案例分享：淘宝店15天打造月销1.5万爆款的秘密

现在，淘宝开店女装是很多店长们的首先项目，因为它货源好找，但是也有店长觉得这个行业太难做了，想要做一些小商品之类的，于是数码配件店就进入了大家的选择行列。那么一个配件店怎么经营呢？整理的一个网店运营的案例吧。通过一家专卖苹果手机配件的五C店实操经验，揭晓它利用全网营销渠道，分五步流程循序渐进打造爆款。手机配件这个类目不同其他，不跑量就得死，除非你是打小众手工制作牌的。打造爆款，也就是热卖款、引流款就尤为重要。有人问，爆款经济不是out了吗?没错，随着店铺的优胜劣汰，现在更注重店铺的品牌和服务，但不是说这项技能不重要，而是已经成为一项店铺营销的基本技能了。达到什么量才叫爆款呢?直通车、淘宝客、阿里妈妈、团购、微博......好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样的生活日复一日的过着各种渠道，没有做不到，只有想不到。善用淘内淘外各种活动平台，单月爆款的销量一次次刷新我们的想象。本文采访到一家专卖苹果手机配件的五C店，它可能不会溢价，它也可能还没走上品牌的道路，但这不妨碍它在手机配件这个类目玩得风生水起。那就一起来揭晓它是如何利用全网打造爆款的吧，其他类目卖家可以从中窥出一二。爆款打造五步走第一阶段—爆款选择(时间忽略不计，因为每天都要跑市场)。手机配件类目特点是:花色更新换代很快，市场上不断有新品、潮品，消费者的特点是喜新厌旧，一般一款手机壳的生命周期是30天;手机配件厂方或供应商提供的在不同时段有很大的波动。比如上市初期，考虑到开磨具打板的成本较高，计入卖价中，拿货单件高;过好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样的生活日复一日的过着段时间后模板成本收回，下降;市面上，如果该款是个热销款的话，其他厂家都出来此款后，会一降再降。掌柜在上市初期就慧眼相中这款的原因是:1.花色繁多，符合潮的特性;2.卡通图案，十分投年轻人所好，页面共有24钟花色(因为淘宝宝贝页面最多只能设置24个可供选项)。比如有最新卡通人物的图案，也有比较抽象线条的图案;3.同时是情侣款，一般买这款手机壳的买家多是成对，或买4个甚至6个，送给朋友或备用。容易跑量。第二阶段—爆款测试(耗时一周时间)。店铺美工针对该款宝贝做了5组焦点图，这时售价为25元价，不包邮，但送赠品。通过设计首页的好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样的生活日复一日的过着banner导流，辅以小量投入的直通车，前期测试日均花费200元左右。测试结果显示转化率达7-8%(一般促销手机壳卖到底价9.9元包邮的转化率是15-20%)。因此这个数字在目前没有大力推广的时候是十分可观的。通过后台数据，统计出这五组各自点击率和页面停留时间，选出表现最优异的一组。一周累积成果是销量100-200件。第三阶段—站外活动（耗时1-2天时间)。考虑到淘宝活动，一是供不应求，成本较高;二是要求的折扣力度较大，这一阶段暂不选用，而是将目光投向站外。阿里妈妈的站外引流，微博达人的大号转发和报名1~2家淘宝客导购网站。值得注意的是这时候的淘宝客佣金掌拒设置高达40%，原因有二:一方面，淘宝客选择产品看中的是销量和佣金，此款目前销量还在起步阶段，只能靠佣金制胜;另一方面，这个时候设置的单价还是25元/个(送赠品)，扣除佣金，相当于，好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样的生活日复一日的过着8元价，价位还是理想的。累积1~2天的结果是销量上升到200-300件。这一阶段直通车还在继续投入并加大规模。第四阶段—团购网站(耗时一周时间)。精选的是爱团网，考虑到一是这家是小型团购网站，不是卖坑位，而是抽取佣金的收费形式，即成交价的10%。二是该团购网站属于“小而美”的范畴，定位在18-25岁的女性，和店铺数据分析得出的消费群—年轻女性不谋而合;三是报名上活动，是2-3款店铺宝贝同时上。这时该款手机壳的定为9.9/个包邮(不送赠品)，这肯定是要亏本的，选出店铺另外两款利润款宝贝，多少卖一些，来弥补亏本的那部分。团购活动结束后，该款宝贝月销量冲到5000件左右。值得注愈的是这个时候还是配合直通车、阿里妈妈和淘宝客，没有停掉，而是进行相好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样的生活日复一日的过着应调整，将直通车出价设高，投入的关键词每天调整2次，以求精准。淘宝客佣金则下调到15%左右。第五阶段—淘宝活动和团购结合(耗时1-2天时间)。在第四阶段的后期就展开第五阶段。因为团购网站页面不断刷新下沉的关系，上活动第一天的销量等于后6天之和。这一阶段报名了淘宝活动—集分宝和返利网站—淘800。销量从5000一跃上升到10000，转化率高达20%。一是淘宝活动流量大;二是先前的老顾客回头;三是销量和好评的累积，促进下单率;四是低价，维持9.9元/个包邮。这个时候淘宝客的佣金比例还是维持15%左右，直通车继续优化。半个月把打造爆款的基本完成，这个时候月销量是15000多件。剩下来的半个月则是通过优化直通车+淘宝客十硬广+阿里妈妈。活动期间发好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样的生活日复一日的过着货量暴增，广告投入保持不变，如销量没有达到预期效果会延续活动价几天，加大广告投入至日均1500元左右，之后提价观察下销量情况，如果销量跟不上，会再降价(略高于活动价)刺激消费，目标是稳步在销量排名前25名。通过一些售后服务来提升好评率、回头率和转化率。坚持下来，一个月后月销量接近3万件。值得注愈的是半个月后，该款手机壳价位提升到15元/个包邮，为了安抚老，这时候又拿出赠品来“贿赂”买家了。同时销量的累积也带来了很多小额批发。掌柜感悟可能有同行会问，你天罗地网的这么多渠道，广告投入一定很大吧。以直通车为例，我的平均直通车点击费用是0.6-0.7元就可以排在靠前位置，平均每天引流1000-1500个。原因:好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样的生活日复一日的过着1、一定要选市场认可的款;2.把控产品质量和包装，做好培训和售后短信推送服务，该款宝贝乃至店铺整体信誉好;3.优化关键词，慢工出细活，质量得分高;4.多活动配合，前期尽量不要选择投入大的活动。卖5万件货才净赚10万元，是不是有点少?当然是，事实上一般的掌柜都不会去计算单品的成本，因为引流款，连带才是卖家关注的。0c09f5c茜斯安_茜斯安活性除疤液