3-5营销执行案

营销执行案一、推盘策略以住宅推售为主，宣讲商业产品，释放商业信息二、产品策略以二单元两层6套毛坯房推售为试点，辅以简装及豪装房销售试点时间：一个月（3月份）三、价格策略整体策略：降低住宅销售总价，降低购买门槛毛坯房均价：5300元/㎡四、媒体策略1、建议新增广告位：义门、花沟、标里、初店各镇镇中心十字路口位置2、建议增加乡镇及部分城区条幅广告，短期投放，配合新增的乡镇广告，前期一起投放，扩大传播范围及速度3、与涡阳论坛及微信平台合作，释放项目信息4、聘请6-8名小蜜蜂，由案场员工带领执行派单、小区拓展等计划五、推广执行策略（具体活动方案，根据时间节点，提前制定专案详细执行案）1、圈层暖场活动——风水讲座/养生讲座（圈层精准营销——工商联、教师）活动时间：暂定3月25日、4月15日下午3点-5点活动目的：通过暖场活动提高项目及案场人气氛围，邀请高端客群及意向客户参加，通过现场人气烘托，形成客户逼定活动地点：营销中心主讲嘉宾：老子协会会长/天静宫大师活动人数：每次活动人数20-30人活动内容：打消抗性：前期通过开发商由开发商牵头带领，打消目标头羊及客户对项目销售人员上门陌拜带来的抗性有礼拜访：利用开发商现有的社会关系，由开发商带队、销售陪同，上门拜访协会、商会的领导及主要成员；专属顾问：通过进一步沟通，让业务员成为圈层客户的专属置业咨询师，体现其高端的身份价值大师讲解：①通过周易大师，亲自讲解地产、人居、家居摆放的关系②从风水学的角度诠释项目的优势、户型布局等③与来宾互动，为来宾出谋划策④吸引来宾参观样板房，现场讲解家居风水2、生日答谢会（圈层精准营销——老业主、商会、协会、工商联）活动时间：每月月底举办业主/客户生日答谢会活动人数：20-30人/场（视客户情况决定是否举办晚宴）活动地点：营销中心、中高档酒店（如：华星大酒店）活动内容：通过前期拜访、发放礼品登记、收集客户信息，统一以阳历生日为主（身份证生日），每逢生日当天，由开发商事先定制生日蛋糕,及贺卡由业务员通过电话释放生日祝福及项目信息，并告知可来现场领取生日蛋糕一份，或由业务员亲自送到客户手上每月30日/31日（每月最后一天），统一邀请当月生日的客户/业主，参加“华星客户生日答谢晚宴”①酒店现场搭建舞台，晚宴开始前播放项目宣传片②晚宴正式开始，由关总宣讲项目卖点、释放项目信息、生日祝福，并宣布晚宴正式开始③现场抽奖：一等奖1名价值2000元电视一台，二等奖3名价值300元微波炉各一台，三等奖5名价值100元电水壶一台通过此活动，拉近与圈层客户的关系，并树立客户对项目的认知度及信心，彰显客户尊贵3、天静宫祈福（圈层精准营销——老子协会）活动时间：农历初一、十五（4月20日、4月30日）上午8:30-10:00活动人数：20-30人/场活动地点：营销中心、天静宫活动内容：与老子协会联合举办，邀请协会会员、意向客户参加开发商提前预定天静宫门票8：30-9：00：客户签到，并邀请客户参观样板房9:00-9:30：邀请天静宫大师，现场讲解道德经（人处事之道、养生修炼之道等）9:30-10:00：开发商统一安排大巴一辆，前往天静宫参观，11点准点返程4、扫码抢红包活动时间：持续性活动内容：通过朋友圈等手段释放活动信息，建立微信群邀请客户来售楼处现场，现场扫码添加微信群由开发商按计划在微信群投放微信红包，日常时间由案场业务员在微信群与客户沟通、交流、维护发现不良人群、在群里打广告者、释放不良信息者，及时清除红包投放时间：每周六、周日上午9点半、10点及下午3点半、4点，分4个时间段红包金额：每次单个红包金额不低于100元，由开发商安排专人发放5、微信积攒领奖品活动时间：3月8-14日活动内容：统一编辑积攒内容，由业务员及来访客户发送微信朋友圈客户凭积攒截图及信息，于3月24日前至华星大厦营销中心兑换礼品100个赞领取牙膏一盒（限30份），300个赞领取洗发露一瓶（限30份），500个赞领取洗衣液一瓶（限30份），1000个赞领取苹果一箱子（限30份）积攒不可重复使用，兑换礼品时，必须在售楼处拍照发朋友圈6、广场路演活动时间：持续性，4月份开始执行（视天气情况而定）活动地点：选择人气较多的广场，如：文化广场等活动内容：每天19点，由业务员携带：长条桌、投影、海报等物料。在执行现场播放项目宣传片、电影等现场收集客户信息，由业务员释放项目信息，为客户讲解项目情况六、拓展策略1、派单（城区及周边乡镇）活动时间：暂定每周六、日活动目的：结合项目促销，吸引全城关注，形成来访和成交；活动地点：县城、周边乡镇（城西、城北的乡镇为主）、各赶集活动地点活动组织派发形式：①派单员对派发地点内门店、小区全面覆盖；②销售员对派单员进行监督，同时搜集有效客户信息；人员组成：1.派单员6名/天（城区派单员4名/天），销售员3名/天；2.监督人员负责物料发放，派单监督、抽查及派单人员奖惩，突发事件的处理;3.开发公司提供车辆1部，用于人员及单页的运送，派单监督。2、电话营销、电call活动时间：3月活动内容：通过派单、客户拦截、商户直销等手段积累客户，利用暖场、优惠、节日活动等为由头进行客户邀约，增加客户对项目认知度，促进销售开发公司领导可利用相关社会资源，提供协会、企事业单位及其它高收入人群信息，由销售员进行电话陌拜，梳理意向客户每天每人电call200组电话，并梳理客户信息每天下午5点半，每人将当天的梳理的客户信息汇总、分析每天上午9点半前，将之前梳理的客户整理，并邀约来访3、全名经纪人营销策略活动主题：“华星大厦·一诺千金-----全民营销总动员”活动目标：此活动旨在发动目标市场中一切可发动的人力，造成人人皆知，人人传播，人人都说好的效果，并借此提高市场反应度，增加意向客户到场量，提升整体销售业绩。活动形式：通过发动百姓引导客户到现场看楼，由销售顾问按常规销售方式跟进每台客户。如在规定时间内成交，购房客户在规定时间内下足订金，推介人即可凭认购协议书领取奖金。奖金由开发公司发放。住宅奖金设置（以下以M代表成交单位金额）：M≤60推介奖金：1000元；60＜M≤80万推介奖金：1500元；80＜M≤100万推介奖金：2000元；M＞100万推介奖金：3000元；七、营销前提及甲方配合事宜1、售楼处装修及门口形象2、提供并政府、学校、商会等话单资源，并牵头执行圈层营销3、定期举办各种暖场、造势活动及礼品定制采购4、之前代理公司的资料收回（客户资料、住宅及商铺相关设计源文件，如：平面图等）5、全名经纪人活动启动同行之间转介绍，并提供相应的奖金八、营销预算项目预计费用数量预计费用小计备注条幅50元/㎡50条2500元乡镇墙体广告2.5万/块/年3块75000元暖场/生日答谢会6000/场2场12000元天静宫祈福2000元/场2场4000元路演3000元投影一套、长条桌一张3000元物料长期使用微信积攒5000元/2000元微信红包500/月/500元/月派单海报1600元10000份1600元根据实际情况增加海报数量合计//约10万元华星大厦项目组2018-3-5