第一章国际货物买卖合同三

贸易术语什么是贸易术语？与贸易术语相关的国际惯例《Incoterms®2010》常见贸易术语贸易术语一、什么是贸易术语？国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大等特点。为了明确交易双方各自应承担的责任、义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必然要考虑以下几个重要问题：1.卖方在什么地方，以什么方式交货？（内陆、港口、车站、直接交给买方还是交给承运人）2.风险何时由卖方转移给买方？（交货时？到货时？）3.由谁办理货物的运输、保险、海关过境续？货物的运输距离长。交易中要涉及许多方面的工作。货物从出口地到进口地要经过多道关卡，办许多手续。货物遭遇自然灾害或意外事故而导致货物损坏或灭失的风险自然要大一些。．由谁承担办理上述事项所需的各种费用？5．买卖双方需要交接哪些有关单据？（如B/L等）在具体交易中，以上这些问题都是必须明确的，贸易术语正是为了解决这些问题，在长期的国际贸易实践中逐渐产生发展起来的。贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门术语。惯例——如，CIF即可表示上述含义，在合同中一般与其他问题一起表示，如PerM/TUSD500CIFNEWYORKIncoterms®2010。二、有关贸易术语的国际贸易惯例什么是国际贸易惯例？它和法律有区别吗？（一）《1932年华沙一牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）国际法协会1928年华沙会议专门为解释CIF合同而制定的。1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议三次修改更名为《1932年华沙－牛津规则》，沿用至今。该规则说明了CIF合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）由美国几个商业团体制定。1941年美国第27届全国对外贸易会议对该条例作了修订。主要解释以下6种贸易术语：EX（PointofOrigin）产地交货FOB(FreeOnBoard)在运输工具上交货FAS（FreeAlongSide）在运输工具旁边交货C&F（CostandFreight）成本加运费CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本保险费加运费ExDock（namedportofimportation）目的港码头交货《1941年美国对外贸易定义修订本》主要在美洲国家使用。由于它对贸易术语的解释，特别是对FOB术语的解释与INCOTERMS的解释有明显差异，因此，中国企业在与美洲国家进行交易时，应予特别注意。国际商会国际贸易术语解释通则（三）《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS®2010）这是国际商会为统一各种贸易术语的不同解释于1936年制定的，随着国际贸易实践的发展经过多次修改。《2010年国际贸易术语解释通则》就是2010年9月底修改后于2011年1月1日实施的，简称《INCOTERMS®2010》。《INCOTERMS®2010》和《INCOTERMS2000》（2000通则）在目前的绝大多数国家使用。Incoterms2000规定适用于国际货物销售合同。Incoterms®2010规定不仅适用于国际货物销售合同，也适用于国内货物销售合同。原因考虑到应该是全球范围内免税区得扩张。《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）是国际商会制定的具有国际性的对有关贸易术语进行解释的规则，以便使在不同国家从事商业活动的人们能够选用确定统一的解释。INCOTERMS是一种国际贸易惯例，因此，它不具有强制性，需要当事人在合同约定后才具有约束力。INCOTERMS最初于1936年制定，历经多次修订。2010年国际商会对INCOTERMS进行了第八次修订（Incoterms®2010），以便为国际贸易中使用的各种术语提供更符合现实、更准确的解释。从2011年1月1日起，Incoterms®2010开始在全球范围内实施。Incoterms®2010的实施并不意味着INCOTERMS2000的停用，但随着时间的推移，新版Incoterms®2010将会被广泛接受。INCOTERMS是目前使用范围最广泛、最具权威性的有关贸易术语的国际贸易惯例。（注：INCOTERMS－InternationalCommercialTerms）《INCOTERMS®2010》对贸易术语的分类①适用于任何运输方式EXW（ExWorks）FCA（Freecarrier）CPT（CarriagePaidTo）CIP（CarriageandInsurancePaidTo）DAT（DeliveredatTerminal）DAP（DeliveredatPlace）DDP（DeliveredDutyPaid）工厂交货（指定地点）货交承运人（指定地点）运费付至目的地（指定目的地）运费及保险费付至目的地（指定目的地）目的地交货所在地交货完税后交货（指定目的地）②适用于海上和内陆水上运输FAS（FreeAlongsideship）FOB（FreeOnBoard）CFR（CostandFreight）CIF（CostInsuranceandFreight）船边交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）成本加运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）《INCOTERMS®2010》常见贸易术语——FOBFOB（FreeonBoard）装运港船上交货（···指定装运港）指，在指定的装运港，卖方将货物装上买方指定的船舶时，卖方即完成其交货义务。买方自此时之后承担货物灭失或损坏的一切风险和相关费用。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。FOB术语后面加装运港的名称，如：FOBSHANGHAI,FOBNEWYORK。该术语只适用于海运和内河运输。风险转移责任转移费用转移（仓库）（仓库）··██出口国≈≈≈≈≈≈█（卖方承担）（买方承担）进口国仓→船上船上→仓█FOB的风险、责任和费用转移界限卖方主要义务（《INCOTERMS®2010》中的A条款）：①在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。②承担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险。③自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。④提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。买方主要义务：①订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、交货地点和要求交货的时间及时通知卖方。②根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。③承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。④自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。，USD450perM/TFOBTianjin，ChinashipmentduringAugust，2009．（报价出售中国大豆约1000公吨，每公吨450美元，中国天津港口船上交货，2009年8月份装运）为“离岸价”，这是不准确的。若由于大船的吃水深度很深，需用驳船将货物运至大船边，则由于卖方有义务将货物装上船，在此之前的费用还是由卖方负担。因此离岸后，卖方还有可能要承担一定费用。即使正常情况下，双方也不是以“岸”为划分界限。．在以FOB条件成交的交易中，买方往往要求卖方代办运输事宜，此时，卖方仅仅提供服务，其风险和费用仍然由买方承担。2/4．卖方在交货后应及时给予买方充分装船通知，以便买方安排投保、通关、接货。若卖方怠于此项通知，致使买方无法投保或迟于正常时间投保，即使货物已在装运港装上船，但有关货物在此情况下的风险并不被认为已由卖方转移给买方。．在该术语下，买方有义务安排运输事宜，并将相关的船名、装货地、交货地及交货时间等信息及时通知卖方。若买方怠于此项通知，或所指定船舶未按时抵达，或不能装运货物，或提前截止装货，则货物的风险和费用可提前转移，只要货物已经特定化。、个别国家对FOB的不同解释（P24）以上有关FOB术语的解释都是按照《INCOTERMS®2010》作出的，然而，不同的惯例对FOB的解释不完全统一，主要体现在交货地点、风险和费用的划分等方面。案例分析——如：北美国家常采用《1941年美国对外贸易定义修订本》，与《INCOTERMS®2010》有常见的两点差异：①FOBVESSELNEWYORK和FOBNEWYORK;②出口清关的费用承担问题；则表示卖方仅负责在出口国内陆的运输工具上交货，而不是装运港船上交货。某公司按每公吨242美元FOBVESSELNEWYORK进口200公吨钢材。我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要增加信用证金额为50000美元，否则，有关出口捐税及签证费用应由我公司另行电汇。问：①FOBVESSELNEWYORK是什么意思？②美商的要求合理吗，为什么？③从中我们应该吸取什么教训？提示：该客户在使用FOB术语时，对该术语的解释采用了《1941年美国对外贸易定义修订本》的规定，即要求进口商自己办理出口手续。所以在和北美国家客户交易时，应明确采用哪种解释贸易术语的惯例，或在合同中明确规定由哪方办理相关手续。FOBVessel…规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定“FOBNEWYORKSubjectToINCOTERMS”。《INCOTERMS®2010》常见贸易术语——CFRCFR（CostandFreight）成本加运费（···指定目的港）是指，卖方在装运港将货物装上船舶时完成交货义务。卖方必须支付货物运至指定目的港所需的运费，但货物交付后灭失或损坏的风险，以及此后发生的任何额外费用，由买方承担。CFR术语要求卖方办理货物出口清关手续。CFR后面加目的港的名称，比如我国出口企业出口货物到美国，目的港是纽约，则可表示为CFRNewYork。该术语只适用于海运和内河运输。实例WeoffertosellrefrigeratorbrandA1000sets,USD400persetCFRLondon，shipmentduringJuly/Aug．2005.(报价出售A牌电冰箱1000台,每台400美元,目的港伦敦,2005年7月至8月装运)风险转移（仓库）（仓库）··██出口国≈≈≈≈≈≈█（卖方承