如何有效开展促销活动 2

2014年格兰仕空调——如何有效开展促销活动当今市场，风云变幻，终端销量作为市场销量的重要构成部分，在2013年格兰仕空调的终端剖年，要提升并获得良好的市场销量业绩，开展有效的促销活动无疑是最佳方法，而促销活动如何开展，何时开展，对各客户经理、终端经理而言，都是一门学问和艺术。活动的增值效益一、以活动促销带动分销，以点带面，增强代理商信心三、通过大规模的活动促销进行产品零售销量的提升，释放库存四、宣传自身品牌，为品牌形象提升二、促进回款发货激活淡季爆发旺季活动形式场地开阔、人流量大，四季都可做并能迅速聚集人气的场所。以当季节当时段消费者需求物品为赠品，并适当降低机器的价格吸引消费者眼球.适用情况活动优惠形式定义最直观、最实际、最活泼以及最能把自己产品的通过这种宣传出去，让更多的消费者了解我们的产品，从而达到宣传、普及的目的，并最终达到配合促进销售的作用。旗舰版大篷车旗舰版大篷车标准大篷车基础大篷车.帐篷30个以上，地点优势，可以摆放成方阵或两边，形成规模；.产品海报50张、单页50000份、地贴10张进行张贴和单页派发；.惊爆价格贴、赠品贴、特价机贴及机型卖点贴若干，刺激眼球；.拱门2个、X展架12个、条幅8条，烘托主题营造气氛；.演出舞台背景喷绘，要突出活动主题、宣传格兰仕文化；.现场销售人员、临促人员的形象服形成统一，喊话器用于讲解；.宣传车8-15辆，进行大街小巷的宣传，增加活动气势。备货标准——高端机60套以上，常规机200套以上，特价机若干出样标准——柜机18个，挂机32个，全机型多次出样，形成规模标准版大篷车.帐篷：8-14个，在网点门前或社区，活动现场能见度强；.产品海报20张、单页30000份、地贴6张进行张贴和单页派发；.惊爆价格贴、赠品贴、特价机贴及机型卖点贴若干，刺激眼球；.拱门1个、X展架8个、条幅4条、气球若个，烘托主题营造气氛；.演出舞台背景喷绘，要突出活动主题、宣传格兰仕文化；.现场销售人员、临促人员的形象服形成统一，喊话器用于讲解；.秧歌队、锣鼓队，进行大街小巷的宣传，增加活动气势。.备货标准——高端机30套以上，常规机100套以上，特价机若干；.出样标准——柜机12个，挂机24个，个别机型可重复出样。互动游戏区舞台表演区产品体验区产品展售区赠品区户外举办活动物品摆放布展舞台表演区舞台表演，是为了吸引人们的注意力，引起围观。在促销员的耐心解说中，达成销量。大篷车活动以往的案例表明，人流量与销量成正比，正常比例为15:1,其中促销员的讲解起着关键的作用。互动游戏是为了吸引人气。而互动游戏，则是为了激发消费者潜在的购买欲望。抽奖，有奖竞猜，进门有礼，限时抢购等等活动形式，都促使格兰仕大篷车活动的成功。互动游戏区产品体验区赠品区产品展销区活动之尾声活动之高潮活动之前奏谱写活动之音曲一：活动前的准备工作1、活动时间场地的考查、确定2、活动方案策划、拟稿3、活动方案执行、落实4、活动现场布置、检查、人员分工到位活动方案策划活动时间、主题：以映衬当季和活动内容为主；时间以周末节假日为主活动方式：内购、团购、大篷车等目标及买赠方案：金额套数以及吸引顾客眼球的噱头方式、赠品种类人员分工、职责：包括业务、终端经理活动筹备分工（按时间推进表进行）激励措施：活动前要有动员大会充分发挥销售人员的能力制定奖惩措施活动方案执行物料制作：宣传物料、现场物料人员培训：临促、正促销售人员培训有效宣传：单页发放、公交广告、家报、电视飞字、露街显示屏、路边刀旗、车体广告赠品机型到位：活动前3天赠品采购到位、机型准备充分现场布展：海报、地贴、空调展架、帐篷、地毯、赠品推头、价格贴、条幅等布置曲二：活动过程中的销售协调工作1、临促安排到位、边宣传边销售2、销售人员开单人员分工明确做好接待和现场讲解（口径统一）3、货源和赠品充沛、做好购买反馈记录4、记录好当日的活动销量曲三：活动后的总结工作1、针对活动目标和达成率进行总结2、针对活动的亮点和不足、改进措施进行探讨和总结3、针对每位活动参与者表现进行总结内购会定义适用情况主要优惠形式是一种限量限时的对一定范围内的人群进行发放内购卡并抛出内部价格为集中人气提高销量的一种促销手段一线城市、户外场地费用过高、易下雨季和寒冷的冬季制作内购卡，充当现金卷使用营销中心内购会准备重点做好前期内购卡施与对象和路线规划设计好内购卡的内容形式采取一拉多的够买互利方式根据团购的人数和订购产品的数量决定最后成交折扣.一线城市、户外场地费用过高、年轻客户群、团购内购可一起进行根据购买不同机型的人数多少，促进中高档机型销售，制定购买卷，人数越多优惠越大定义主要优惠形式适用情况团购会确定活动地点、时间，并亲临现场对活动做动员，准备活动一切物料宣传工作的开展，单页入户，海报进村、活动地点预热周一周二周三周四周五召集会议、对本场大篷车活动进行讨论，细化本场活动方案活动人员安排，临促、销售人员进行分工，并针对性的进行有关培训相关人员到岗、场地准备，所有活动所需物品的落实到位活动筹备推进定义：已仓库为销售场地，顾客直接提货，价格较优惠，是倾销库存的有效方法适用情况：户外场地费用过高、库存比较丰富主要优惠形式：在极强的宣传力的基础上，解决消费者的路程问题，在各库存机型上直接降价，吸引顾客开仓放价重点工作注意事项前期宣传国美、苏宁等大型家电商场安排接待和宣传人员人员分工现场讲解、仓库验货员、引路人、签单员仓库布展帐篷至少10鼎以上样机出样丰富开仓放价定义：通过前期的有效宣传，晚上大型演出节目作为噱头聚集人气的一种促销手段适用情况：白天气温过高、农忙时节或其他原因导致白天人气不足、商场开展不打烊促销活动。河北邯郸夜场活动活动物料陈设技巧海报的撰写XXX机型特价：2980元XXX机型狂降：800元错误正确购XXX机型狂赠：1280元钻表+电火锅+焖烧瓶+沙滩椅+七件套购XXX机型赠：1280元钻表+电火锅+焖烧瓶+沙滩椅+七件套海报的撰写错误正确横幅格兰仕空调感恩中国行狂赠2080元微波炉悬挂在卖场进口处，不仅所有进商场的消费者都能看到而且街道上来往的客源都能有效传达信息。横幅内容最好直接点谢谢！