司可支持的费用范围。经我司同意需在当地制作的专柜（在指定营业场地内），其形象设计由我司提供,装修费用由我司承担50%。3、市场推广：我司根据实际情况，给予提供产品宣传资料、折页、单张、立牌、各类POP广告物料，定期向零售商提供市场推广、服务的支援以确保双方顺利运作。4、上述1、2、3项市场费用额度支持均控制在各代理商年度净回款额（净回款额=提货额-退货额-无支持特价机型提货额）的3%范围内，超出部分，由代理商自理，余额部分，可顺延累计，具体支持额度按代理商月度净回款额给予一定额度支持，我司将于销售年度结束后次月出示投放清单予以确认。5、导购员支持：此费用单独打包计提，不计算在市场费用支持额度内（特价机不支持导购费用），具体支持额度按代理商月度净回款额3%给予支持。我司每月提供导购员培训及新品培训会，导购员档案及工作信息报表需定期反馈我司区域销售人员。6、样机政策：代理商在零售终端单店出样数量在9款以上的，我司进行审核后对样机每年给予一次折扣，折扣率按结算价的8折结算（特价机除外），费用以冲抵货款的3方式处理，具体参照我司所颁布的《样机政策》执行。九、年度销售进度与目标2017年度，各代理商必须要按照我司规定的发货进度和任务实现销售，年度销售进度是确定代理区域或取消代理商资格的依据。销售进度如下：月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月进度累计1、累计三个月没有完成销售进度、低于计划任务完成率80%的代理商，则划小代理区域。2、累计五个月没有完成销售进度，则取消代理商资格。十、关于退换货的规定经我司客户服务人员根据国家三包规定鉴定不能修复的售前产品，可由客户提出申请，我司维修人员签署意见后退回我司更换完好的产品。非工厂责任的退厂残机，我司有权向代理商收取运费、维修费、配件费。十一、运输采取代理商自提方式，我司不予承担运费及相关风险责任。若所定产品为我司新产品且提货额达10万元以上的则由我司免费运送（仅限公路运输）至代理商指定的一个地点仓库，二次配送及零担费用自理。十二、本政策解释权归XXXXXXXXXXXXX公司。XXXXXX有限公司2017年01月01日