促销员奖金评定改善方案-201012

SamsungConfidential-1-Promoter奖金评定改善方向Sell-outManagement考核内容As-isTo-beSales全机型达成考核全机型达成考核重点机型达成考核重点机型达成考核NFD产品达成考核取消Marketing无RMII点检Training考试改变单纯考核Sales的方式，加入Marketing方面的考核；SamsungConfidential-2-Promoter奖金评定改善方案-考核方法To-be(建议)项目权重内容得分目前考核方式改善后考核方式计算方式全机型达成65%50%＜达成≤200%65%*达成促销员S/O每日上传到系统，根据月度目标完成率考核不变MCS系统自动计算达成≤50%0重点机型达成25%50%＜达成≤200%25%*达成由PM确认重点机型型号及比例，按照重点机型比例的完成情况计算奖金1、重点机型型号由PM和支社分别确定，数量比例为7：3（如PM确定7款、支社自己可确定3款）；2、重点型号设定店别目标，以S/O实绩计算奖金；1、每月20日前，PM确认下月的70%重点机型型号，并通知支社；2、每月30日前，支社确认下月的30%重点机型型号及店别重点机型目标，并上传系统；3、MCS系统自动计算；达成≤50%0SR现场巡店考评5%SR现场打分（CDMA由城市经理打分）5%*打分没有参见附件1、支社汇总SR打分，每月随考勤一同交给方胜；方胜随考勤一同上传至MCS系统；2、MCS系统自动计算；E-learning网上考试5%E-learning网上考试成绩5%*成绩没有将E-learning每月考试成绩按权重计入奖金1、由OTC将促销员上月成绩汇总给方胜，并在每月10日前，由方胜将考试成绩按权重上传到MCS系统；2、MCS系统自动计算；重点机型型号由PM和支社分别制定，型号数量比例为7：3;重点机型考核，采用单独设定店别目标的方式，取代现有按照重点机型达成比例考核业绩的方式;SamsungConfidential-3-附件：SR现场巡店考评三星手机促销员现场巡店考评城市：____考核月份：____月店面名称店面编号：促销员姓名：促销员IDSR姓名：SR联系方式主体问卷项目问题选项分数促销员Q1促销员行为及礼仪1)行为得当、主动礼貌（1分）2)没有明显不当行为、较为主动（0.5分）3)有明显不当行为、不够主动（0分）Q2促销员着装，仪容仪表1.衣服上(包括袖口/领口/衣襟/鞋)有明显油渍和污垢2.有口气(烟味,饭味和口臭)3.有头屑或者头发脏(油腻不清爽)4.手脏,指甲过长,指甲藏有污渍,涂有色指甲油5.穿着太过前卫或暴露6.没有穿有品牌标志的制服或者卖场制服7.佩戴过多的首饰,如多条项链或手链,多个戒指等8.没刮胡子；留有过肩长发；佩戴耳环；9.佩戴多个彩色发卡;没有化妆或画浓妆;佩戴超大耳环;1）以上均无（1分）2）有以上2项（0.5分）3）有以上2项（0分）POPQ3POP维护是否完好1)POP整洁完好,无明显破损（1分）2)POP基本完好或有轻微破损（0.5分）3)没有POP或存在严重破损,污垢等现象（0分）陈列Q4柜台陈列是否准确1)完全准确（1分）2)个别陈列不准确（0.5分）3)有明显不符合陈列标准（0分）Q5机模陈列是否标准1)机模完好，陈列于标准托架上（1分）2)个别机型有破损、陈列不准确（0.5分）3)未陈列于托架上，机模有明显破损（0分）