茶油品牌电商销售方案

林之神茶油电商销售方案AnalysedByErica.Lee相关数据及行业分析主要基于互联网目录市场现状淘宝茶油类热销品牌现状林之神核心USP及品牌现状（电商销售方面）电商销售方案（平台选取+推广方案）市场现状概述1、目前市面上销售的茶油以“江西出产”为主。•2、市场品牌杂乱，暂未出现领导品牌。产品宣称集中在“1级物理压榨”上。3、电商渠道上茶油的销售情况冷清，对比之下为一般品牌橄榄油的十分之一不到。主要原因集中在：（1）消费者对茶油的了解尚未普及，只限于中国部分区域；茶油相对橄榄油而言，推广和教育少之又少；（2）粮油类产品在电商渠道上的消费者信心积累不足，本身中国食品安全问题就比较严峻，消费者就更愿意到实体渠道购买粮油产品。4、市面上茶油品牌都包括简装和礼品装两种。市场现状——百度搜索【百度】中对“茶油”关键词的搜索结果主要集中在茶油产品的介绍和一些菜谱资料，暂时未出现茶油品牌对此关键词做搜索推广。市场现状——百度搜索【百度】关于“茶油”的搜索排行中，品牌比较杂，没有领导品牌；排行榜中的品牌在大众媒体上没有广告/推广行为。公众知晓度低。市场现状——淘宝搜索指数关键词：“茶油”数据周期：2014.5.1-2014.10.4市场现状——淘宝搜索指数关键词：“茶油”数据周期：2014.5.1-2014.10.4【淘宝指数】茶油搜索及购买呈现明显的区域性。有大量空白区域等待开发。市场现状——淘宝搜索指数关键词：“茶油”数据周期：2014.5.1-2014.10.4【淘宝指数】整体“茶油”在淘宝的搜索人群定位为男女比例平衡，男性略多；年龄层集中在30-34岁及50-59岁两个阶段。搜索“茶油”的买家等级均为中高级，消费层级绝大多数集中在中、偏高级。市场现状——淘宝搜索指数关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果数据周期：2014.5.1-2014.10.4【淘宝指数】茶油与橄榄油的搜索相比，明显高于橄榄油，但成交指数则相差不远。同时两者搜索和成交的峰值段皆在中秋节前夕，明显揭示两者“礼品油”的定位。市场现状——淘宝搜索指数关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果数据周期：2014.5.1-2014.10.4【淘宝指数】茶油与橄榄油的搜索区域均呈现分散的趋势，但两者受众人群重合度不高。“茶油”集中在江西、湖南等内陆地区；“橄榄油”则集中在上海、浙江、广东等沿海城市。市场现状——淘宝搜索指数关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果数据周期：2014.5.1-2014.10.4【淘宝指数】茶油与橄榄油的搜索人群从性别比例、买家等级、消费层级上均无太大差别，基本可定位为相同人群。淘宝茶油类热销品牌现状——金浩主要电商销售平台：销售情况：京东、1号店、天猫有旗舰店，淘宝集市多家C店，亚马逊有售。销售情况相对中等。销售数据参考：天猫旗舰店淘宝茶油类热销品牌现状——金浩推广情况：【百度搜索】没有做关键词搜索推广。几乎没有利用线上免费推广资源，没有官方新闻稿及软文资讯。品牌传播力度弱【天猫推广】在天猫有进行旗舰店的“明星店铺”推广淘宝茶油类热销品牌现状——金浩【淘宝指数分析】：1、金浩搜索远低于“茶油”搜索，品牌知名度低；2、性别比例以年经女性为主；3、买家等级及消费层级与“茶油”关键词搜索人群高度吻合；4、品牌搜索区域分散，相对而言与“橄榄油”搜索区域吻合度较高。淘宝茶油类热销品牌现状——赣江主要电商销售平台：销售情况：京东、天猫有旗舰店，淘宝集市有多家C店，1号店的销售基本为淘宝C家卖家，亚马逊有售。销售情况相对优良。销售数据参考：天猫旗舰店淘宝茶油类热销品牌现状——赣江推广情况：【百度搜索】没有做关键词搜索推广。几乎没有利用线上免费推广资源，没有官方新闻稿及软文资讯。品牌传播力度弱淘宝茶油类热销品牌现状——赣江【淘宝指数分析】：1、“赣江茶油”搜索低于“茶油”搜索，但8月出现高峰，估计与推广或促销活动有关；2、性别比例以中年女性为主；3、买家等级及消费层级集中在骨灰级偏高消费人群；4、品牌搜索区域相对集中，与“茶油”搜索区域吻合度较高。淘宝茶油类热销品牌现状——赣花主要电商销售平台：销售情况：天猫旗舰店，京东、1号店有售，多家淘宝集市C店，1号店销售公司同时销售赣江。销售情况相对一般。销售数据参考：天猫旗舰店淘宝茶油类热销品牌现状——赣花推广情况：【百度搜索】没有做关键词搜索推广。几乎没有利用线上免费推广资源，没有官方新闻稿及软文资讯。但有相关的问答和品牌资讯，出现负面内容较多。淘宝茶油类热销品牌现状——赣花【淘宝指数分析】：1、“赣花茶油”搜索远低于“茶油”搜索；2、性别比例与“茶油”搜索人群高度吻合；3、买家等级及消费层级与“茶油”搜索人群基本吻合；4、品牌搜索区域非常少。林之神核心USP及品牌现状（电商销售方面）主要产品线——普通装+礼盒装核心USP挖掘1、“世界上最好的食油”，比橄榄油更适合中国人体质。2、坚持“黄金比例”，100%纯正绝不调和。4、国家权威机构背景，多重官方背书。自主建立“从育苗到成品、从基地到餐桌的全程品控体系。3、独特低温压榨技术，物理提纯，保留茶油天然营养风味。其它品牌也在宣传真正的核心优势a、湖南省国资委直属-湖南新天地投资控股集团有限公司b、湖南省林业厅直属-湖南省林业科学院c、国家级茶油权威陈永忠博士d、中国第一艘载人潜水器“蛟龙号”指定用油e、自主研发的产品追溯系统，产品安全有保证迅速提升品牌信任度林之神品牌现状（电商销售方面）现有电商渠道：四家淘宝集市C店（山东潍坊、湖南长沙、湖南永州、上海），以及阿里巴巴上能找到部分产品信息。渠道问题：没有天猫旗舰店，品牌性无从体现；1号店、天猫超市等线上超市渠道尚未进驻。销售现状：除上海的C店有售出一件“3L铁罐装”宝贝外，其余店铺均无任何销量。销量问题：没有销量数据支撑，品牌可信度较低；没有任何评价支撑，品牌传播和产品回购率无从保证。√×××××林之神品牌现状（电商销售方面）【淘宝指数分析】：1、“林之神茶油”搜索远低于“茶油”搜索；2、性别比例以年轻女性为主，男性消费者是接下来要重点发掘的对象；3、买家等级中级和骨灰级为主，资深级有待挖掘；4、品牌搜索区域非常少，全国性弱。林之神品牌现状（线上品牌传播方面）优势：1、众多茶油品牌中唯一拥有官网的。有利于品牌形象塑造和公众认知。2、已建立较完整的品牌传播回流：品牌-产品-展示（官网）-服务（追溯系统）-互动（官方微信）3、网络上可搜索到官方新闻稿及信息正面的软文。4、冠名本土电视节目，有一定的曝光量和主题热度。问题：1、品牌知名度差，全国性形象不强。在电商销售平台中的销售话术、产品图片、宝贝详情介绍都不统一，品牌化程度差。2、官网产品展示不齐全。3、官方微信有四个，信息混乱。4、没有利用微博平台做信息传播。5、服务系统只针对区域会员，不利于全国性的网络销售。6、在线上几乎找不到任何促销/互动推广活动痕迹。7、出现在少数主流电商平台中，并且几乎没有销售记录。林之神品牌现状（线上品牌传播方面）【百度搜索】“林之神”及“林之神茶油”两个关键词的搜索结果都较良好，虽未做关键词搜索推广，但因有官网的存在，所以消费者很容易找到对应信息。林之神VS线上主要茶油品牌SWOT分析SWOT优势：1、优秀的产品品质。2、多重国家官方背书。3、完善的产品追溯体系。劣势：1、网络销售极其薄弱。2、电商销售环节，缺少完善、统一、形象良好的展示方式。3、无法搜索到口碑。机会：1、建立全面的电商销售网络，与现有的官网、微信推广渠道相互动。2、增加微博互动及促销活动频率，提升曝光量。威胁：1、目前电商销售渠道中已有部分较完善的品牌，只要他们将各推广渠道搭建、连通，并投入广告费用，即可迅速成为全国性知名品牌。2、目前市场上知名食用油品牌若开发茶油产品（金龙鱼已开发茶油产品），则是最大的威胁。林之神电商销售方案（平台选取+推广）电商销售平台的选取第一批目标平台：主流电商平台及线上超市平台（未来1-2年搭建、运营上轨道）第二批目标平台：其它主流电商平台（未来2年内进驻）电商销售过程中的推广品牌定位：尊贵礼品茶油——自用送礼两相宜：自用倍感健康，送礼倍儿有面子。（因为“林之神”相对于市面上其它茶油品牌来说价格偏高，目前销量和口碑上又没有优势，所以在品牌的定位上需另辟蹊径；加之品牌有多重官方权威背书，定位于“健康型送礼尚品”是较好的选择。）定价策略：以市场最高零售价为“一口价”，再根据平台、活动、促销来调整产品价格，可考虑在店内做会员折扣制度。产品选择：以普通装和礼盒装为销售品项，不考虑外用茶油产品，在产品选择上做到“聚集、精简”。日常销售推广以普通装为主，节日促销期间以礼盒装为主推，配合全场折扣/包邮活动。赠品：充分利用150ml茶油体验装产品做市场开拓。可用于微信、微博、店铺互动推广的免费赠品，另外再对不同消费等级的订单设定独有赠品，可不与折扣同步。也可考虑店内会员礼活动。互动推广：充分利用网络搜索资源和免费推广资源，针对“百度百科”、“百度贴吧”进行有效、即时的管理，不断更新搜索结果，提升曝光率，最重要的是建立可搜索的口碑。微信和微博的搭建要更完善，更具互动性，定期的会员活动可以与店铺促销绑定，同步推广。活动推广：资源充足的情况下，可考虑参与淘宝、天猫的官方活动，尤其是“聚划算”等，是迅速打开电商销售市场及品牌知名度的有效方法。电商渠道开店重点解决的问题：就以上分析而言，天猫旗舰店是最好的选择，但需要以公司名义开店，才更有说服力和操作性。其次就是通过现有经销商利用现有仓库产品经营电商市场。个人开店的可操作性不大。统一的品牌和产品形象：包括图片、设计元素、产品卖点整理和客服话术。包货、发货问题仓储问题售后跟进问题若开设淘宝C店，如何处理与现有经销商的关系？（包括产品价格、产品图片/设计、产品核心卖点及客服话术等）。公司提供哪些支持？（出货价优惠、活动特殊折扣、版面设计、店铺装修、日常推广资源配送等）