四川公司无线音乐产品及营销思路(汇报版)(PPT 46页)

无线音乐服务及营销思路四川公司主要内容无线音乐核心产品及服务无线音乐门户建设思路无线音乐业务营销思路需集团解决的问题主要内容无线音乐核心产品及服务核心音乐服务－－无线音乐会员俱乐部核心互联网音乐产品－－无线音乐台客户端无线音乐服务体系的构成目录无线音乐会员俱乐部无线音乐会员俱乐部中国移动无线音乐俱乐部的定位面向中国移动用户，为用户提供一站式音乐消费及娱乐服务，包括音乐下载、音乐共享、音乐传播、音乐交流等服务，满足用户在音乐上的核心需求，前期重点以动感地带用户作为切入点；中国移动音乐俱乐部的目标将音乐俱乐部服务成为中国移动音乐业务又一项重要的且具有粘性及吸引力的业务，提高用户活跃度，促进用户开通及尝试新业务，降低退网率。并且通过音乐俱乐部发掘出巨大的无线音乐消费用户群，促进中国移动各项无线音乐业务的发展；用户CPSPCMCC俱乐部模式下无线音乐价值链中国移动成为无线音乐发布、推广、销售的主渠道无线音乐俱乐部服务构成音乐会员服务无线音乐免费下载正版MP3音乐免费下载无线音乐台客户端俱乐部会员专区会员活动俱乐部的核心服务为用户提供个性展示，分享及传播平台服务渠道免费音乐杂志12530网站梦网音乐频道12580语音门户营业厅中央音乐平台无线音乐源的接入、内容分发同步及用户身份验证及存储免费音乐杂志该杂志是俱乐部的基础产品，定期向用户下发音乐推荐和免费铃声；音乐俱乐部服务组成无线音乐排行榜免费铃声赠送免费短彩音乐杂志免费音乐资讯每周下发一条无线音乐排行榜菜单短信，用户直接回复可定制彩铃，价格可以有一定优惠；每周给用户下发一条彩信，包含2-3首热门铃声推荐，非彩信用户下发wappush每周1-2条最新的音乐娱乐资讯或移动音乐宣传活动；无线音乐免费下载通过包月方式让用户免费享受无限制的铃声下载及彩铃定制，这不仅能满足用户的需求，而且也是俱乐部中最具吸引力的服务；音乐俱乐部服务组成彩铃定制铃声下载12530网站梦网音乐频道12590语音门户免费无线音乐服务音乐点送用户每月可免费更换3-5首彩铃，但需先开通彩铃；用户每月可无限制下载各种手机和旋铃声；用户可通过网站、梦网及门户点送歌曲；由三大主要无线音乐渠道提供服务正版MP3音乐下载此服务是面向VIP用户，提供具有授权及DRM的正版MP3下载服务，以新歌为主，用户可以通过三个渠道进行试听及下载，但对MP3下载次数有一定限制，每月最多可下载10首；音乐俱乐部服务组成12530网站梦网音乐频道无线音乐台客户端正版MP3下载提供在线试听及免费下载；提供通过WAP方式下载MP3到手机终端；通过网上电台的频道进行试听及下载；服务列表根据用户对音乐的需求及活跃度，我们对收费会员划分为三个等级，并且提供不同的服务；音乐俱乐部服务资费无线音乐下载免费音乐杂志MP3下载无线音乐台博客维客播客明星见面会参加抽奖免费海报唱片唱片消费优惠其他套餐优惠普通会员5元/月◆◆◆◆◆◆动感会员10元/月◆◆◆◆◆◆◆◆VIP会员15元/月◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆无线音乐俱乐部12530网站梦网音乐频道12590语音门户移动营业厅•音乐俱乐部专区•会员短彩信杂志•彩铃定制•铃声下载•IVR点歌•MP3及MV下载•博客、维客、播客•无线音乐电台客户端•俱乐部专区•铃声下载•彩铃定制•IVR点歌•MP3及MV下载•博客•IVR点歌•彩铃定制•播客•动感新歌推荐音乐俱乐部主要渠道提供的服务•服务开通•自助音乐下载•奖品领取•活动宣传•活动报名无线音乐会员俱乐部开通业务的方式由于涉及可以通过多个渠道都能开通音乐会员服务，建议通过中央音乐平台作为统一的开通及验证接口；音乐会员服务营业厅1860/12580移动自助终端网上营业厅12530网站梦网音乐频道语音门户短信上行无线音乐会员俱乐部多种会员入会模式直接到营业厅及各渠道开通服务，按标准资费收取服务月费；连续三个月每月消费１-2次彩铃，或无线音乐消费超过10元，免费赠送一个月普通会员(5元/月)服务；通过消费积分换取会员服务；购买音乐定制手机，赠送三个月动感会员(10元/月)；推荐三个用户加入无线俱乐部，可免费三个月；购买指定正版唱片，获得赠送1-2个月会员服务；无线音乐会员俱乐部无线音乐俱乐部的发展计划第一阶段（５月中旬完成）完成中央音乐平台各地接入，引入音乐源，搭建俱乐部服务体系基础、相关产品及专区，建立会员注册数据库及验证接口；第二阶段（６月推出）在四川做试点推出服务，完善整套无线音乐会员服务体系，发展出一定数量的会员，并且做好业务运营总结及策略调整工作；第三阶段（７月或８月）四川试点成功后，把模式在全国推广，由四川公司及中央音乐平台负责会员数据库及音乐服务支持，各省负责会员线下服务及推广工作；无线音乐会员俱乐部无线音乐俱乐部所需要协调的资源需要尽快打通中央音乐平台与各省的接入；需要对无线音乐业务短彩信端口2530,1253进行计费，并且开通help通道;申请多套WAP业务代码标准资费的业务代码：用于标准资费的下载；多套低资费或免费的业务代码：用于各种优惠下载、赠送等；需要申请一个用于全国统一的彩铃长号，用于全国统一推广、传播需要申请多套IVR业务代码标准资费的业务代码：用于标准资费的下载；零资费的业务代码：用于整合营销、免费音乐点送等；需要申请多个全国统一的IVR长号：用于全国统一推广、传播需要在chinamobile、monternet、12530等网站长期开设俱乐部专区目录无线音乐台客户端无线音乐台–作为互联网上的核心无线音乐产品无线音乐台是一个集合网络音乐电台、无线音乐营销、音乐博客及与用户手机进行无线音乐同步操作的音乐客户端软件，具有以下四大特点：可开设多个网络音乐频道，全天候播放在线音乐，由专业网络DJ主持，音乐源直接调用中央音乐平台曲库；促进用户对无线音乐消费的操作；结合音乐博客及播客功能，提供互动功能；实现与移动音乐定制手机进行同步；无线音乐台客户端无线音乐台－－用户在听音乐同时能进行无线音乐消费操作最佳的无线音乐营销思路就是在用户享受音乐的同时，让用户可以同时可以把当前的音乐设置为彩铃、振铃，又或者通过IVR点歌分享给朋友；无线音乐台最大的特点就是在于能整合无线音乐业务的操作，成为中国移动音乐业务中面向互联网用户的核心营销工具；丰富的曲目信息通过各种方式定购无线音乐产品无线音乐台客户端无线音乐台–真正的手机无线音乐操作软件无线音乐台可以和所有符合中国移动音乐定制手机规范的手机连接，能实现：用户通过音乐台下载的正版MP3音乐同步到用户手机上，并且能设为铃声；同步用户手机里的电话通讯录，用户通过音乐台软件直接为通讯录里的号码设置来电振铃、来电彩铃，也可以给号码进行点歌或赠送彩铃；无线音乐台客户端姓名手机号码当前彩铃当前振铃设置其他操作张三13822298881★两只蝴蝶★两只蝴蝶修改删除新增赠送彩铃点歌李四13712345678☆无设置★玫瑰花修改删除新增赠送彩铃点歌陈七13612345567★冬天快乐☆无设置修改删除新增赠送彩铃点歌无线音乐台–音乐博客+音乐播客+音乐维客无线音乐台客户端同时整合了音乐播客、音乐播客、音乐维客，三种最新的互联网音乐服务：用户通过客户端能直接浏览12530网站的音乐博客，并且进行互动；用户可以申请成为无线音乐台DJ主持，自己建立一个音乐频道，成为播客，分享自己的音乐感受用户可以对中央音乐平台里的曲库音乐进行音乐信息补充、评论等操作，由广大音乐爱好者自主的维护丰富的音乐资料库无线音乐台客户端无线音乐台–作用和意义是12530无线音乐门户上的一个具有粘性的核心互联网产品，因为是通过提供在线音乐收听及音乐互动服务来满足用户的音乐需求；是互联网与手机无线音乐操作服务的完美结合，是目前中国移动向互联网用户提供的第一款无线音乐服务客户端；通过该客户端能把中国移动音乐定制手机进行“手机＋互联网＋个人电脑＋无线音乐操作”的完美整合，解决用户在手机与MP3及无线音乐的互操作问题；通过该客户端满足用户对音乐需求的利益最大化，为用户提供无缝的音乐服务体系；无线音乐台客户端目录无线音乐服务体系构成无线音乐台客户端音乐设置12530网站彩铃IVR点歌手机铃声短彩信业务平台中央音乐平台音乐曲库MP3版权银行下载点送手机同步梦网音乐频道语音门户营业厅定制手机无线音乐会员俱乐部网站联盟用户对音乐的需求媒体唱片店MV视频核心产品及音乐服务品牌音乐业务支撑平台主要音乐销售及展示渠道PC电脑手机终端MP3播放器所支持的音乐设备音乐试听,试看音乐素材形式无线音乐服务体系构成中国移动无线音乐排行榜用户的音乐行为所有的音乐服务都是基于用户需求而提供的目录无线音乐门户建设思路12530音乐门户的目标及运营模式近期门户内容加强计划无线音乐门户建设思路12530网站现存问题网站仍是以彩铃为核心的无线音乐消费网站；网站缺乏具有粘性的频道和服务，用户消费完彩铃后就离开，回头率很低，每天老用户回访只占总体的10%，所以流量增长缓慢；用户对12530网站的认知仍然是停留在彩铃网站，而非移动想要突出的无线音乐门户；用户在网站停留的时间较长，平均达7分钟，原因是12530网站拥有大量的彩铃试听音乐曲库，用户喜欢在该网站进行音乐试听；无线音乐门户建设思路12530网站的目标把12530网站建立成为中国第一大无线音乐门户，主要指标体现在网站流量、网站内容和服务、无线音乐业务交易量、业务收入及网站注册用户数；改变以往单一以音乐消费的模式，建立以满足用户对音乐需求为运营理念的音乐门户运营模式，以无线音乐业务为网站核心，提供音乐资讯、音乐服务、音乐互动、音乐搜索等频道服务来提高用户对网站的黏度和吸引力，并且通过音乐资讯和服务进行无线音乐业务的交叉营销；在频道建设方面，主要采用合作运营模式，12530负责搭建平台和开发核心应用，其他合作方提供内容和资源；12530网站的运营模式目录近期门户内容加强计划无线音乐门户建设思路强化音乐资讯频道音乐资讯是音乐门户网站的基础内容资源，12530网站除了与各大唱片公司建立沟通机制，及时发布最新艺人和唱片外，还与国内具有较强的资源的媒体进行合作，例如光线传媒，由这些媒体来提供全方位的音乐和娱乐资讯。此外我们还可以通过与光线传媒合作，在其制作的节目里宣传12530网站及无线音乐产品；无线音乐门户建设思路12530网络音乐电台频道通过与中央人民广播电台音乐之声合作，把一个具有全国影响力的电台节目直播放在12530网站上，将带来以下好处：提高12530网站的影响力和增加用户黏度；为12530网站引入网上音乐源，而且无须考虑版权问题（因为广播电台本身不会有版权问题）中央电台音乐之声的音乐节目播出系统提供接口给12530网站，实时同步传递正在播放的曲目在网站上展示，用户可以在一边听的同时，对所听的音乐进行各种无线音乐的操作；例如：音乐之声正在播放周杰伦的《夜曲》，12530的网络电台播放页面上会同步刷新显示出《夜曲》的曲目信息，彩铃定制、铃声下载及音乐点送链接，用户可以直接进行操作；无线音乐门户建设思路音乐搜索论坛搜索论坛的模式是采用先进的搜索技术，对国内多个知名论坛的内容进行搜索，每天选出具有一定吸引力的帖子进行汇总推荐，而用户也可以输入要搜索的关键字搜索相关的帖子内容；建立音乐搜索论坛频道，可以让我们无须购买内容就能把互联网上最具吸引及全面的音乐相关主题的内容展示在12530网站上，对提高网站人气和流量，增加内容吸引力有很大的帮助；无线音乐门户建设思路音乐博客12530音乐博客分为两种模式：音乐名人博客通过邀请音乐DJ、歌手在12530网站建立自己的博客，定期发表自己对音乐的想法和推荐的音乐，博客页面会自动匹配博客内容的音乐曲目关键字，用户在浏览内容的同时，进行无线音乐操作；音乐爱好匹配留言博客每个彩铃用户都有自己的铃音库，我们会对用户的铃音库内容进行匹配，对匹配出共同曲目最多的用户，自动发出提示