Brain- Rejoice ProSeries JASO MINI Event work manu

2013RejoicePro-SeriesEvent活动概况目录Mini部分“发”现沙龙品质活动主题——飘柔倍瑞丝沙龙品质秀发发现之旅活动背景2013年8月，飘柔洗护新品倍瑞丝即将上市——让爱美女性足不出户也能享受丰盈、动感、易打理的沙龙秀发品质开启洗护沙龙新时代活动主视觉活动概况目录Mini部分Mini活动销售为主通过ISP服装及布展物料，诱导“发现”与关注通过邀请卡派发，为mega预热并引导客流活动概述活动安排：每家门店执行14天场地面积：不少于2㎡(位于日化区通道或人流比较大的地方）人员数量：1名ISP活动时间：2013.8.15—2013.10.31(11:00-12:30,13:00-19:30,12:30-13:00)促销员休息时间（各执行人员可根据门店人流情况调配时间）计划门店数：800家活动内容：活动宣传，产品促销Mini现场效果示意Mini现场效果示意A4例牌坎级买赠——mega邀请卡赠送——赠送mega免费体验邀请卡，为后续活动引导人流针对mega周边城市门店免费发放mega体验邀请卡，优先参与现场产品及造型免费体坎级买赠+mega邀请卡赠送阶梯买赠凡购买蓓瑞丝全系列产品满38元即可送蓓瑞丝旅行套装（50+50ml）一套（130个/店）凡购买蓓瑞丝全系列产品满58元即可送电吹风一个（70个/店）Mega邀请卡活动主体stopholdclose物料设计+人员派单ISP产品推荐+促销信息介绍+mega邀约购买产品体验促销+mega邀请卡赠送MINI场次参与流程•8.15开始每家门14天（活动中门店保持摆放堆头，一旦发现门店堆头被撤，就立刻停止活动）•活动所需场地面积在不少于2平方米,活动位置在日化区货架旁或人流主通道；•活动需要进店1名促销员且不产生进店费等其他费用；•活动物料（x展架、促销推头、三角立牌），活动物料需一次性办理进店；•门店是否可以提供额外的买赠礼品：口可以支持口不能支持；•门店可提供支持的宣传方式：口免费会员短信群发口广播口X展架口促销员支持口邮报口其它；•本次活动的销售目标为10000(RMB)/店，为了更好地完成销量，建议各门店备货充足，并有一定的降价优惠及买赠，最好有长促人员支持共同圆满完成活动。Mini门店卖进条件执行要点ISP要求Mini执行内容男生175-180cm，女生160-175cm发质健康，发丝清洁，面容干净，身形挺拔匀称（男：发型需做简单的打理，体现时尚造型感）普通话标准、大学生为主性格开朗、活泼；具有相应洗发水售卖经验(注：即男促销员需提前汇总，由品牌确认是否启用）•目的：派发拦截，以买赠信息吸引消费者进入Booth，增加人流量。•内容：向消费者介绍店内买赠优惠活动信息（覆盖mega城市则介绍相应mega信息）•注意点：促销员派发区域需覆盖Booth周围5米范围，能主动向消费者介绍活动1.每次接触消费者时必须保证面带微笑，用礼貌用语2.保持每5分钟至少叫卖3次。3.消费者靠近活动区域3米-5米处时，大声喊出促销口号。职责要求男ISP信息反馈表：执行要点ISP工作要点1.工作内容:•介绍活动内容（包括Mega场活动宣传与Mini场买赠信息）•引导消费者到活动区；介绍活动参与环节（覆盖mega场门店使用）•介绍本次活动主题及产品信息•做好奖品发放信息和数量统计•每天清点物料2.派发用语:“飘柔洗护新品倍瑞丝系列产品，当日消费有买有赠！欢迎了解”“飘柔倍瑞丝沙龙品质秀发发现之旅’活动邀请您参与，参与mega现场即有机会获得礼品，欢迎了解！”3.工作重点:•吸引目标顾客参与活动•介绍本次活动（覆盖mega场门店使用）流程及产品优惠信息•负责登记买赠信息工作流程主动接触目标顾客微笑迎接顾客，向消费者介绍活动内容，和相应促销信息。达成购买登记销量培训内容1.基础培训•通过介绍活动概况，使工作人员对项目有初步的了解；•通过发放执行手册，巩固工作人员对项目的了解程度；•通过明确操作的标准，包括站位、活动范围、标准用语、道具摆放等，使工作人员的操作规范化；•向工作人员明确其在活动中应得到的回报（工资及奖惩）；•告知强化培训时间2.强化培训•通过分项提问，巩固工作人员对其在活动中应知、应会、应做事情了解，确保无一例外；•根据工作人员的住址及证件情况分店，并确认各执行店办证时间及手续•告知演练培训时间•通过让工作人员按标准角色互换演示，强化每店工作人员的标准操作；•强调各项工作要求，确保工作人员利用各种有利于销量的条件促进销量；•与工作人员签订保证书，确保有令必行、有违必究、活动高质量运行；•给各店工作人员发放每日工作所需用品，并告之活动前提前一天到现场指定位置等候接收物资的时间人员培训3.演练培训培训后的考核标准及应达到的效果•熟练说出飘柔倍瑞丝系列产品知识和产品的主要卖点；•清晰叙述工作流程；•熟练进行标准操作（实践操作）；•熟练说出工作标准用语；•清晰叙述薪资结构及考核标准；•正确熟练的使用活动现场所有的设备物资（实践操作）和了解配套数量；•清晰叙述物资使用要求及应急解决原则；•清晰叙述现场突发事情沟通体制；•熟记现场负责人的姓名和联系方法；•熟练掌握各种报表的填写方法；•清晰叙述现场的工作时间，工作位置及工作纪律人员培训场地方临时调整活动及时询问超市区域主管或者超市经理有无库存，及时补货。若超市无库存，请第一时间通知销售与公司总部陌生人询问活动信息在不影响正常工作和保密性的原则下，礼貌回答顾客问题，若问题涉及活动内部信息，请其出示证件，若无，请礼貌拒绝并汇报公司。场地方竞品人员骚扰礼貌对待，绝对禁止与其争吵，并及时告之场地方及公司总部顾客或店员索要赠品请其购买产品，耐心解释促销活动要求，如遇过分要求之人，请店方经理协调活动监督系列产品要点专研顺滑系列9个单品，专研修护系列9个单品，专研染护系列8个单品，专研抗屑系列6个单品。单店活动物料——序号项目单场数量单位总量明细提供方备注1活动OSD堆头1套/店2911套*291店P&GP&G制作Brain配送到店2赠品-试用装130个/店37830130个*291店P&GP&G制作Brain配送到店3赠品-吹风机70个/店2037070个*291店P&G4促销员服装1件/店2911件*291店BrainBrain制作Brain配送到店5A4宣传例牌1个/店2911个*291店Brain6mega邀请卡100张/店29100100个*291店Brain执行文件——•执行手册•促销员日报表—每天至少1张，原件回寄•活动评分表+退场证明—每店1张，OM签字原件回寄•物料运输单—每店1张，销售签字原件回寄•宝洁发货签收单—每城市1张，原件回寄•促销人员离岗登记表•卖进表/物资清单表/执行照片