2019年Keep项目规划&营销推广策划方案

2018Keep品牌营销白皮书向上的力量THEPOWEROFUPWARD2019年度规划&营销新产品OUTLINEKeep概况引领以运动为信仰的生活方式打造科技互联的运动生态用户价值年轻高价值用户给品牌带来无限可能运动营销生态内容、技术驱动运动营销升级开创Keep营销战略新高度未来行业内趋势预测KeepEvolving引领以运动为信仰的生活方式、打造科技互联的运动生态平台概况全球最受欢迎的运动社交平台ABOUTKEEP企业使命MakeTheWorldMove企业愿景成长为全球化的运动科技公司Keep以“自律给我自由”为品牌精神，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案，打造「自由运动场」来帮助人们随时随地尽享运动。自诞生以来不断突破2014-20152014.10Keep团队成立2015.02KeepiOS1.0登录AppStore2015.05Keep用户突破100万2015.10Keep被AppStore评选为2015年度精选2015.11Keep用户突破1000万2016-20172016.03Keep被预装到苹果大中华区苹果零售店2016.06Keep完成腾讯C+轮战略投资2016.10Keep用户突破6000万2017.08Keep用户量突破1亿2017.12Keep海外版上线2018.72018.07Keep完成D轮1.27亿美元融资2018.07Keep用户达到1.5亿行业影响力持续增强2018.32018.03KeepKit、Keepland等新兴产品线上线，进一步迈向科技互联运动生态的构建2018.04Keep现已支持15种语言版本Keep成为互联网健康领域独角兽iOSAppStore健康健美类第一名1.8亿注册用户3500万月活用户500万日活用户2018年6月运动健身类App用户渗透率排行榜TOPONE数据来源：极光大数据取数周期18年6月致力于打造科技互联的运动生态Keep自有运动品牌，专注于专业美感与性价比的均衡Keep线下运动体验空间，数十种课程丰富的运动体验KeepK1智能跑步机给予用户更多科学有效指导Keepapp致力于打造「自由运动场」来帮助人们随时随地尽享运动KeepersofHighValue年轻高价值用户引领全新生活方式，带给品牌无限可能用户价值数据来源：Keep内部数据Keep改变了亿万人的生活方式–用户画像男女比例均衡，女性略高在运动目标设定上女性偏爱减脂&塑形，男性热衷增肌58%年轻80%30岁以下年轻用户占比80%初高中18.5%大学本科61.9%硕士以上学历14.20%30-36岁11.48%36岁+9.3%12-18岁17.36%18-24岁34.14%24-30岁27.32%女性女性用户占比58%高知76%大学本科及以上学历占比76%数据来源：Keep内部数据，城市等级划分来自第一财经·新一线城市研究所国内城市用户占比分布（%）TOP10排行榜用户价值–一二线城市用户占主体31%TOP10城市占比一二线城市占比60%++北京上海7.615.96成都深圳3.283.07广州重庆3.022.03杭州天津1.811.63西安南京1.451.32健康饮食浏览人数103万/周评论次数3次/秒每周训练频次4.64次加油次数13次/秒用户训练时长30分钟/天人均跑步4公里/天数据来源：Keep内部数据用户价值–用户高黏性Keep站内，沉浸式的运动体验，丰富的知识内容，自律的坚持理念，增强了用户使用APP的频率及黏性MarketingEco-system内容、技术驱动运动营销升级，开创数字运动营销新形态运动营销生态向上营销UpwardmarketingvaluesKeep以消费者为核心，用积极向上的价值观，独到的策略、高品质内容和创新技术，为品牌打通线上线下，运动场景及运动人群的营销闭环。提升品牌价值，拉动销售增长，创造高ROI的营销投放体验，携手助力品牌向上。Keep以“向上的力量”作为品牌营销价值观最具价值的运动人群ThemostvaluablesportssegmentKeepers是一群高活跃、年轻化具有高价值的人群全覆盖的运动场景FullcoverageofsportsscenesKeep致力于打造积极向上的运动场景专业系统的陪伴指导Professional&systematicaccompanyingg为Keepers提供科学专业的指导与沉浸式的运动体验开创数字运动营销新形态NeweraofsportsmarketingIP/大事件营销/独特性结合当下热点事件、Keep独家IP内容及年度企划项目，为品牌创造更多新的营销纬度。明星营销/星耀K计划通过大流量明星的影响力，与品牌做深度结合，为营销环节增加亮点。运动课程营销/专业性专业科学的运动课程合作，以沉浸式的运动体验完成用户对品牌的深度认知。在Keep自有运动生态下，联动App、商品、硬件及线下空间，让品牌在Keep的闭环内进行完整品牌价值输出，打造全新运动生态闭环。社群内容营销/社交在运动场景下给品牌与用户搭建深度沟通桥梁，为品牌积累优质的专业及UGC内容。线下营销/联动Keep打造全新线下营销产品，为品牌打通线上联动线下的营销传播闭环。强势曝光资源/高流量全站大流量硬广位强势曝光，覆盖站内亿万用户，影响用户心智，为品牌引流。Keep最新动向最先得知，花样玩法满足品牌新一年推广需求2019年度规划&营销新产品推介运动品类营销IP/事件营销社群+圈层营销跨界营销公益营销K-PARTNER专属大事件营销：Q1Q4Q4-女性主题月：与妳不同-Keep年终盛典-Keep汗水清单IP营销：汗水英雄2.0荷尔蒙运动场–校园健身制霸赛事件营销-与妳不同每一位女性都是独一无二的，有着天然散发的独特魅力，只愿你绽放自我与她人不同联合各大品牌的“她代言“，围绕不同个性的女性代言人专属打造系列运动营销内容，传递”不必趋同，不必隐藏，接受自己并绽放属于自己的独特魅力，就是要与妳不同”独特魅力及品牌的独特调性量身定制明星训练课程围绕明星展开线上话题讨论打造线下女性专场活动,并邀请明星出席明星发起线上运动挑战调取Keep运动数据，联合品牌打造专属女性的运动报告，温情解读用户的运动行为，引发社会化传播女性运动报告线上引导用户讨论炒热女性运动话题盛典三大区域板块事件营销-年终盛典Keep打造年终运动狂欢盛典回馈粉丝，以运动领域权威身份颁布系列年度贡献奖项，发布最新运动健身领域趋势，并结合Keep“梦想运动场”慈善项目，打造健身运动领域最具话题的慈善盛会。Keep年终盛典将打造一场集聚娱乐/体育明星，运动领域意见领袖、运动健康类品牌和大众消费者的运动狂欢盛宴颁奖晚宴粉丝嘉年华行业峰会科技媒体运动品牌合作形式粉丝嘉年华区–搭建品牌互动展区活动现场的品牌曝光及产品提供线上借势盛典，联合打造系列活动2018年第一届Keep年终盛典将于1.12-1.20举行坐标上海12月份可合作事件营销-汗水清单年中年终可合作利用Keep运动大数据优势，调取用户数据，定制个性化暖心报告，进行全年回顾总结，引发用户情感共鸣，自发进行社交圈扩散基于用户运动数据（左图示意），Keep联手品牌打造年中/年终汗水清单，多维度呈现用户的运动数据，搭建多种场景软性植入品牌内容。通过个性化的文案内容直击用户心灵，引发情感共鸣，打造有温度的品牌形象，提升用户偏好品牌合作形式汗水清单（运动报告）冠名清单内容定制Keep2018下半年活力企划，为品牌打造线下推广活动，形式多样，极具传播性。有效实现线上联动线下的传播闭环。IP营销-汗水英雄传递「汗水英雄」理念，助力中国体育事业发展2018年8月8日，是北京奥运十周年的纪念日，也是全国第十个全民健身日当天，Keep与北京东城区政府联手在明城墙遗址公园举办「汗水英雄」活动38家媒体18位KOL出席活动付费马拉松12天3W+参与跑量挑战1个月15W+参与官方账号1.6W互动量专区，软性植入产品城市专场活动定制全年可合作区隔于1.0版本，2.0版本的「汗水英雄」致力于一二线城市的用户教育，自主/联动品牌打造城市趣味运动体验盛宴品牌合作形式作为特约合作伙伴，线上线下的品牌曝光运动体验区搭建品牌全年可合作IP营销-荷尔蒙运动场Keep2018下半年活力企划，为品牌打造线下推广活动，形式多样，极具传播性。有效实现线上联动线下的传播闭环。线上：发起「高校健身制霸PK赛」，以重点高校作为阵营，PK在一个季度内的卡路里消耗量，获胜的高校可给予TOP50用户制霸奖牌及运动周边线下：「高校健身制霸赛」活动进校园，在北上广等一线城市的重点高校内举办系列场次的荷尔蒙运动场，通过趣味运动健身PK的形式，给予实体奖牌与运动周边奖励，激发大学生参与热情商业合作形式：线上高校健身制霸赛冠名线上品牌话题互动定制校园K-Star线上发布动态线下专场荷尔蒙运动场活动定制实体奖牌/联名款产品定制跑步类：2019·玩赛到底HeyKeeper跑步IP瑜伽类：艺术伽生活篮球类：仲夏夜篮球梦更多缤纷盛宴全年可合作运动品类营销–跑步类5W+人参与••••集京味儿卡片赢取北马参赛资格极高社交属性引导用户站外传播3W+人付费参与顶级IP独家合作，线上线下同步开跑实物奖牌定制，融入科技多重惊喜41W+人参与••••专业教练定制跑步系统化训练计划长期备战训练，品牌内容的持续曝光线上招募用户线下开展趣味跑步/专业训练活动现场设置品牌专区，引导用户体验产品开放全年马拉松赛事合作，丰富赛期体验，打造线上线下联动的营销闭环国内顶尖马拉松赛事的强强联合以北京马拉松合作为例全年可合作运动品类营销–跑步类单场时长：1天（早9-晚7）平均单日参与人数800+古城文化之旅•••主线任务、支线任务、隐藏彩蛋不仅是体力游戏更需要智慧和热情完成••定制整套线上支持体系基于定位系统，实现语音引导、打卡、记录线路等功能•••活动途径经典城市线路地标景点打卡语音介绍景点风土人情官方首款基于特定城市进行户外运动和文化探寻的活动，开创性的将Keep线上跑步功能与线下真人活动无缝衔接，打造“线上+线下”的互动游戏模式活动亮点：颠覆传统线下玩法产品功能的线下实践让线下跑步活动像游戏一样去闯关挑战，在过程中创造Keepers相互认识交流的机会、让活动具备深层的文化内涵，强化「双脚发现城市生活」的乐趣。品牌合作权益2019年城市规划：12.23成都1月底广州线下品牌权益露出实体徽章/礼包定制线上品牌曝光/徽章定制游戏环节植入/引流门店等“艺术+瑜伽”的完美结合，将优雅气质融入女性的精致生活规划Q4进行运动品类营销–瑜伽类通过感官的极致表达将瑜伽与艺术完美融合淋漓展现瑜伽的魅力为受众打造高端舒适震撼的瑜伽体验品牌合作方式借助品牌的线下门店空间/可利用空间联手打造线下系列“艺术伽生活”活动Keep用户线上招募线下活动整体编排Keep站内话题互动K-Star的线下活动出席美职篮顶级健身项目-NBAFIT与运动领域顶尖公司-Keep的强强联合,打造线上线下的篮球盛宴运动品类营销–篮球类篮球课程合作•搭建品牌专区•邀请NBA明星拍摄前导片，植入品牌产品，训练首次强制观看运动社群互动•NBA明星发起与品牌内容高关联度的话题互动/挑战赛•篮球达人口碑扩散NBA现役球员-周琦规划Q2,Q3进行仲夏夜篮球嘉年华•打造线下趣味篮球盛典，多重互动体验环节，并邀请周琦亲临现场为品牌背书在2019年Keep将继续扩充课程训练内容，拓宽运动品类，打造更丰富专业的训练内容全年可合作运动品类营销–其他冰雪课程/训练指导网球课程/训练指导乒乓球课程/训练指导邀请领域内体育明星拍摄专业训练课程或拍摄CLASS训练指导视频，辅导用户更有效专业进行专项训练专业课程打造CLASS指导视频拍摄话题炒热运动挑战达人证言明星营销：星耀K计划–明星社区内容营销：好物情报局达人营销：星耀K计划–“K-Star”Keep评测团蜕变全年可合作社群+圈层营销–明星营销维密天使-何穗国际超模-KKKeep重磅企划：引入优质明星资源，丰富产品合作形态，通过明星效