中国校园传媒给东药提案

上海迪岸广告有限公司（中國校園傳媒）2007年12月19日强力出击烽火08！——东药德维喜08年新品上市全国校园宣传推广计划目录：企业及产品认知；中国大学生市场分析；中国校园传媒简介；全国校园宣传推广建议；案例分享。企业宗旨：提升生命质量，服务人类健康！企业精神：尽智尽力，创造无限！企业道德：真心关爱员工、真情关心工作、真诚关注企业成长。发展目标：力争成为国内医药行业的引领企业，跻身国际“制药名企”行列。具体目标：企业“双百”：创百亿（从百亿人民币到百亿美元）集团、建百年东药。员工“双高”：建高素质员工队伍、实现员工高收入。产品成分：左旋肉碱酒石酸盐、维生素C、山梨醇。产品定位：具有保健功能的时尚营养食品。目标人群：年龄35岁以下时尚白领和青少年。功效定位：强化营养激发活力宣传口号：我的能量——德维喜！我的美丽——德维喜！我的活力——德维喜！大學生是德維喜宣傳的重要群體一个不容忽视的消费市场：1、06年大学生每人每年支出达到15,850元，其中50%为纯消费性支出,高于全国城镇人均支出；2、大学生每年“非学费”和“非住宿”等消费性市场容量达到2000亿元。数据来源:CMMS一个极具市场价值的消费群体：1、全国超过1000所大学，高等教育在校生为2300万人据教育部预测，2010年在校生将达到3000万人;告在大学生生活中必不可少55.4%广买商品时，信赖广告品牌69.1%购经常会很冲动地做些事情33.5%我用有知名度的品牌会提高身份31.9%我一个最易受广告影响的消费群体：由于缺少硬件及学校规定限制，学生对传统媒体的接触有限互联网对学生的接触稳定，但学生对网络广告的关注度极小户外广告在校园内受限制，且效果/形象较差63.73.84.14.74.967.27.47.57.78.48.99.110.212.216.523.126.632.605101520253035其它留学相关信息商贸咨询各类广告信息医疗信息金融证券信息法律、法规、政策信息科技信息旅行信息生活服务信息交友信息经济政治新闻信息科教信息求职招聘信息社会文化信息计算机软硬件信息电子书籍休闲娱乐体育信息MP3/电影各类新闻01020304050607080候车亭广告校园报刊亭公共汽车车厢外广告校外书报亭校园灯箱广告(食堂/校园等处)橱窗广告大型单立柱广告牌楼顶广告电话亭广告人行道/车行道广告楼体外墙广告户外电子屏广告布幅及POP(挂旗)广告地铁广告户外液晶广告火车站内广告跨街天桥广告出租车厢内/外广告室内液晶广告自行车停车棚广告机场内广告在校大学生16－64岁年龄段大学生很少观看电视大学生不关心网络广告大学生对一般户外媒体的接触远低于社会平均数据来源：新生代市场调研机构30.3%41.3%18.5%9.9%2.7%7.9%21.9%67.5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%4小时/天2-4小时/天2小时/天不看15-29岁平均大学生传统媒体对大学生的影响小：1、迪岸传媒是一家致力于整合开发、运营中国校园媒体资源的新兴公司。2、投资方为著名投资公司IDG（国际数据集团），intel(英特尔)，永威投资等诸多世界知名公司的投资。3、所属校园媒体已经形成了中国最大的校园立体化整合营销媒体传播平台。4、2004年,在上海成立,主要开发校园户外视频媒体--“中国高校视频”及框架、体育场围栏、电子海报、空中视点、DM宣传架、餐台美化及校园推广策划为主，在上海、北京、广州、成都、沈阳设立办公室。5、2005年，“中国高校视频”覆盖全国18个城市的330余所高校,成为中国最大校园户外视频传播机构。6、“中国高校视频”和中央电视台、人民日报、新浪网等媒体被评为2005-2006年度中国最具价值媒体100强。中国校园传媒合作单位：沈阳：东北大学，辽宁大学，沈阳大学等18所大学。大连：大连理工大学，大连外国语学院，东北财经大学等12所大学。哈尔滨：哈尔滨工业大学，东北农业大学，哈尔滨工程学院等14所大学。北京：北京大学，清华大学，北京外国语大学等43所大学。上海：复旦大学，同济大学，华东理工大学等18所大学。广州：中山大学，华南师范，暨南大学等23所大学。杭州：浙江大学，浙江林学院，浙江理工大学等12所大学。南京：东南大学，南京大学，中国药科大学等22所大学。福州：福建师范大学，闽江学院，福建行政学院等6所大学。厦门：厦门大学，泉州师范学院，仰恩大学，泉州经济学院。昆明：云南大学，云南农业大学，昆明学院等21所大学。武汉：武汉大学，武汉理工大学，武汉师范大学等22所大学。重庆：重庆大学，重庆师范大学，西南大学等15所大学。成都：四川大学，四川交通大学，四川民族大学等19所大学。长沙：湖南大学，湖南省第一师范学院等7所大学。西安：西北工业大学，西安交通大学，西北大学等25所大学。济南：山东行政学院，山东师范大学等4所大学。天津：南开大学，天津大学，天津工程师范学院等16所大学。郑州：华北水利水电学院中国校园传媒覆盖明细（网络遍布全国、中国最大的校园营销传媒集团）6、试吃派发活动5、校园餐台美化4、i.Poster电子海报2、校园框架1、校园视频3、体育场围栏中国校园传媒能为东北制药德維喜新品宣傳服务的媒体形式：推广目的：在目标消费者中迅速引爆新品宣传，建立全国VC强力品牌地位。推广时间：2007年1月—2008年6月。推广范围：全国德维喜重点销售城市。推广渠道：大学校园。推广方式：校园新品广告投放+校园试吃派样（根据城市级别自由组合）。推广人员：校园新品广告投放——中国校园传媒人员执行校园试吃派样——中国校园传媒执行，东药当区销售人员或经销商支援推广城市级别：一级城市：北京、上海、广州、成都、沈阳（共5个城市）二级城市：大连、哈尔滨、天津、济南、南京、杭州、福州、厦门、长沙、武汉、西安、重庆、昆明、郑州（共14个城市）。以中国校园传媒媒体覆盖城市作为高校选择的主要数据库涵盖东北、华北、华东、华南、西南5个大区19个省会或沿海/经济发达城市覆盖院校超过300所选择派发院校遵循2大标准，专业评级覆盖地域以一线城市以及省会、沿海/经济发达城市为主要选择目标以各个城市院校占总院校数量的比例作为各城市评选院校比例的依据。星级评分以专业标准制订评分准则，并对每一所院校进行综合打分评级选择派发院校步骤第一步－确定覆盖比例：单个城市院校数量/总院校数量。第二步－依据比例计算每个城市应挑选的院校数量。第三步－依据星级评分高低选定派发院校。星级评分准则以决定派发赠品效果的4个因素作为评分准则根据分数高低制订5个星级的评选标准单个学校最高分：19单个学校最低分：6评分项目准则分数学校背景985＋2116985/2115重点院校4本科院校3专科院校2非公立院校1学生人数40000530000-40000420000-30000310000-20000210000以下1院校类型综合类大学3医科/财经/外语/艺术类2其他1学校地域省会城市/沿海/经济发达地区5其他城市3活动影响力激发消费1.学校背景2.学生人数3.院校类型4.学校地域：17分以上：15－16分：13－14分：11－12分星级评选标准：10分及以下派发院校的选择区域城市总院校数量学校数量比例挑选总数挑选学校数华北北京3304815%10015天津185%5西安255%5济南62%2郑州40%0华东上海2210%10福州62%2厦门41%1南京227%7杭州144%4华南广州2410%10深圳11%1长沙82%2西南成都225%5武汉246%6重庆144%4昆明225%5东北沈阳196%6大连135%5哈尔滨145%5合计19330100%100派发院校的比例與分配數量1817262365441121611500204060801001205星4星3星2星1星数据库100所高校高质量的院校选择（1）四星级别以上院校占了总数的91％17,17%23,23%44,44%16,16%五星级四星级三星级二星级星级院校数量五星级17四星级23三星级44二星级16一星级0合计100高质量的院校选择（2）三星级以上的院校占100所院校数量的84％全部院校选择均为二星级以上！星级派发比例基数增加比例各校派发比例五星级（17分以上）50%1.0%51.00%四星级（15－16分）0.5%50.50%三星级（13－14分）0.0%50.00%二星级（11－12分）-0.5%49.50%一星级（10分及以下）-1.0%49.00%星级院校数量比例学生人数各校派发比例派发数量五星级1717%711,29851.00%120000四星级2323%696,49950.50%120000三星级4444%904,55750.00%140000二星级1616%232,27449.50%51000合计100100%2,544,628431000派发比例和数量派发数量学校分配比例派发比例基数定为50％（即覆盖一半的学生）根据学校综合评分调整派发比例，调整幅度控制为-1%—1%定点派发比例：食堂门口（60％）、宿舍（40％）区域城市学校数量在校人数派发数量华北北京15356,07480000天津5126,94120000西安5143,50820000济南216,0005000小计427642,523125000华东上海10306,48350000福州240,0005000鄭州129,0003000南京7161,36730000杭州496,00020000小计524632,850108000区域城市学校数量在校人数派发数量华南广州10222,16150000深圳122,0003000长沙252,8005000小计313296,96158000西南成都5123,45030000武汉6223,25820000重庆4132,00015000昆明579,50015000小计420558,20880000东北沈阳6142,65530000大连585,99215000哈尔滨5185,43915000小计316414,08660000合计191002,544,628431000主要派发院校及数量清单19个城市/100所高校/超过250万大学生总派发樣品及紙巾数量：431000份执行与监控派发赠品：帶德維喜產品的樣品小包装及纸巾。派发时间：2008年4月18日（星期五）午餐时间11：00—13：00晚餐时间17：00—18：00周末学习压力减小，心情较轻松，容易接收资讯。周末的购物需求较为旺盛，周五的派发有利于学生进行购买尝试。用餐时间是目标受众使用纸巾频率最高的时间段派发方式：定点派发校园食堂门口（派发比例：60％）用餐与VC有着极大的关联度，在食堂门口派发此纸巾极具亲和力学生宿舍（派发比例：40％）宿舍是学生聚集、休息的场所，选择在傍晚时分派发带德維喜產品的樣品小包装及纸巾能提醒学生养成良好的品牌印象，易于被学生接受。派发人员：16人/城市×25城市＝400人执行与监控实时监控，不定时抽查市场部统筹整体派发项目活动我司专门驻校代表组织在校学生按时按质完成派发任务派发前专人培训派发注意事项专人对派发过程实行不定时抽查，有效监控。提供项目报告项目完成5个工作日内提供项目报告提供内容如下：现场照片部分赠品接收人回访信息整合的项目报告一级城市推广计划：视频投放+框架投放+i.Poster+试吃派样。城市推广方式1月2月3月4月5月6月投放时间投放档数刊例价刊例总价折扣率折后实价额外赠送赠送后档数全国视频15秒A套（19市）4周3800256800/周15408008折1232640打1赠17600试吃派样（19市）4周100所5000——————500000————————北京视频15秒A套————————————————————————框架(120块)3个月36068000/月2040008折163200打3赠1480（4月）i.Poster(200块)3周144000218/块/周1308008折104640打3赠1192000（4周）试吃派样(15校)————