第一章 商品品名、品质、数量与包装

国际贸易实务课程性质？外销员必备的素质1.国际贸易专业知识：外语，函电（传真，电话，email),面对面谈判，签订合同熟悉审证，制单，报关，商检，运输，保险，结汇，办理退税，外汇核销等一系列国际贸易实务的操作全过程法律知识（国际法律，国际仲裁）2.产品的知识：自己经营的产品的基本情况，国际市场上的行情计算商品价格3.从事商业人员的基本素质1.《出口贸易模拟操作教程》（祝卫编著，上海人民出版社）2.《国际货物贸易实务》（刘静华主编，对外经济贸易大学出版社）3.相关的国际贸易期刊4.人大经济论坛网站福步外贸论坛福步外贸宝典参考内容可以分成4大板块1．价格术语2．国际货物买卖合同的条款3．商务合同的商订4．贸易方式第一章商品的品名、品质、数量和包装标的是合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象。它是合同成立的必要条件，是一切合同的必备条款。合同标的是多种多样的，一般地有四类：一是有形财产，指导具有价值和使用价值并且法律允许流通的有形物，如生产资料与生活资料、货币和有价证券等；二是无形财产，指具有价值和使用价值并且法律允许流通的不以实物形态存在的智力成果。三是劳务，指不以有形财产体现其成果的劳动与服务，如运输合同中的运输行为，委托中的代理、行纪、居间行为等；四是工作成果，指在合同履行过程中产生的体现履约行为的有形物或无形物什么是标的第一节合同的标的物一、品名1.商品名称(品名）的含义:能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念2.命名商品的方法二、列明品名的意义三、品名条款的内容四、注意事项：明确具体、通用、恰当、实事求是一、合同列明品名的意义1.商品的名称或品名是指能兑换使一种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。2.买方需凭借对所购货物的描述来确定交易的标的。3.若卖方所交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出索赔，拒收货物或撤销合约。二、品名条款的内容：1.通常是在“商品名称”或“品名Description”标题下，列名.2.当把具体品种，等级或型号列出来时，品名条款和品质条款就没什么区别了。三、商品品名的方法1.以用途来命名：自行车，可乐2.以原材料来命名：羊毛衫，不锈钢锅3.以主要成分来命名（突出其有效内涵）：西洋参口服液4.以外观造型来命名：喇叭裤5.以褒义词来命名：青春宝6.以人物名字来命名：孔府家酒7.以原产地来命名：绍兴老酒8.以制作工艺来命名：二锅头等等注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适第二节商品的品质是商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征及化学成分等自然属性；后者包括商品的外观、色泽、款式、气味等。一、含义二、品质的重要性和基本要求1.是进入国际市场的基本要求，国际质量体系ISO9002.是打破贸易壁垒的重要手段，各种认证3.是履行合同的义务三、品质的表示方法（一）以实物表示商品品质（难以用文字说明品质）1、看货买卖特殊的商品：珠宝，字画，在现场进行交易。拍卖2、凭样品买卖买卖双方先交若干个能够代表整批商品品质的少量之物，议定品质和价格，然后由卖方批量交货。样品是依据，所交货物必须与样品一致（1）卖方样品(seller’ssample)（2）买方样品（buyer’ssample）（3）回样（returnsamples）：买方样品-卖方复制-买方确认-按回样生产3、注意事项：样品具有代表性、中等平均水平，封样留存……（二）以文字说明1．凭规格（salesbyspecifications）:例：PoplarCorePlywoodThickness18mm,size4’x8’2.凭等级（salesbygrade):例：chinagreenteaspecialgrade3.凭标准（standard）:例：fairaveragequality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997CE,BS.农副产品：良好平均品质fairaveragequality(F.A.Q.)主要用于某些品质变化较大而难规定统一标准的产品，例：ChinariceF.A.Q.1997上好可销品质：GoodMerchantableQuality,GMQ)4.凭牌号（salesbybrand）或商标（trademark):例：TIGERLighter、QingdaoBeer5.凭产地名称（salesbynameoforigin):例：Beijingduck、Hangzhousilk6.凭说明书和图样买卖（descriptionandillustration）:还应该规定品质保证条款和技术服务条款，适用于成套设备，精密仪器我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另外收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？案例：品质等级不符导致损失案分析：货物等级是商品品质的重要指标，违反品质条款，造成单证不符，可能会遭拒付。（一）基本内容1.对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定2.品质条款是交易条件之一，是买方接受货物的依据，也是商检，仲裁，解决纠纷的依据3.依产品不同，品质条款内容也不同四、合同中的品质条款（二）机动幅度针对某些品质不易稳定的初级产品，在规定品质时，允许卖方交货品质指标在一定幅度内机动掌握三种表示方法:1、规定范围：含金量37％－41％2、规定极限：水份最高8％3.若是凭样品买卖，可定：交货品质与样品大致相同（二）机动幅度针对某些品质不易稳定的初级产品，在规定品质时，允许卖方交货品质指标在一定幅度内机动掌握三种表示方法:1、规定范围：含金量37％－41％2、规定极限：水份最高8％3.若是凭样品买卖，可定：交货品质与样品大致相同3.品质公差(qualitytolerance)针对工业制成品，国际同行业所共认的或买卖双方认可的产品的误差。即卖方所交付的货物品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。若无国际上共认的误差，则要在合同中规定。（三）合理运用品质表示方法例子1.”tiger”brandlightersaspersamplesdatedJan.10,1999.2.”dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.3.glassware(1)w45t55-66pcsbowlsetwith6spoons(2)20pcsdinnerset(3)t-55mediumsoupspoonw/o“chinbull”print.案例：某年，我某出口公司A对英国B公司按每吨90英镑CIF利物浦成交某农产品一批，合同规定水分最高不超过15%，碎粒最高不超过20%，杂质最高不高于1%.成交前我方也曾向买方寄送过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品一致。货物装运前，由中国商品检验局检验签发品质规格合格证书。货到英国后，B公司提出，货物的质量比样品低，卖方有责任交付与样品一致的货物。因此要求降价。而此时我方留存的复样已遗失，我方出口公司以合同中并未规定凭样品交货，而只规定了凭规格交货为由，坚持我方所交货品质符合合同规定，并有装运前商检局出具的商检证明，不同意降价。B公司又请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此要求我方赔偿，而我方拒赔。理由是：该批货物是凭规格买卖而不是凭样品买卖。你认为我方拒赔的理由充分吗？评析：本案的焦点是：该批货物是凭规格买卖，还是既凭规格又凭样品买卖？从合同规定来看，该交易本身是凭规格买卖，但是卖方在签约前曾向买方寄交过样品，并没有声明此样品仅为参考样品，签约后又通知对方货物与样品一致，此通知可理解为：交货与样品一致是合同中品质条款的补充。因此从整个交易过场来判断，这笔交易不是仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品买卖。根据国际贸易法的规定和国际贸易习惯的做法，凡是既凭规格又凭样品达成的交易卖方所交货物必须既符合规格的要求，又要与样品一致，否则，买方有权拒收货物，并可提出赔偿要求。因此，我方拒绝的理由不充分。加之我方事先留存的样品已遗失，无法证明货物品质与样品相符，应负赔偿责任。启示：在出口贸易中，正确地规定货物的品质对卖方顺利完成交货义务至关重要。在订立买卖合同时，要正确选用表示品质的方法，能够用一种方法表示商品品质的，就不要采用两种或两种以上的方法，以免给交货带来难度和麻烦。本案例中，在合同已规定凭规格买卖的情况下，又去电确认所交货物与样品一致，实属多余，把凭规格买卖变成了既凭规格又凭样品买卖，使自己多承担了责任。如果需要寄送样品，可明确表示该样品仅供参考，避免发生类似的纠纷；另外寄送样品后，要妥善保存复样，一旦发生争议，可对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。第三节商品的数量一、商品的计量单位（一）常见度量衡制度（二）计量单位(weight/number/length/area/volume/capacity)（1）重量：公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）（2）个数只（PIECE，pc）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）（3）长度米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）（4）面积平方米（M2）（皮革等）（5）体积立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）（6）容积升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）二、计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）净重（NETWEIGHT）（3）公量（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品三、数量条款（一）基本内容成交商品的具体数字、计量单位和计量方法（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MOREORLESS）2、约量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：《UCP500》规定，不超过10%。多交或少交货物如何计价？如何理解《UCP500》中的规定：除非信用证规定数量不得增减，只要支取金额不超过信用证金额，对散装货物的买卖，可有5%的增减幅度。问题：多交或少交货物如何计价？1，按合同计价2，按装船时的市价（防止故意多装或少装）例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.问：某公司出口电扇1000台纸箱装，合同和信用证都规定不准分批装运。装船时有40台包装破裂，不能出口，根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，发货人可以装运（）台。A.960B.950C.1000D.9401．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3．如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。（三）应注意的问题：第四节商品的包装一、商品包装的意义美化商品，保护商品，保障运输在国际贸易中，包装条件是合同的一项主要交易条件二、商品包装的种类1.销售包装（内包装，小包装）分类：堆叠式，挂式，携带式，喷雾式，易开式要求：便于陈列展销，识别商品，携带和使用，要有艺术吸引力，以吸引客户，提高售价和扩大销售。第四节商品的包装2.运输包装（外包装，大包装）1)分类：单件运输包装A.箱