亚商-阿胶集团中药产品200网1下半年市场计划

1中药产品2001下半年市场计划上海营销中心2001.72关于产品礼盒装（月底发货）阿胶（375克/750克）复方阿胶浆（48支）阿胶补血膏（4瓶）阿胶补血颗粒（60袋）阿胶神（40支）3阿胶新包装盒（开天窗）关于产品4复方阿胶浆250毫升装（包装更换8月初发货）复方阿胶颗粒（8月底发货）关于产品5阿胶补血膏（颗粒）两瓶装颗粒（20/10袋）关于产品6关于价格礼盒装产品出厂价（元）建议价格（元）阿胶375克90-100阿胶750克180阿胶浆48支120-130补血膏4瓶110-120补血颗粒60袋130阿胶神40支120-1507关于价格普通装产品出厂价（元）建议零价（元）复方阿胶颗粒阿胶浆250ml补血膏2瓶装60补血颗粒20袋44补血颗粒10袋228关于推广组合消费者广告促销中间环节经销商分销商终端和营业员内部人员9关于广告目标人群和产品定位产品目标人群功能定位阿胶中老年补血止血，滋阴润燥复方阿胶浆体虚/白细胞减少者头晕/失眠/乏力/心慌/增加白细胞补血膏补血颗粒血虚痛经/产后促进骨髓造血机能10关于广告平面设计阿胶功能篇优势篇复方阿胶浆头晕失眠乏力心慌阿胶补血膏（颗粒）产后调经补血11关于广告电视广告阿胶斯琴高娃篇（功能+优势）（30’’/15’’/5’’）复方阿胶浆原功能篇（15’’/5’’）12媒介组合原则阿胶重点区域重点投放一级市场以电视、报纸为主二级市场以电视和户外为主个别城市特别处理13复方阿胶浆中央电视台与地方媒介相配合一级市场以电视、报纸为主二级市场以电视和户外为主个别城市特别处理媒介组合原则14阿胶补血膏（颗粒）重点区域重点投放一级市场以报纸为主个别城市特别处理媒介组合原则15媒介投放组合阿胶第三季度第四季度媒介组合重点区域媒介组合重点区域报纸广告广东浙江山东电视广告/专题片报纸广告/软文报纸广告/软文户外/电台广东/浙江/山东江西/湖南江苏/四川/北京上海16媒介费用阿胶第三季度第四季度重点区域媒介费用重点区域媒介费用广东浙江山东264820广东浙江山东江西湖南江苏四川北京上海49903635353020205017媒介投放组合复方阿胶浆第三季度第四季度媒介组合重点区域媒介组合重点区域CCTV地方电视报纸广告户外全国市场包括重点开发区的二级市场（不包括新疆、西藏、湖南、江西等省）CCTV地方电视报纸广告户外全国市场包括重点开发区的部分二级市场（不包括新疆、西藏、湖南、江西等省）18媒介费用复方阿胶浆第三/四季度区域媒介费用区域媒介费用广东浙江山东江苏湖北河北安徽陕西甘肃7512010090120701005050四川重庆云南河南东北北京广西福建中央台8570635012030130019关于重点开发区选择原因有一定的市场基础有较大的增长潜力其他区域作为下一步重点开发区20新产品第三季度第四季度媒介组合重点区域媒介组合重点区域报纸广告报纸软文广州/昆明/成都/杭州/温州/济南/青岛/北京/兰州/石家庄报纸广告报纸软文广州/昆明/成都/杭州/温州/济南/青岛/北京/兰州/石家庄媒介投放组合21媒介费用新产品第三季度第四季度重点区域媒介费用重点区域媒介费用广州昆明成都杭州/温州济南/青岛北京兰州石家庄25913212225811广州昆明成都杭州/温州济南/青岛北京兰州石家庄2591321222581122中药产品媒介费用合计中药下半年区域媒介费用区域媒介费用广东广西山东湖北湖南河北安徽甘肃浙江20030200120309110075300江西四川重庆云南河南东北北京陕西中央台3513070805012010050130023关于促销终端大赛康复协会联谊计划妇幼保健院爱心课堂营业员联谊计划阿胶礼品促销计划（浙江-黄酒；湖南-胡之酒）代客熬胶方案24关于渠道开发新装复方阿胶浆的紧急铺市空白市场尤其是二三级市场的开发二三级市场是销售增长的源泉商场/超市的铺市