消毒液竞争市场案例分析-威露士消毒液的市场调查

消毒液竞争市场案例分析-威露士消毒液的市场调查2003年非典以来，洗护用品行业迎来了一场巨大的转变。由于国人健康意识的增强，各类有着消毒杀菌功能的产品逐步走入千家万户，成为洗护行业中的一大主流。据《中国消毒液竞争市场分析》报告显示，目前中国消毒液市场需求呈逐年上涨态势，2011年国内消毒液全年消费量已达5.06万吨，预计到2016年，中国消毒液市场需求将达到13.5万吨。同时数据显示，国内消毒液市场消费者对品牌产品具有一定的倾向性，其中品牌产品占据约47.8%的市场份额。“消毒杀菌“被误读认准字号很重要无论是消费者还是媒体记者，对于“杀菌”、“消毒”等字眼，其实搞的都不是太清楚，但关于洗护产品的杀菌消毒的功效应用，行业内部一直有着非常严格的规定，特定字词是不可以随便乱用的。目前，市场上销售的洗护用品依据卫生合格证上的字号主要分为两类，一种是妆字号，妆字号产品不具备消毒、杀菌、抗菌、抑菌功效，一种是消字号，消字号具备消毒、杀菌、抗菌、抑菌这些特点的，杀菌普遍在90%以上、抑菌率在50%以上。以当前市场上热销的威露士消毒液为例：在产品正式推出市场之前，需由卫生部发放消毒批件，才可以在产品标签上标明卫生许可证字号，即“消”字号，关于产品可以杀灭的细菌，在标牌上也有明确的告知：可有效杀灭99.999%的大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌。因此，有关专家也提示消费者，在购买洗护用品的时候，一定要认准字号和相关批号，尽量选择安全度更高的消字号产品。关注家居卫生大品牌成消费首选笔者在超市里面随机采访了一位正在挑选消毒液的消费者表示：“现在家人和孩子每天都要接触各种公共场所，我一般都会为家人选择一些具有消毒功能的香皂或者洗手液。平时内外衣裤、毛巾、袜子、浴室、脸盆等日用品，也会定期用消毒液进行消毒。“随着国人健康意识的提升，家居卫生产品日益受到人们的重视。有业内人士指出，品牌商家能够经受住市场的考验和大众的审视，这取决于品牌产品本身的专业品质和健康形象。以威露士为例，作为非典时期凭借消毒液起家企业品牌，历经了十余年的市场考验如今能够深受国人信赖，其成功的背后就带给了行业很多的启示。一是品牌多年来严格执行国家行业标准，追寻健康生活品质的坚持。二是在产品功能多元化基础上的推陈出新，紧密贴合消费者的最新需求。例如，为了满足不同消费者的需求，威露士针对家庭卫生、内外衣物、桌椅、浴室产品推出了消毒液、衣物家居消毒液、衣物除菌液等多个产品体系，容量从170ml、330ml直至3L，为消费者带来了更多的选择，这些细节均折射出品牌贴合消费者需求的人性化理念。消毒液使用常识和技巧全掌握在消毒液的使用上，一般在产品的标签上面都会有比较详细的说明，使用范围和稀释比例只要对照标签参看就可以了，很多消费者在初期购买消毒液时，最大的困惑是分不清楚通用消毒液和衣物家居消毒液的区别，但其实精明的主妇对于这两种产品的价格和功用早就了熟于心，2种产品最大的不同是使用范围上的区别，通用消毒液为多用途消毒液，可用于手部皮肤消毒，也可用于衣物、家居物品消毒；但衣物家居消毒液是不能用于手部皮肤消毒的。在不同季节，消毒液的用处也不同。在春季梅雨季节，消费者会用消毒液稀释后去擦拭家具，以防止霉菌的产生；在夏季，许多人会使用空调消毒液来清洗空调，保持室内空气清新；现代生活节奏的加快，大众在清洗衣物的时候，都是一股脑丢进洗衣机里面，在洗衣服的时候使用消毒液能够使你洗的更加放心，正如同威露士消毒液提出的广告语那样“内外衣裤一起洗”。随着人们健康意识的不断提升，相信对于洗护产品功能和品质的追求的要求会更高，这对像威露士这样的以消费者需求为发展导向的企业品牌来说，意味着更大的挑战。