如何做好一名区域负责人

如何做好一名区域负责人接到这个命题让我思考了好长时间，做好一名区域负责人不容易，把如何做好一名区域负责人总结出来也不容易。我想结合我个人的工作实践和亲身经历来浅谈一下这个问题，我谈的也许没有大家理解的那么深刻和全面，就算是抛砖引玉，给大家更好的理解和思考这个问题。要想做好区域负责人首先要知道区域负责人的工作职责：管理好市场和队伍，做好各方的沟通及厂商关系的协调，科学合理的规划市场，制定切实可行的运做方案，团结带领好一个团队，开展好业务，做好销售工作。知道了区域负责人的职责就明确了如何才能做好一名区域负责人。我想：首先要有敬业精神和强烈的责任心。无论做什么事不敬业，没有敬业精神肯定做不好，敬业是一个人对做事的态度，如果态度都不端正怎么可能把事情做好呢，态度都不好又怎么可能有责任心呢。我们一直都在说：认真能把事做对，用心才能把是做好，我想这里的认真就是敬业，用心就是责任心。有了敬业的精神和责任心才可能全身心投入，才可能认真勤奋用心的工作，才可能把事情考虑的更细更全面，才可能凭良心做事待人。要具备良好的个人修养和素质。要时刻保持一颗感激之心去工作，修养和素质是决定人如何去做事的内因，决定着一个人的人生观和价值观，决定者一个人做事的心态。先做人后做事，人在前事在后，有了良好的修养和素质对事和待人才会有一个平和的心态，有自己独立的思考，考虑问题不偏激，做事情私心杂念少，能够很公正的看待问题，处理问题公平无私。待人能够宽容，不拘小节，善于换位思考。要具备一定的业务水平和市场经验。区域负责人最基本的要求就是要有很好的业务能力，否则怎么能成为区域负责人呢，业务水平是靠学习和以往工作经验的积累沉淀下来的，所以要善于总结和学习，有了较好的业务水平才能更好的进行市场操作和业务指导，更好的对团队进··行业务培训。有较好的的市场操作经验能够及时发现市场变化和发生的问题，能够为市场的发展作出较准确的判断，为制定正确的操作方案提供参考，避免走更多的弯路。要有一定的管理水平管理是区域负责人的一项重要工作，管理水平的高低直接体现出一个负责人的能力。管理出效益，管理好了执行力就强，工作效果就好，问题就少。管理首先自己要以身作则，否则就无法去管理。管理同时又体现一个人的沟通能力和协调能力。大家都知道我们区域市场的管理包括很多方面，大的方面可分为人员管理和市场管理。细的方面分为业务队伍管理，产品管理，市场管理，客户管理，价格管理，政策管理等等。人员管理不到位战斗力没有，人员管理方面区域负责人要扮演好老大哥的角色，工作和感情要分开，工作就是工作，感情归感情。工作中要严格要求，多帮多带，耐心指导；生活中要多关心多爱护，处理问题对事不对人。市场管理要严格细致，因为任何一个环节的疏漏都会影响市场的发展和方案的执行效果。管理中难免会出现矛盾，这就要求我们的负责人要有很好的处理和协调能力。要敢于承担责任。队伍不团结，没有战斗力人员管理是失败的，客户不专一，市场问题多市场管理是不好的。要有一定的领导能力区域负责人不仅要做好一个团队的老大哥，还要有具备很好的领导能力。要有领导能力必须要树立威信，威信不是别人给的，要靠自己去建立的。自身必须要有过硬的业务能力和优秀的业绩，还要有良好的人品和较强的问题处理能力，让团队成员佩服，让客户信服。为了销售业务的正常运作，负责人需要对团队进行领导，指导他们开展工作，要赋予他们责任心和使命感，要每个人确切地知道公司对他们的要求。在工作时，负责人必须能够领导团队沿着正确的方向前进，要身先士卒，还要具有亲和力。对于客户要认真指导和引导，积极帮助其解决问题，做好服务，使其能够按照并服从公司的规定进行操作。领导能力的体现是使两支队伍成为和谐、有凝聚力和战斗力的销售队伍。要具备一定的营销策划水平营销策划是区域负责人一项十分重要的工作，不仅仅对正在运作的市场进行宣传、销售、促销、活动开展等进行策划，更要对市场以后的发展进行规划。区域负责人要高于一般业务人员，要用战略性的眼光规划市场，战术性的对个性市场进行操作。如何才能具备营销策划能力呢；首先要了解行业的发展态势和市场变化趋势：只有对整个业态有前瞻性和科学性的分析、判断才能为市场营销在方向上明确目标，才能做到营销领先。其次要了解熟悉区域市场终端的情况和一线信息；市场是动态的，是时时变化的，掌握市场一线体现出来的信息是营销落地的参数，通过对终端反馈信息的加工整理，可以增加营销策划的针对性、营销策略的可执行性，如消费习惯的变化、渠道的变革、竞品的动态。要善于学习新的营销手段和营销模式：先进的理捻和模式的取得是靠知识积累后的自我创新，他的基础往往是善于学习和借鉴。学习同行业也要关注相关行业，如学习餐饮业的大户营销，汽车行业的链式服务等。还要发挥团队的优势：营销没有绝对的大师，每个人都可能对营销有不同的见解和感悟，要善于学习和接受，只要有利于发展、有益于市场、有助于运作的都可以选择性的采纳。团队间的智慧碰撞能够产生营销灵感，这也是“三人智慧胜一人”的体现。我想要做好一名合格的区域负责人要具备的东西还有很多，要善于学习和纳建，要有正确的分析判断能力，要善于总结，敢于否定自己等等。通过对自己的工作的总结和思考我想一名合格的区域负责人要具备以下几个方面的素质和能力。四个素质；良好的个人修养：决定着做事的态度和处理问题的心态。良好的职业道德：决定着做事的敬业精神和责任心，丰富的基础知识：决定着做事的决策的准确和创新。娴熟的业务技能：决定着做事的能力和进度。八大能力：学习能力；只有善于学习才能创新和不断提高。沟通能力：只有善于沟通才能有利于问题的解决和信息的对称。协调能力：只有会协调才能消除矛盾，提高办事的效率。服务能力：只有懂得服务才能使人更务实，才会有良好的工作心态。管理能力；只有会管理才能发现问题，从而更好解决问题，消除矛盾，善管理能够提高凝聚力，强化执行力。培养能力：只有具备培养能力才能善于发现人才，无私的传授，才会不断有新的生力军出现，团队更优秀，创造更好的业绩。领导能力；只有具备领导能力才能带领好一个团结的队伍，使之在工作中更有凝聚力和战斗力。总结能力：只有不断的总结才能发先问题，及时改正，不断的提高和创新。说了那么多要想做好一名合格的区域负责人最根本的还是：带领好一个团队，服从公司领导，创造更好的业绩常红二〇一二年一月二十五日