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开发客户的主要渠道B2B:ALIBABA,MIC,INDIAMART(有效平台)客户找我们---通过平台-----企业网站YOUTUBE......GOOGLE搜索SNS:LINKEDIN,FACEBOOK,TWITTER,我们找客户---各种方法-----PINTEREST,GOOGLE+B2B(有偿&免费)展会海关数据......永远要坚持的工作:1.不断完善自己的产品知识体系&外贸知识2.不断发布原创专业文章感恩大家能够有缘聚在一起,来进行外贸知识的提升。我们这次讲的话题是“开发客户的主要渠道”。开发客户的渠道很多很多。那究竟哪些是主要渠道呢?你有没有想过?你有没有做过一个条理分析?做任何事情前,做一个分析,会让我们对这件事情更加清楚,做起来也会事半功倍。开发客户的主要方法一共有两种:一种是客户找我们,第二种是我们找客户。客户找我们,分为B2B,企业网站,YOUTUBE等。B2B大家都了解,就是现在外贸行业很流行的阿里巴巴,中国制造网和INDIAMART。企业网站,就是外贸行业专用的,谷歌可以直接搜索到我们企业的网站。YOUTUBE,就是国外特别流行的视频分享。这三个网站,只有用心的去经营,不断分析数据,询盘就会自然而然的流向我们。其中B2B平台,主张的就是短平快,来的客户80%是有需求的,所以我们一定要好好的沟通,用专业度来获取客户的信任,从而尽快下单。我们找客户,有许许多多的方法,主要的方法,就是GOOGLE搜索,SNS维护,B2B平台,展会,海关数据。。。。。。也许你要说,方法不是很多啊,我们一起来想一起,比如GOOGLE搜索,我们通过关键词去搜索,一个关键词就可以搜索出10个客户,那5-6个关键词就可以搜索出50-60个客户了,是不是?比如SNS,里面有LINKEDIN,FACEBOOK,TWITTER,PRINTEREST,GOOGLE+,我们通过关键词去搜索客户,那有多少潜在客户?同时对于潜在客户,我们还可以找他们的朋友圈,那里就是个大宝藏啊!说实话,我的第一个客户就是在FACEBOOK上找到的。所以说,一切皆有可能。办法总比问题多。客户找我们,是客户有需求的情况下给我们询盘,所以下单的速度比较快。我们找客户,是客户没有需求的情况下联系客户,所以我们得慢慢来,经常在企业网站,SNS,B2B平台发布一些新的产品信息和专业知识,让我们的专业度深深地吸引客户,这样下单的机率才能提高。最后一点,就是我们永远要坚持的工作:1.不断完善自己的产品知识体系和外贸知识,作为外贸人员,掌握基础的外贸知识,再不断的自我学习,自我迭加,才能越来越优秀。2.不断发布原创专业文章。只要不断发布原创文章,GOOGLE才能搜录我们的网站和我们的SNS系统,让我们的网站和SNS位居前矛。我以前曾利用6个月,将产品做到GOOGLE+第一页,这是我实战后得出的结果。朋友们,没有人能够随随便便成功,我们一起加油吧!
本文标题:开发客户的渠道
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