SAMSUNG

三星电子公司级战略分析小组成员组长：卢大玉组员：邱文成孙胜东刘梦霞黄月婵伍栩婵目录•一.三星电子公司背景•二.转轨前的战略•三.战略转型的环境因素•四.转轨后的战略•五.相对集中化战略的实施•六.三星电子的成功对中国企业的启示一.公司背景••三星电子（SamsungElectronics）作为韩国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。••三星公司1969年成立，从成立到90年代初，三星电子涉及的业务有：电视、冰箱、半导体、存储器、BP机通讯设备等产品，实行相关多元化战略。••1997到1998年韩国受到了金融风暴的严重影响，三星电子深受重创，然后进行了变革，实行集中化战略。•二.转轨前的战略1969年成立，从成立到90年代初实施相关多元化战略二.转轨前战略三星电子实行相关多元化战略面临的风险1．来自原有经营产业的风险2．市场整体风险3．行业进入风险4．行业退出风险5．内部经营整台风险问：路在何方？？？？？答：战略转轨三.战略转型的环境因素外部环境因素机会（opportunities）：1.进入数字时代，智能手机和平板电脑的普及，蕴含着无限的商机2.消费者的可支出收入不断提高，高科技产品的市场需求3.消费者价值观的变化，逐渐追求高的生活品质威胁（threats)：1.金融风暴的冲击2.市场整体风险提高，电子产品行业竞争呈现无规律态势3.消费者要求越来越高三.战略转型的环境因素内部环境因素优势（strengths）1.规模优势2.品牌优势3.科技实力较强4.标准化组织生产销售5.手机等数字化产品市场占有率高劣势（weaknesses）1.实施相关多元化战略，业务领域广，使得管理层精力分散2.核心技术不足3.产品个性化不足4.小家电等行业发展成熟，三星电子在这些领域优势不突出战略选择：SO:利用企业内部优势，抓住市场机会，加大智能手机等领域的资金投入，提高市场占有率ST:完善创新机制，缩短新产品推出的周期，满足顾客的个性化需求，保持企业的竞争力WO:战略转轨，在多元化基础上发展相对集中化战略，把多媒体及家电、信息与通讯（第三代手机）和半导体三大领域作为公司核心业务WT:压缩BP机、交换机、小家电的规模四.转轨后的战略•1997到1998年韩国受到了金融风暴的严重影响，三星电子深受重创，然后进行了变革，实行集中化战略。•三星电子强调的第一不是绝对概念，而是相对概念。•相关多元化基础上的集中化战略---三星电子领导人指出：“我们并不是在所有的产品线上做到全面第一，而是要在某个事业领域里，选择一两个高端产品做到世界第一。”五.相对集中化战略的实施高低高低市场占有率三星电子波士顿矩阵五.相对集中化战略的实施1、明星业务：半导体、手机、LCD面板和电视目前在市场上有较高的占有率，而且这些业务仍然在持续的增长，未来市场潜力巨大，需要。保持领先地位的业务2、现金牛业务：电脑办公业务销售良好.有一定占有率，但是市场发展已经较成熟，市场增长率放缓，能够借助此部分业务获得大量资金，并且把资金投入到明星业务或者问题业务中去。3、问号业务：数码影音产品此部分业务市场占有率不高，但是市场潜力巨大，三星应该将这部分业务发展成为明星业务4、瘦狗业务：白色家电产品在白色家电市场上，无核心竞争力，市场占有率较低，并且这部分市场已经非常成熟，发展潜力不大，市场上有很多强有力的竞争企业，应该压缩或放弃这部分业务。五.相对集中化战略的实施--以半导体为例•三星电子的半导体5个发展历程1．进入半导体业（1974～1979年）2．定位DRAM（1980～1983年）3.挑战DRAM（1983～1988年）：通过成功开发64KDRAM和LIST芯片，三星电子决定向世界出口半导体新产品，256KDRAM成为其销售收入的增长点。4.整合业务、引进技术（1989～1992年）在新任会长李健熙率领下，进行“二次创业”。该阶段大量引进美日半导体技术5.迈进全球领先地位（1993以后）1993年实行“新经营”改革；在市场规模缩小的情况下，三星电子仍不断地大胆投资，在这种大规模投资的攻势下，日本半导体厂商相继退出DRAM市场，三星电子取得了在世界半导体产业的领先地位。五.相对集中化战略的实施--以半导体为例时期计划内容战略1980年初财阀经营把电子部门定位为集团的战略性事业多元化战略1982年9月半导体事业改革构想把半导体作为轴心扶植电子部门全套构造的想法1983年2月半导体事业新计划计划发展MPU、存储器-1983年4月新事业的产品定位选择DRAM事业焦点化战略以后DRAM事业展开集中开展DRAM事业集中化战略、波及效果五.相对集中化战略的实施--以半导体为例战略转轨后，三星电子半导体取得的成效五.相对集中化战略的实施•通讯行业取得的业绩•1.2013年，韩国《亚洲经济》5月27日援引美国市场调查机构StrategyAnalytics公开的1季度中国市场智能手机销量统计结果称，三星电子以1250万部稳居智能手机市场占有率(18.5%)首位，并连续5个季度蝉联智能手机销售冠军。•2.新华社首尔5月13日电韩国三星电子有限公司13日宣布，已率先成功开发第5代移动通信技术（5G）的核心技术，这一技术预计将于2020年开始推向商业化。•电视行业取得的业绩•截至2012年，三星电子自2006年起在全球电视市场连续七年蝉联冠军席位。近几年来三星集团的整体发展情况。其中2010年，三星电子实现了176亿美元的销售额，位居电子行业第一。七．三星电子的成功对中国企业的启示•第一，准确的产品定位是企业持续发展的重要保障。第二，先进的核心技术是提升企业品牌价值的动力之源。第三，本土化战略是企业跨国经营成功的着力点。第四,企业的领导者在把握市场机遇方面需要具有远见卓识。第五，中国企业在达到一定规模后,要学习三星知难而进的做法,选择合适的突破口,将研发投入作为战略发展的重点,否则,企业只能是大而不强。第六，学习三星电子敢于超越强手的战略决策第七，要有强大的战略执行能力。三星拥有的强大执行能力,同样是其核心竞争力的重要来源，简而言之，没有强大的执行能力,也就没有今天三星的辉煌。•