2012_世联_市场研究分享(金地版)

20120112_营销市场研究分享致：金地项目组分享人：世联邵明宇2011市场分享……1）建立市场印象；2）了解市场重要性3）学会市场研究方法；；销售“心经”世联观点：未来预判陈劲松——发言稿黎明楷——博客共勉2012——微博天空地产：新视角性格：启发点没有一次分享，能让受众听完就产生质的变化，本次分享定位“抛砖”经营销售销售：销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。1.什么是营销？经营：（operation）是根据企业的资源状况和所处的市场竞争环境对企业长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的远景目标和方针的战略层次活动。它解决的是企业的发展方向、发展战略问题，具有全局性和长远性。探究-追查探索（横向跨越）钻研-深入细致（纵向递进）案场-微观竞争（项目层面）大市-宏观环境（公司层面）什么是市场研究？市场研究的工作及方法宏观环境用大师的观点做支撑——陈劲松、黎明楷2012年宏观市场环境浅析引用万科“权威”市场数据做分析2011市场总结销售“心经”亚洲销售女神徐鹤宁经典语录——很精辟，值得看，值得思考。2012的主题“chengdan”世联金地承担“承担”两个字：预示着背后多少默默付出、反省，对未来充满希望……微博的发现是我闲散时间增长智慧的源泉……性格：启发点地产：新视角地产：新视角性格：启发点地产：新视角性格：启发点备2012，战者！有备无患！2012信心篇2012年根据圣经+电影的预言，为“世界末日”；届时，世界上只剩余一支可以生存的“诺亚方舟”；也许这只是个传说+导演创意但是把每一天都当成最后一天来过，无疑我们结果导向将更加清晰把每一年都当成最后一年来卖，无疑我们将取得更大的成绩2012年当潮水涌起来的时候服务金地团队能在第一梯队登上诺亚方舟。谨以此PP，献给金地云锦项目组的同事迈过2011，让我们一起迎接“挑战+精彩”的2012分享结束感谢聆听