广安招商会课件

饲料经销商高峰论坛----脑力风暴脑袋决定钱袋许发强18607309285饲料经销商面对的挑战与困惑•1、资金周转的问题：厂家不赊、自己要赊；•2、品牌选择的问题：质量稳定的没利润、有利润的质量不稳定；•3、利润分配的问题：厂家------总经销------二级商------养殖户；我们的出路在哪里:创造价值超越竞争红海竞争蓝海策略竞争于现有市场稳固现有市场，开拓其他市场打败竞争对手，刺刀见红绕开竞争对手避实就虚追求低成本同时追求差异化、低成本一、行业发展形势分析：•总体经济形势分析•饲料行业竞争形势分析•未来养殖业发展分析二、经销商目前的现状：（四面楚歌）•1、市场竞争加剧，销量下降，利润降低；•2、依赖传统竞争手段，不做服务，用户不稳定；•3、行情、疫情的不可抗拒性性，赊欠风险大；•4、注重短期效益，厂商矛盾加剧，合作不稳定；三、经销商的三大恐惧•1、赊欠的钱回收不了（被用户淘汰）•2、市场丢失，被饲料行业淘汰（被行业淘汰）•3、未来自己不知道能干什么？（被社会淘汰）四、思路决定出路：全面转型实施蓝海战略•1、经销商转型营销人员：改变自己和公司的买卖关系，深化关系，成为公司的营销人员，解决赊欠问题，真正运作营销公司，同公司是合作伙伴、合作发展关系。•2、经营产品转型服务中心：整合市场各种资源，组建服务团队，推动综合服务，给用户创造价值，让用户依赖于我们。•3、经营产品转型经营网络：建设优秀的用户网和人才网，经营网络，利益钩牵。•我们的最终出路：组建营销公司，推动综合服务，运作养殖合作社。五、解读为什么转型做营销公司（经销商、专业化代表、区域经理对市场作用不大）公司市场部经理专业化代表经销商用户营销公司六、服务创造价值：•转型成养殖综合服务中心{打造养殖标准化}•1、提供优质种猪、鸡苗；•2、提供质优价廉的生产资料；•3、推广标准化养殖技术；•4、建设消毒防疫体系；•5、提供行业信息服务；•6、畜产品销售服务。七、解读为什么转型经营网络？•1、为用户降低成本，广安为用户提供一站式服务•2、通过网络化经营，增加营销人员的收入，真正利益钩牵，分析经营饲料、兽药、维他康、种猪、鸡苗的收入，学会算账是根本。•3、无成本运营•吨位决定地位八、营销公司经营管理•1、营销公司经理引进后•经营饲料---经营团队---网络化经营；•2、营销公司经理，月度活动九、经营团队，成就自我•1、个体户---经理----老板•2、公司化运作创办于1996年，现为中国驰名商标，湖南省农业产业化龙头企业，湖南省高新技术企业。地址位于千年古镇——湖南长沙经济开发区榔梨工业园。是集饲料猪场、兽药、生猪生产与销售的民营企业，集团现辖3个控股公司和9个猪场，拟定2012年上市。广安集团总部动保公司路口猪场基地猪场板块：长沙路口猪场、益阳南县猪场、郴州猪场、望城桥驿猪场、宁乡青云猪场、湖北新牧人猪场、广西丰源猪场、攸县广安农牧猪场、岳阳中北湖猪场、汨罗猪场、益阳猪场；猪场技术服务部：长沙路口服务部、汨罗服务部、华容服务部、攸县服务部、常德服务部、郴州服务部、娄底服务部、益阳服务部、汉寿服务部；我们的文化：我们的使命：帮助养殖户轻松养猪，快乐致富；为社会提供安全的猪肉；我们的宗旨：为员工创造机会，为客户创造价值；为社会创造财富，为股东创造利润；我们的愿景：打造全国一流的生猪产业化龙头企业！我们的口号：用生命做事，树广安新风！广安人的报刊在线商学院广安商学院的组织架构图广安商学院院长班主任企业文化讲师院长助理军事总教官讲师团团长员工心态讲师猪场技能讲师销售技能讲师外聘讲师广安商学院的使命：打造畜牧行业的黄埔军校，为行业培养专业、忠诚、高品质的人才！我们的3年发展目标：销售收入突破7亿元，公司加农户模式发展18个猪场；养猪规模达20万头；猪全价料突破20万吨；2011年上市；带动农户数2000家。我们的5年发展目标：销售收入突破30亿元；完成100万头安全猪产业化工程；猪全价料突破100万吨；打造湖南生猪产业化一条龙企业的第一品牌；带动农户数10000家。我们的10年发展目标：销售收入突破130亿元；完成500万头安全猪产业化工程；猪全价料突破500万吨；打造湖南生猪产业化一条龙企业的第一品牌；带动农户数50000家。