拼多多

拼多多发展拼多多和淘宝、京东有什么不同•公司起家的基因不同•用户画像不同，行为不同•商家开店的速度不一样拼多多是食品店、淘宝是服装店、京东是电器城AARRR模型增长黑客拼多多的增长模型•拉新拼多多APP的主要拉新渠道是微信生态导流手机厂商预装软件、综艺节目合作等冠名“极限挑战”“中国新歌声”•激活拼多多的增长模型下载安装安装注册登录账号拼多多的增长模型•留存服务号推送开屏礼包、优惠•付费拼多多的增长模型（1）短决策路径拼团（2）App内冲动消费（3）微信内冲动消费•自传播针对价值敏感用户，用优惠+砍价、拼团等产品机制，引导用户传播至微信群聊、朋友圈，从而完成自传播、拉新、付费激活等一系列动作。拼多多的增长模型•零元购拼多多的增长活动设计用户定位：三四线城市客群大部分未被开发，且多为熟人社交。决策成本：零元购，意味着不需要花钱。渠道：“群组内分享”的模式精准击中用户属性相似的客群，提高了曝光-拉新的转化率。•拼团拼多多的增长活动设计社交货币拼团流程商品浏览页面——点击“发起拼团”——选择规格颜色——进入支付页——点击“立即支付”——进入购买完成页——点击“邀请好友参团”——弹出聊天列表页面——选择并发送•其他增长活动拼多多的增长模型分享•拒绝把自己当成用户•不同的产品在不同的阶段、增长策略都不同•方法论带给我们的是思考的方向，不是具体的方案•低频高频•用户画像•深耕细作，挖掘价值•根据旅游旺季、节日、天气做增长活动•结合当下的大流量媒体做推广•成本控制THANKS!