卡沃仕客户谈判技巧及终端运营方案

卡沃仕客户谈判技巧及终端运营方案一，如何调动待售楼盘房产开发商的积极性：1，在小区绿化面积、幼儿园、健身器材的基础上，增加自助洗车配套设施，提升小区品味档次。2，增加楼盘售楼卖点，从而拉开了与普通小区的距离。有效吸引购买房主。二，如何调动物业管理公司积极性（成熟小区）：1，有效提升物管公司管理水平，做到与时俱进。2，提升小区整体品味。3，为社区业主创造人文环境，为业主提供方便快捷服务。4，对物管公司负责人，要采取人性化沟通，如：送礼、喝酒吃饭，为商谈机器占地低廉租金打下基础。5，和物业公司进行捆绑合作，对一次性缴纳全年物业管理费用的业主，赠送面值金额100元、150元、200元等不等金额的自主刷卡洗车体验IC卡，一方面可以调动物管公司积极性，另一方面可以增加运营商发卡数量及客户数量。三，如何调动自助洗车工人的积极性：1，工人在进行洗车宣传的同时，根据其每天充值办卡的面值适当给与其提成，如200元提成10元、400元提成20元、600元提成30元等，从而调动了洗车工人的积极性。2，对于非刷卡车主产生的营业额，给与工人5%左右的提成。四，如何调动车主的积极性：1，一次性充值200元者，赠送价值20-30元左右的礼物；一次性充值400元者，赠送50元左右的礼物；一次性充值600元者，赠送100元左右的礼品等等。2，一次性充值200元者，赠送面值100元左右的消费额；一次性充值400元者，赠送200元左右的消费额；一次性充值600元者，赠送600元左右的消费额等等。五，如何调动大型商场，如沃尔玛、家乐福、乐购的积极性：1，凡是当日购物小票金额达到100元、150元者，凭当日小票可以到总服务台领取免费自助洗车体验券一张。2，VIP会员可以到总服务台领取面值金额50元自助洗车IC体验卡一张。六，如何调动大型企业事业单位的积极性：1，作为员工福利发放IC体验卡，面值不等。2，为员工创造舒适的工作环境。七，其他：1，针对加油站、汽车站、以及其它公共场所，充分应用提升品味、方便、快捷，招揽生意等方面进行有针对性的沟通。2，自助洗车机台数的普及，自然带动了后期整合的市场营销，可以把机箱周围制作LED广告灯箱，或滚动式播放的广告宣传箱，承包给广告公司，也是一笔不小的派生收益。