苏打水广告策划书

策划案流程图678121234591011主题表现资料收集确定主题小组讨论市场分析Page3前言：近些年来，很多人特别是中青年对身体健康的关注越来越大。为此，我们推出了维持身体酸碱平衡的“娃哈哈苏打水”健康饮用水。面对市场上众多的竞争对手，我们将采取应用全新的广告营销模式，扩大自己的销售规模，增加自身的市场份额，努力培养消费者忠诚度，极大改善现在的盈利状况。Page4娃哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，仅次于百事可乐、可口可乐、吉百利这世界三大巨头。娃哈哈公司推出了可以调节身体酸碱平衡的哇哈哈苏打水。可由于推广广告欠佳，销售市场一直打不开，销售状况也不乐观，销售量一直处于市场第二的位置，不能成为苏打水行业的领导者。我们发现消费者对苏打水维持身体酸碱平衡的作用也不是非常了解，为此，我们将试图改善消费者的消费习惯，扩大消费者群体，增加产品销量，增加销售额，实现企业盈利。Page5产品分析：单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。柠檬和苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。---------营养成分表------------每100mlNRV%---------------能量0kj0%蛋白质0g0%脂肪0g0%碳水化合物0g0%钠12mg1%烟酰胺0.50mg4%、γ-氨基丁酸添加量：1000μg/100ml碳酸氢钠（小苏打）添加量：35mg/100mlPage6消费者研究：现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学习，加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早地出现酸性体质。目前消费者对苏打水的认识不清晰，苏打水的需求量有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水，且消费者已经形成自己的消费习惯，几乎固定消费某一种品牌的苏打水。如何推出吸引顾客的广告，培养新的顾客，挖掘新的市场，成为我们面临的重要问题。消费者对健康的要求越来越高，越来越关注生活质量、身体健康等的问题。这对我们来说是一个市场机会。产品直接使用者25-45岁的男性消费者使用者行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。产品购买者25-45的女性消费者。行为分析：她们也有很大的社会压力，同时苏打水具有良好的美容养颜功效，使她们在喝水中保养自己的容颜。使用者市场分析—SWOT分析包装新颖，瓶型轻巧，方便携带，价格较低，易于消费者接受；由大企业推出，宣传能力强。.Opportunity国民经济和居民生活水平持续走好，消费量也会增加；营养强化的饮品成为主要的倡导对象；国内市场具备强大竞争实力的苏打水品牌不多；生活提高，酸性体质的人群扩大，消费者和潜在消费者群体广大。Weakness娃哈哈苏打水相对来说，影响力较小；现有广告难以开展新的市场Threat不少生产厂家逐步进入苏打水市场；苏打水的口感难以引起消费者的过多关注；消费者对苏打水的认识不足，消费苏打水的习惯还没形成SWOTPage10市场分析：竞争对手分析世罕泉屈臣氏崂山……市场分析—企业的竞争对手Page11某地苏打水品牌的市场占有额Page12STP战略Page13广告战略：小组头脑风暴……Page14广告目标：名仁、娃哈哈，屈臣氏为中国苏打水市场的三大领头羊。占据苏打水市场的最大份额，约为80%，2010年以前，名仁一直位于苏打水市场的冠军宝座，但娃哈哈不甘落后，紧随其后。随着中国国内消费水平的逐渐上升和对健康的逐步关注、尤其是饮品市场的迅猛发展，可以肯定的预计：中国的苏打水市场将进一步提升。伴随着广泛宣传，人们对娃哈哈的认知度也会越来越高，能迅速将娃哈哈这一款新产品打入市场，并在苏打水这一饮品市场占据重要地位。Page16广告主题：由娃哈哈苏打水的实体因素和本身具有的特性、社会价值和主观价值出发建立哇哈哈苏打水的价值网和价值链。要着重要体现苏打水的健康活力的理念。娃哈哈苏打水水质超好，无糖，含有多种元素广告要体现它的这些优势。Page17广告活动区域：我们的产品面向东南沿海地区及内陆地区的像北京等消费水平比较高的城市。这些地区，将是我们的目标市场，也会是我们的广告投放力度最大的地区。东南沿海地区，人们的收入相对较高，比较容易接受新鲜的事物。但是，正是由于这些地区经济的迅速发展，使得中青年群体工作压力比较大，容易造成体内酸过多，威胁身体健康。这些都使得我们容易打开新的市场。北京、上海、杭州等经济发展比较迅速的内陆城市也有类似的状况。因此我们将广告诉求地区定位在这些地区，相信，我们会相对容易的打开这些地区的消费市场，增加我们的销售量。同时，只要这些地区的市场打开了，其周围的消费市场也会相对容易的打开，因为经济圈的辐射作用。Page18广告诉求：诉求对象主要集中于东南沿海地区及内陆地区的像北京、上海等消费水平比较高的城市中的中青年消费者人群。我们的广告诉求重点是“健康生活”。首先，这部分人群通常有消费饮料的习惯，随着经济的发展及西方新事物的进入，这部分成长起来的中青年对新鲜事物非常喜爱，其次，在这些顾客群体中，大家学习、工作、生活压力比较大，加上饮食上的暴饮暴食等的不良的饮食习惯，很容易造成“酸性身体”，喝我们的产品可以中和体内多余的酸，达到维持身体酸碱平衡的效果，相信对这些人群会有相当的吸引力。再者，这部分人思想相对活跃，很容易接受新鲜的事物，对我们的苏打水接受起来会很容易。Page19广告媒介：电视广告：电视具有受众人群广的特点，可以突破是时空的限制进行重复播放，提高大众的认知度;同时可以在在娃哈哈广告后加上“热烈祝贺娃哈哈苏打水隆重上市”，这样在节约广告费用的同时也提高了娃哈哈苏打水的知名度。网络广告：利用网络做好广告的宣传工作，因为目标顾客的年轻特性，顾客对网络的接触面比较广。因此，本企业因大量做好网络广告的工作。墙体广告：在哇哈哈各大卖场门口挂上热烈庆祝去打水隆重上市的横幅，店内留出大量的空间位置供苏打水铺货，给消费者购买以方便。平面广告：在报纸、杂志上刊登娃哈哈苏打水的平面广告；以传单的形式在人群聚集的地方发放，多为一些大中型商场门口，休闲广场等地方。促销广告：选择一些销售旺点，促销员穿戴本公司专门的服饰进行促销活动。重点在于宣传本产品的功能及特点，并让受众进行现场体验。在活动期间，还会推出相应的优惠政策。Page20广告预算及分配部分：1、平面广告：设计、排版、组合等总计¥5000002、促销广告：伞、桌子、工作服、促销员工资等总计¥2000003、电视广告：时间段的购买等总计¥25000004、网络广告：在几个知名网站投放广告或发布信息等手段总计¥1000000Page21广告效果预测部分：我们期望能根据消费者的需求进行品牌的传播和产品市场的推广进行宣传，把娃哈哈苏打水打造成现在和未来人们心中的时尚经典的饮料品牌。通过广告的播出所带来的预期效果，可以使企业最大限度的降低苏打水企业的品牌和产品市场的营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。Page22广告脚本：镜头景别画面声音1远景在休斯敦丰田中心火箭正与猛龙激烈交火呐喊声2特写屏幕显示85:73，火箭落后12分呐喊声3近景两队体力下降，火箭队员体力明显不支球场上的呐喊声4特写第三节末，猛龙巴尼亚尼送出一记压哨三分场上呐喊声和教练咆哮声5远景猛龙防队员在休息区喝着神秘的东西6近景火箭队员一脸迷惑7近景火箭一板凳球员拿出IPhon5,打开照相机，Page23广告脚本：镜头景别画面声音8特写镜头拉近，屏幕上出现“哇哈哈苏打水”9远景板凳球员飞速跑出去10全景离比赛结束三分钟，火箭仍落后10分，教练叫暂停呐喊11特写板凳球员抱着一箱哇哈哈苏打水出现，分发给球员Secretweapon12中景火箭队员顿时充满活力，连续砍分，各种远投、内线暴扣呐喊13远景比赛剩最后1.2S，麦蒂接球干拔三分命中结束哨声14特写屏幕显示比分109:108呐喊、咆哮15特写娃哈哈苏打水活力水给你！！！