泰康基本法解析

明确两个概念•我们是谁？•我们赚钱的途径？——代理商——卖货、开分店回答两个问题•你是要做批发商还是个体户？•你是要两条腿走路还是一条腿走路•哪这些利益又从哪里来呢？荣誉方案基本法我们的利益•撇开其他附加利益，来看看，踏踏实实做好一张单，你最终可以拿到多少钱？直接的利益•佣金一、首佣、续佣收续期——优质续保奖•职级：SA及以上长期服务奖=当月所收取第6年及以上续期保费*奖励系数当月FYC(元)奖励系数FYC300--10001%FYC1000--20002.5%FYC≥20003.5%以一张五十万，10年交的保单为例。算一算如果你一直在泰康做•一张单你最高可以得到当期保费的55.3%•仅仅是十年交，20%的首佣其实你只需要设身处地的为客户设计保险花点心思的为客户提供服务另外，至始至终的待在泰康•除了之外，我们还有很多附加利益升官发财送保障一句话讲基本法高级销售经理销售经理销售主任高级业务总监业务总监业务经理高级业务主任业务主任正式业务代表见习业务代表组织发展系列个人行销系列3个月6个月12个月12个月3个月6个月6个月6个月无时间限制泰康代理人职业生涯规划两个发展渠道海阔天空凭鱼跃不同职级对应不同利益，职级越高享受利益越大：初佣、续佣责任津贴初佣、续佣优质续保奖个人销售奖个人年终奖增员奖金增才奖金初佣/续佣优质续保奖增才奖金管理津贴育成津贴（AS）直辖组年终奖初佣/续佣优质续保奖增才奖金管理津贴育成津贴（AS）育成津贴（SS）直辖组年终奖见习业务员业务主任正式业务员高级业务主任业务经理初佣/续佣优质续保奖增才奖金管理津贴育成津贴（AS）育成津贴（SS）育成津贴（UM）直辖部年终奖经理职务津贴业务总监初佣/续佣优质续保奖增才奖金管理津贴育成津贴（AS）育成津贴（SS）育成津贴（UM）育成津贴（AD）直辖部年终奖总监特别津贴晋升转正：滚动最近三个月，1800C，4件（不含卡单）升主管：A、个人：最近三个月，3000C，6件B、团队：累计增员300C人次》9次，累计佣金9600C升销售主任：任SA职级，在最近6个月，6000C，12件晋升奖励上岗职级上岗晋升时间段晋升条件奖金发放时间见习业务代表TA三个工作月达到基本法晋升正式业务代表的条件SA300元该晋升奖励将随达标当月的佣金一同发放。见习业务代表TA上岗第四至第六个工作月内达到基本法晋升正式业务代表的条件SA200元该晋升奖励将随达标当月的佣金一同发放。见习业务代表TA十二个工作月内按基本法晋升为销售主任SE500元该晋升奖励将于晋升次月随佣金一同发放。（详情以文件为准）维持维持：自然季正式业务代表：自然季，900C观察期任何职级，一自然季挂零（卡单均算），次自然季即进入观察期。1、考核：该自然季个人累计300C,否则面临清退2、续佣发放标准：当月首佣≥100C四、下半年推动政策2011年B类新人政策月份FYC标准件数（不含团个交叉件数）津贴第1-3工作月600≤月FYC1000-3001000≤月FYC1800-5001800≤月FYC3000-8003000≤月FYC-1500第4-6工作月600≤月FYC1000-4001000≤月FYC1800-6001800≤月FYC3000-8003000≤月FYC-1500第7-12工作月1200≤月FYC2件800当月FYC标准（元）责任津贴（元）月FYC≥70004000做业绩——新人底薪注：三月转正、六个月维持，否则影响底薪一、季度奖•职级：SA•一个季度做到1800C就可得二、年终奖•职级：SA及以上职级•任职月，平均每月做到800C就可得做业绩——季度奖、年终奖职级：正式业务代表（SA）一、增员奖：•利益：6%，享受一年（最多）二、增才奖：•利益：新人转正奖励推荐人300做增员——增员奖、增才奖•职级：主管及（AS）以上•AS：8%——17.6%做增员——管理津贴•假设每个新人都拿到800档底薪，即当月1800C.则：•1800*6*15%=1620•管理津贴自提15%你准主管新人新人准主管新人新人意外保险医疗保险养老保险……你操心不操心送保障职级意外伤残及疾病身故保险住院医疗保险意外医疗身故保险(不含急门诊)见习业务代表(TA)20000元正式业务代表(SA)50000元50000元5000元3000元业务主任(AS)100000元100000元10000元5000元高级业务主任(SS)100000元100000元10000元5000元业务经理(UM)150000元150000元15000元10000元意外医疗保障公积金•公积金提取办法：•业务主管及以上职级可享受公积金，公积金总额=主管个人每月管理津贴×5%+公司等额补贴数；公积金提取、发放办法：工程对象：所有见习业务代表（TA）、正式业务代表（SA）工程内容：1.享受准主任组织发展基金的条件：最近三个月：新增人力2人，其中直接增员1人；本人当月FYC＞3002.准主任组织发展基金发放标准：当月本人FYC≥1000元；本人及所增人员中当月有效人力≥2人（含本人）；准主任发展基金500元；可享受三个月准主任工程春游烧烤时间：2012年1月30日-2月27日对象：分公司全体营销伙伴竞赛时间节点：1月30日-2月15日受理且承保标准保费将按照1.5倍计入竞赛业绩2月16日-2月22日受理且承保标准保费将按照1.2倍计入竞赛业绩2月23日-2月27日受理且承保标准保费将按照1倍计入竞赛业绩方案内容：1、在1月30日至2月27日累计受理并承保过犹豫期竞赛业绩≥18000元，且排名分公司前100名，即可获得受邀亲临晚会现场，见证重分十周年庆典，与董事长共进晚宴。并荣获重分十周年业务先锋纪念杯。重分十周年庆典活动入围条件重分十周年业务先锋奖杯参加重分十周年司庆庆典与陈董共进晚宴荣誉奖杯1个司庆庆典活动荣誉英雄宴重分十周年庆典活动一重分十周年庆典活动入围条件泰康人寿董事长兼首席执行（CEO)毕业于武汉大学,经济学博士。1988年——1993年:国务院发展研究中心,开创中国企业500强评选与发布1993年:发起创办了中国第一家国际概念的拍卖公司——中国嘉德国际拍卖有限公司。1996年8月22日：创建了全新的中国民族保险企业——泰康人寿保险股份有限公司。2002年受邀录制中央电视台《对话》节目，介绍泰康人寿的发展道路2004年：《财富》杂志封面任务，“中国商人”。2008年：入围中国改革开放30年金融保险业十大领军人物2009-2011年连续三年评为“年度中国最具影响力的25位企业领袖”2010年1月荣获“中国最具思想力企业家”称号2011年荣获“2011年度保险家”方案内容：2、在1月30日至2月27日累计受理并承保过犹豫期竞赛业绩≥10000元，但未进入分公司前100名者，可获得重分十周年业务标兵奖荣誉证书二月业务推动方案重分十周年庆典活动入围条件重分十周年业务标兵人是要有点精神的——薄熙来4243内容一、个人会员标准B类机构：FYC3000元，2个新增客户/月一星会员连续达成3个月二星会员连续达成6个月三星会员连续达成12个月四星会员连续达成24个月五星会员连续达成48个月终身会员连续达成72个月二、营业组会员标准与奖励一星会员连续达成3个月二星会员连续达成6个月1、营业组主任当月必须是个人会员三星会员连续达成9个月2、营业组月可出单人力必须在8人（含）以上四星会员连续达成12个月五星会员连续达成24个月终身会员连续达成36个月三、营业部会员标准与奖励一星会员连续达成3个月二星会员连续达成6个月1、营业部月出单人力必须在40人或40人以上三星会员连续达成9个月2、营业部中的个人会员8人（含）以上（含主管）四星会员连续达成12个月五星会员连续达成24个月终身会员连续达成36个月泰康人寿个险“泰康之星”星光会章程（试行）1.“泰康之星”星光会会员标准4445精英代理人优惠1、个人业绩排名分公司前136名2、13个月继续率≥90%，无业务品质问题重分十周年业务标兵重分十周年业务先锋荣誉表明你是出类拔萃的•首先转正-----否则没有底薪、季度奖、年终奖、增员、增才、优质续保奖以及全面保障•然后当官------有面子、有利益、高保障总结（一）•企业高峰会-----一张10万：直接利益55000+底薪4000+季度奖2800+年终奖1800=63600元+见证盛典、荣获奖杯+精英代理人•入围十周年庆------1.8万：直接利益9900+底薪1500+季度奖216+年终奖162=11778+见证盛典、荣获奖杯•业务标兵------9千：直接利益4950+底薪800+季度奖108+年终奖45=5903+荣获证书•春游团康------3千：直接利益1650+底薪300=1950总结（二）荣誉方案基本法自然而然优秀个人优秀团队总结（三）在泰康吉祥做财富赢家