淘宝精准推广营销方案

1本·质——淘宝网精准营销方案淘宝卖家服务：网店推广专家2011年12月前言：淘宝市场分析123一：淘宝卖家常见问题二：常见问题解决方案目录4三：淘宝网店推广须知淘宝买家的升级淘宝卖家市场分析03-05年个人卖家的黄金时代，更多的是个人店主与个人店主之间的竞争06-07年开始步入团队与团队之间的竞争时代，网络运营开始向专业化方向发展08-11年竞争已经上升到了企业级，同时涌现出了大批的淘宝品牌，需要更多的自身资源和有效的经营管理2003200320032003年年年年～～～～2020202011111111年淘宝卖家竞争状况变化年淘宝卖家竞争状况变化年淘宝卖家竞争状况变化年淘宝卖家竞争状况变化从大卖家一统淘宝到三家分晋淘宝市集及商城的大卖家传统渠道的淘品牌企业淘宝市集中小卖家拥有丰富的经营管理经验，但不知有效的进行网络营销，迟迟难以突破初入淘宝，缺少资金、网络营销和经营管理经营，需要更多流量及销量。但限于资金，无法进行大量的资源及广告投放，需要成本低及有效的方式拥有一定的营销推广经验，但以大量的资源或广告投放。难以建立自己的体系，对客户资源有进行有效的利用。淘宝大卖家四大瓶颈前言：淘宝市场分析123一：淘宝卖家常见问题二：常见问题解决方案目录4三：淘宝网店推广须知淘宝卖家目前存在的问题：1111、店铺没有流量、店铺没有流量、店铺没有流量、店铺没有流量？？？？2222、店铺没有销量、店铺没有销量、店铺没有销量、店铺没有销量？？？？3333、转化率低、转化率低、转化率低、转化率低？？？？4444、客户回头率低、客户回头率低、客户回头率低、客户回头率低？？？？5555、店铺活动客户不知道、店铺活动客户不知道、店铺活动客户不知道、店铺活动客户不知道？？？？6666、每月广告投放成本高、每月广告投放成本高、每月广告投放成本高、每月广告投放成本高？？？？7777、营销推广没有效果、营销推广没有效果、营销推广没有效果、营销推广没有效果？？？？8888、不知道如何有效的推广、不知道如何有效的推广、不知道如何有效的推广、不知道如何有效的推广？？？？9999、不知自己客户有多少、客户在哪里、不知自己客户有多少、客户在哪里、不知自己客户有多少、客户在哪里、不知自己客户有多少、客户在哪里？？？？10101010、老客户如何、老客户如何、老客户如何、老客户如何有效有效有效有效利用利用利用利用？？？？前言：淘宝市场分析123一：淘宝卖家常见问题二：常见问题解决方案目录4三：淘宝网店推广须知如何进行解决——问题归纳没有客户来，没有客户买、找不到客户说明：店铺没有流量、销量归根绝地就是：没有客户来、没有客户买，问题就在没有客户或者有客户资源没有利用排除商品问题情况下排除商品问题情况下排除商品问题情况下排除商品问题情况下网店推广专家如何解决(1)：店铺没有流量、销量归根绝地就是：没有客户来，没有客户买，问题就在没有客户或者有客户资源没有利用上。网店推广专家为卖家提供同步卖家开店至今所有客户，并提供相应的客户管理和利用方案。营销推广没效果、客户回头率低，很明显的表明了，推广方式定位不精准，营销方法粘性低。网店推广专家帮助您根据您活动性质，进行归类及划分，根据条件进行精准营销，降低推广及营销成本，不烧冤枉钱店铺活动客户不知道、广告投放成本高还不知道效果很明显的表示：信息传递落、花费金额高，不易把控。网店推广专家可帮助您有效的把信息传递到世界每一个角落的客户。基于客户资源的有效利用、有效的信息传递和精准的营销，网店推广专家为还为客户提供“top创意500”提升店铺转化率，让营销推广是更加如虎添翼。备注：网店推广专家是针对淘宝卖家最新开发的一款营销推广工具网店推广专家如何解决(2)：•如何获取客户资源，请查看：•如何有效的管理客户资源，请查看：•如何进行有效客户信息传递及推广，请查看：•如何进行有效的精准的营销推广，请查看：•““““toptoptoptop创意500500500500””””请查看：说明：关于具体内容较多，请把链接拷贝到浏览器中查看！适用更多的品牌展示，通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。适用更多品牌展示、品牌联合、品牌活动，以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。适用更多的品牌展示，以加强用户对品牌的记忆。适用更多的店铺展示，以加强用户对店铺特色的记忆适用到店流量追求流量/收入的转化品牌管理品牌管理品牌管理品牌管理网络化网络化网络化网络化在线品牌延伸在线品牌延伸在线品牌延伸在线品牌延伸建立在线产品或渠道品牌建立在线产品或渠道品牌建立在线产品或渠道品牌建立在线产品或渠道品牌店铺被记忆店铺被记忆店铺被记忆店铺被记忆&&&&粘性客户积累粘性客户积累粘性客户积累粘性客户积累店铺流量店铺流量店铺流量店铺流量&&&&销售转化销售转化销售转化销售转化网店推广专家适用于：一个大的齿轮，需要多个小齿轮配合，才能让店铺销量走的更快，走的更远创意素材消息传递客户管理网店推广专家为卖家准备了“创意top500”为经营推广添枝加叶。网店推广专家为卖家准备了有效的消息通道，只要你想要，可以传递到天涯海角网店推广专家为卖家提供同步的客户资料管理系统，为客户营销做准备。网店推广专家与网店的关系对比项目对比项目对比项目对比项目////模式模式模式模式网店推广专家网店推广专家网店推广专家网店推广专家传统推广方式传统推广方式传统推广方式传统推广方式成本（人力、资金）成本（人力、资金）成本（人力、资金）成本（人力、资金）只需几十、几百根据效果逐步地投入，1人打理至少上千、上万资金分散于各个线上、线下活动，多人打理时间时间时间时间次日见效，甚至更短至少3-5年甚至更多信息流信息流信息流信息流直接传递给消费者，传递更有效通过媒介与消费者沟通传递，影响准确性和效果投放效果投放效果投放效果投放效果立竿见影，可预测漫长，效果不可预测品牌建设进入门槛品牌建设进入门槛品牌建设进入门槛品牌建设进入门槛低门槛，可以把建设成本，从一次性投资变成一个可变成本，可以根据自己的实力和渗透力逐渐加的投入。极高的进入门槛。需要上千万仍至上亿的资金准备。网店推广专家与传统推广方式的对比项目项目项目项目收费方式收费方式收费方式收费方式产品优势产品优势产品优势产品优势产品缺点产品缺点产品缺点产品缺点淘宝客按成交按照成交收费效果不佳、难维护淘宝直通车按点击流量精准，成本较高，转化率不可控超级卖霸按主题和位置主题明确、形式多样成本高，转化率不可控（流量≠销量）钻石展位按千次展现展示炫丽成本高，转化率不可控（流量≠销量）网店推广专家低成本到达率高、转化率高、精准度高、安全性高、可控性高对卖家有要求（必须具备有胸怀、眼光、阅历）旺旺群发低成本无需资金成本到达率低、易屏蔽、易封店邮件群发低成本无需资金成本到达率低、易屏蔽网店推广专家与相关推广产品对比前言：淘宝市场分析123一：淘宝卖家常见问题二：常见问题解决方案目录4三：淘宝网店推广须知网店推广须知—推广两面性只注重品牌沟通和传播，忽略掉了导购和促销忘了卖货将导购和促销玩到极致，但却忘了与消费者做品牌沟通大品牌大品牌大品牌大品牌大卖家大卖家大卖家大卖家品牌传播品牌传播品牌传播品牌传播导购和促销导购和促销导购和促销导购和促销在淘宝现阶段最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——UniqueSellingPropoeition，即独特的销售主张理论独特的销售主张理论独特的销售主张理论独特的销售主张理论。网店推广须知—销售主张每则信息必须向顾客提出一个主张（卖点）。每则信息必须向顾客提出一个主张（卖点）。每则信息必须向顾客提出一个主张（卖点）。每则信息必须向顾客提出一个主张（卖点）。这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。案例~案例~案例~网店推广专家•淘宝目前最缺失的就是能够提出“独特销售主张”的创意，大家都是疯狂copy，即使有卖家灵光一闪提出过这样的主张，但都是昙花一现，没能坚持，晚上想到千条路，早上起来一条路：当天还是以卖货（促销）为主吧。成功的网店推广专家更多信息，请登录：更多信息，请登录：更多信息，请登录：更多信息，请登录：://qunfa.xunqi.cn/://qunfa.xunqi.cn/联系旺旺：优美倾诚联系旺旺：优美倾诚联系旺旺：优美倾诚联系旺旺：优美倾诚QQQQQQQQ：：：：228646706228646706228646706228646706旺旺群：旺旺群：旺旺群：旺旺群：672158014QQ672158014QQ672158014QQ672158014QQ群：群：群：群：170769309170769309170769309170769309