第2章-创业者与创业团队

+创业八讲之二：创业者与创业团队+谁是创业者+创业团队的重要性季琦连续6次创业，真正的转折是携程，有什么不一样？+创业团队：携程4君子之形成团队沈南鹏耶鲁大学MBA，投资银行8年头三个人是绝配，都来自交大季琦有多次创业的经验梁建章美国Oracle公司中国咨询总监“百宝全书缺一个角”+交大管理研究生毕业，并曾就读于瑞士洛桑酒店管理学校。他曾担任上海旅行社总经理，以及上海新亚(集团)酒店管理公司副总经理。范敏+第一次游说之后，范敏面容纹丝不动。后来，季琦变常去上海西藏中路200号大陆饭店找总经理范敏谈梦想、谈未来。每次前往，范敏的秘书都会让季琦在办公室外等，就算不忙也得等：“国企领导都这样，很正常。开始要等10分钟，后来逐渐熟悉了，就变成5分钟。”最终，范敏被季琦的巨大热情感染，决定加入其创业团队。——季琦最开始的游说并不顺利+创业团队：携程四君子之团队运营季琦总裁梁建章首席执行官沈南鹏首席财务官范敏执行副总裁“携程四君子”，被看做是当时的“第一团队”+梁建章沈南鹏范敏季琦●熟悉投行业务，平日里也像一架高速运转的精密仪器，走到哪里，就把一阵强风带到哪里●管理细腻而又善于拥抱新事物●富于创业激情，而且执行力强。●熟悉传统旅游行业，勤勤恳恳，总能把自己一亩三分地的事情做好做实，是守业型的典范。四人各有所长，默契的分工合作造就了携程的成功。携程第一笔风投资金来自IDG章苏阳。他后来解释说：这四个人有点像一组啮合，各个齿轮之间咬得非常好。+小结：创业团队的重要性创业期间团队合作的成功经验，会对后续的职业人生有重要的影响之间彼此形成的关系网络有很大便利123+贝宝黑帮●2002年夏，ebay收购了PayPal，paypal其团队成员则继续成立了几家最重要的初创企业，同时还做出了一些有史以来最具战略意义的投资。●其中有7家估值超过10亿美元的公司。这7家公司里面，其中有2家的估值超过了100亿美元。请大家看一下这些公司•市值275亿美元特斯拉汽车•市值90亿美元（股份不公开公司，估值）LinkedIn•市值70亿美元（股份不公开公司，估值）SpaceX•市值52.6亿美元Yelp•收购价16.5亿美元YouTube•收购价12亿美元Yammer此外，还有一连串各种各样的公司，总市值超过300亿美元，请大家再看一下+缘起：团队形成其独特之处在于，大多数早期的PayPal员工，以及PayPal帮都是通过一个朋友圈而非猎头招来的。Sacks说这些都是“一路货色”。，都是极富有创业激情的人。“我们创办PayPal的时候，我记得跟Max（Levchin）早年进行过一次谈话，内容是我想创办一家人人都能成为好朋友的公司，即无论公司发生了什么事情但友谊可长存的公司”，“从某种意义上来说这是非常乌托邦的东西。我们不仅雇用自己的朋友，还招那些我们认为可以成为真正的好朋友的人。”前PayPalCEOPeterThiel说：其中的许多友谊始于斯坦福。KeithRabois、DavidO.Sacks、ReidHoffman以及KenHowery几乎都是同期进入斯坦福的，且大都先后被Thiel招入了PayPal。MaxLevchin也从伊利诺伊大学香槟分校那里招募了一些开发者和以前的同学。+困难的经历被消费者接受欺诈监管问题Visa和Mastercard的敌意来自eBay的竞争顶级团队也会麻烦不断。PayPal在创业过程中遇到了一些困难和挑战，其中的每一个问题都可能让它死掉：“可以说初创企业有可能碰到的所有主要问题我们都碰到了，因此大家对于处理所有可能遇到的问题类型都有了应对的经验，”Thiel说结果呢？+压力也是动力：创造了新方法Sacks说现在的许多常见方法（包括新初创企业里面的一些功能）都是由PayPal第一家实现的。1、病毒式营销：PayPal用户可转钱给没有账号的人，但后者要想领钱就得开户。2、平台战略：Sacks说PayPal“基本上就是一款基于eBay的app”。3、嵌入式小部件（widget）：用户可将PayPal支付标志放到eBay上。嵌入式内容后来成为了YouTube及其壮大的关键。4、互动式快速迭代：功能只要开发完成就马上发布，不受产品周期的支配。+尽管每一位创始人都有非常不同的产品思路，但是他们掌握的一些技术与战术，以及扩张方法等，那些东西都是在PayPal学到的，并且因为PayPal给了他们信心去做。”“从PayPal大批出走的是一群具备高度创业精神的人，他们掌握了所有的技术，他们非常具有创新性，在所有其他人都会放弃的情况下能创造出可以爆发的新产品，”Sacks说。压力也是动力：创造了新方法+PayPal公司前员工中，以创始人身份创立的知名公司就有LinkedIn、Yelp、Slide、YouTube、Yammer、SpaceX、Tesla等。压力下的运营孕育超越贝宝的生态生态网络“那时工作很忙，我们几乎天天呆在一起，没有任何其它社交生活。我们也因此成为挚友。”——Levchin——庆祝的传统、打牌的传统2002年eBay收购PayPal后员工陆续离职，成为新的创业者或者创业投资人，也让PayPal成为硅谷历史上创造创业者群体最多的一家公司。以投资人身份，参与的著名天使案例有Facebook、Uber、Airbnb、Zynga、Flickr、Evernote等。PayPal黑帮建造一个创业服务的生态，资金、人脉、传播助推整个PayPal黑帮势力的蔓延，如滚雪球般不断壮大。PayPal帮往往被称为是一张关系网，但Thiel不太情愿把PayPal的成就描述为这张关系网的作用。+PayPal公司前员工中，以创始人身份创立的知名公司就有LinkedIn、Yelp、Slide、YouTube、Yammer、SpaceX、Tesla等。2004年夏天，Yelp。那时候，大家在旧金山的一个上等越南餐馆SlantedDoor庆祝Lecchin29岁的生日，一共有大约16个人，大多数是PayPal的前员工。大家的话题不经意间转到找一个优秀牙医太不容易，这个让Simmons和Paypal的前工程部副总经理JeremyStoppelman有了灵感：可以建立个让人评论当地服务的网站。从餐馆走回办公室的途中，Stoppelman和Simmons更加深入的讨论这个想法。“我们非常激动。”Stoppelman说道。“等我们一回到办公室，我们就拉来了Levchin，把这个想法告诉他。”结果Levchin第二天就同意给这项计划提供100万美元的资金，而且还给他们办公室。YouTube的创始人ChadHurley，StevenChen（陈士骏）和JawedKarim全是PayPal早年的员工。去年夏天，在一次野餐会中，他们把这个网站介绍给KeithRabois——原PayPal的一位高管，现在在LinkedIn工作。Rabosi后来告诉了PayPal的原CFOBotha（博纳），后者是投资过苹果、谷歌以及雅虎等知名企业的红杉资本的合伙人。在与YouTube的创立者沟通之后，Botha就让红杉投资了它。+团队有扑克之夜的传统，就像2001年的这场游戏一样。图片：MaxLevchin+6人初创团队PayPal6人创始团队，左起：KennyHowery（CFO）、MaxLevchin（联合创始人兼CTO）、潘宇（高级软件工程师）、RussSimmons（高级软件工程师）、LukeNosek（营销/战略/商业开发副总裁）、PeterThiel（联合创始人兼CEO）。这张照片可能是PayPal的第一张照片。照片：MaxLevchin+庆祝文化IPO庆祝日的活动之一是PeterThiel（右）与PayPal员工玩国际象棋车轮战。DavidSacks（中）是唯一击败Thiel的人。图片：DavidSacks/PayPal+小结：创业团队甚至超过了机会与产业选择•如果你创业的时候对所雇的前5-6个职位的人选还不太确定的话，那么毫无疑问你还不到创业的时候•MaxLevchin团队合作中所积累的社会关系网络，对后续的职业发展有不可替代的价值创业团队在共同面对创业挑战中会形成•创业方法•合作经验•这些对后续的成功都极为重要创业团队对创业成功极为重要+谁是创业者+那一成功率很低（存活率：2年50%，5年，10%）艰苦的持久战压力很大创业区别于技术发明的最重要区别创业者要给所有的人有所交代在决定成为创业者之前，你需要知道创业是….●资源缺乏，进入别人不去的领域，条件不成熟●在一段时间，创业者没有个人生活—陈士骏：youtube,《20个月赚130亿》,吃肉与挨打—每人每星期要工作超过100小时创业是一个十分挑战的过程与人有关的事业+创业也是一个享受的过程创业是一个追逐梦想的过程•脸萌，郭列创业是一个创新的过程•创新是唯一的武器创业是不断试错的过程•所谓先打开枪，再瞄准创业是一种生活方式•尝试、分享、收获+创业者是一群特别的人吗？成功的创业者是一群天赋迥异的人，因此创业者是天生的，无法培养的“我们成立了一个研究创业历史的专业研究中心，并为之奋斗了10年，在这十年里，我们执着于定义“谁是创业者”，但却从没成功过，因为我们每个人都有自己的定义，而且我相信，其他学者也都如此”——哈佛大学创业历史研究中心主任arthurhcole教授（需要重新查一下翻译是否准确）+创业者的心理特质创新为先从另一个角度看问题目标明确专注，一段时间只做一件事，伤其十指不如断其一指独立自主有主见，不飘摇乐观自立敢于冒险拥抱变化●（杯子里的水，机会意识；不抱怨，反求诸己）●西部淘金，租船摆渡-卖水给采矿者-用废弃的帆布帐篷做裤子思量过的、可承受的喜欢新事物+创业能力素质模型自制能力应对环境的自我控制能力不放弃，坚忍不拔学习能力发现因果关系的能力全局观、远见和洞察力■应变能力■适应性■说服能力■人际能力（ｓｅｌｌｉｎｇ），伙伴、客户、投资者、爱人+创业者的经验有多重要？行业经验创业经验—管理经验（有没有管过３－５个伙伴？）—职能经验（卖过东西没？销售）—第一次创业，大多不成功—但获得了经验—经验论的局限—关于创业的争论互联网本来就是一个颠覆性的行业，所以年轻人没有太多的社会和工作经验，反而在有些商业模式的创新上有更加大胆之举。另外，今天互联网的主流用户是85后、90后，因此80后创业者能够更加了解用户的需求，更加知道如何能满足用户的需求。--沈南鹏+创业者为什么创业：创业动机实现自己的想法（自我实现）三种动机的不同财务自由●福特自己当老板+创业者的职业道德为什么要强调职业道德●资源少，竞争者强大●冯仑：走正道●孙陶然：正道是捷径●创新与耐心—柳传志的大鸡小鸡论创业过程中的困境和诱惑为什么重要？股东权益不是唯一的目标走正道如何赢+什么时候创业最好？●资源少，竞争者强大业务经验管理经验目标清晰明确活力阅历最佳创业时机的五个维度任何时候都可以成为一个创业者●取决于机会、能力，也取决于你是否真正热爱+●资源少，竞争者强大参考材料（关于最佳创业时机）把1、2、3、4、5项用图画出来表达，业务经验、管理经验、创业目标明确、活力（动力与经验）、阅历与直觉，标题：创业积累+小结：创业倾向自测痴迷对产品或者客户需求痴迷坚韧对业务发展始终持正向的态度钟情对所创业领域有激情执行具有执行自己计划的能力+创业团队+创业团队定义什么是团队•为了实现某一目标，由一定数量的个体组成的，相互协作、相互依赖、共担责任的正式群体•四要素：人、事、法、情什么是创业团队•有共同目标、共享创业收益、共担创业风险的一群人，通过创建新企业而组成的团队，也叫初始合伙人团队•初始合伙人•有创业心态、有创业能力、决心在未来相当长一段时间（3-5年）全心投入公司工作的人+创业团队的质量知识和技能受教育程度前期创业经验相关产业经验资源社会网络关系价值观（没有共同的理念和价值观，会怎么样？）团队治理结构（可以是非正式的）与机会契合创业团队质量+每一个创业团队都应该有个核心柳传志的1与0说三件事靠核心：●定方向、找资源、融团队核心三个要素：●站得高、看