麓山别墅2012年度广告策略报告(赫曦台高层)

赫曦台现有货量后期推广思考从3200开始的故事3200卖空了低区，却带不动高区3200元/㎡起，成就了我们良好的销售业绩，但这种销售业绩仅限于低区的低总价产品，高区较高总价在售卖上遇见难度市场刚需客，只看价格，近乎疯狂高区也仅4000元/㎡左右的单价，却依然难买动，说明了什么？当前市场，客户对于价格的追捧到了极限程度，稍微超出一点点都觉得要不得，期望过低，导致高区难动？是不是还是价格还是价格，不能没有价格听说海洋半岛卖得还不错，不是“古天乐代言的豪宅”，而是价格，金铠预计2012年上半年市场与今年下半年基本一致——没有价格的诱惑，是不行的！对于麓山而言，仅仅是价格么绝对是NO!开盘打价格是迫不得已，3800为的也是为了年前快销，但2012年我们还有E01，E02大户型产品，下半年还有二期别墅，仅仅是价格有点带不动吧。金铠观点：对于现有尾货销售，价格是必须的，价值更是必须的2011年，我们留下了什么财富。不仅是良好的销售业绩，而是“半山豪宅区”这是个引子，以别墅带高层销售的引子，虽然市场特别不好，我们主打的是价格，但现在我们是不是可以把他拿起来呢？打价格的很多，视觉疲劳开始出现我们不可能比3200更低，而且市场上一遍价格之争，你没有很大的价格优势，还很难跳出来。金铠算了一笔账，现在高层所剩尾货基本都在40万总价左右，40万的吸引力或许才是我们应该对市场发言的地方40万在召唤40万=117平米双主卧三房（别墅级户型配置）40万=山湖林溪的别墅景观资源（别墅的景观）40万=别墅社区的居住面子（别墅级邻里）40万=往东5公里楼价的1/2（价格上的超值）40万=麓南越来越好的配套+前景（现在很好，未来更值）......40得到的不是小户型，不是普通住宅，是别墅区中，有别墅居住配置的117平双主卧三房，得别墅资源及邻里，的城市半山豪宅区，我们暂时不需要去界定她是不是豪宅，但我们一定要传达出——我们是高端住宅，这点很重要！40万117平双主卧三房，是产品的吸引力40万得城市半山，是资源的推动力更重要的是，40万获得了别墅社区的VIP头衔，这就是我们比米兰、云顶更具竞争力的利益点。2月份，我们做什么？价格是引子，价值才是主体户外创作：总价40万入主别墅（社）区——城市半山墅区高层117平双主卧三房有疑问么？有人会觉得40万住别墅。有什么关系呢，第一、我们在副标题里已经讲清楚第二、有疑问才会有质询，有质询才会有到访或推荐第三、40万的房子最大的吸引力就是别墅区的整体资源，就是要讲平面展示（户外+单张）单张文字创作正面文字：主题总价40万入主别墅（社）区——城市半山墅区高层117平双主卧三房下面文字：40万=117平米双主卧三房（别墅级户型配置）40万=山湖林溪的别墅景观资源（别墅的景观）40万=别墅社区的居住面子（别墅级邻里）40万=往东5公里楼价的1/2（价格上的超值）40万=麓南越来越好的配套+前景（现在很好，未来更值）......单张文字创作背面文字：主题试想，在长沙：一座岳麓名山+数条花涧溪+万亩山林+500亩别墅社区+千位别墅邻里+电影院、超市、名校齐全配套+与中心10分钟车程+117平双主卧三房，价值几何？40万。长沙人你确实敢想主体文字不变：（需加上户型图117平的）THANKS