昌河汽车・浪迪・标准话术

昌河汽车·浪迪·标准话术1客户在购车时，销售顾问一般是从造型、成本、动力、安全、配置等五个方面依次来进行介绍的，除非客户自已有重点地预先进行了选择，以下是分别按上述五个方面对浪迪车了进行诠释：一、造型与设计·Q1：浪迪是一款什么样的车？它出自哪里？·A1：浪迪是昌河铃木麾下的一款高端微客（小型MPV），顶级技术、顶级动力和顶级舒适，是引领微客发展和开发的标杆车型。浪迪原型车出自日本铃木公司”EVERY”，名字从land(英语：登陆）衍生而来，是国内唯一一款合资品牌高端微客。·Q2：为什么说浪迪是一款多功能用车的标杆车型？·A2：这是由浪迪的前沿设计和技术决定的，其标杆作用主要表现在以下几个方面：1.浪迪汽车是集日本铃木多年轻型MPV研制与生产经验，诞生的一款高端微客（小型MPV），集成了全时四驱、自动档、怀档设计等多项顶级技术。2.浪迪突破了以往微车动力小、油耗大的瓶颈，配有铃木K系列全铝发顶级技术顶级技术顶级动力顶级技术顶级舒适顶级技术浪迪核心卖点昌河汽车·浪迪·标准话术2浪迪后两排折平状态动机，超大功率95马力，超低油耗6.5升/100公里（1.2升浪迪可享受3000元节能惠民补贴），在同类车型中具有绝对优势。3.浪迪采用轿车悬架及减震装置、EPS智能转向助力、可快速制冷的大功率双蒸空调和各种便于操作的电控设备，（四门电动窗、电动后视镜等），能带来舒适良好的驾乘感受；·Q3：浪迪的外形有点特别，与现行的微车风格有何不同？·A3:是的，浪迪第一眼看上去方方正正，确实与众不同，而这也正是浪迪的独到之处。浪迪整车外观简约时尚、方酷硬朗、富有个性，内部空间利用率极高，在国外及港澳台地区已非常流行。·Q4：昌河浪迪的外形尺寸较小（长3855mm宽1510mm高1910mm），空间是不是不够用？·A4：看来您对市场上的微型面包车是做过研究的，的确浪迪的外形尺寸和内部空间在微型面包车中属中等大小。不过，对车主来说，绝大多数情况下，浪迪车的空间是完全够用的。其实买车并不是越大越好，因为车大会造成油耗大、灵活性差。而铃木公司在设计浪迪时，充分考虑了客户的综合利益，实现了实用空间、经济性和操控性的完美结合。1.浪迪室内座椅可进行10种随心所欲的改变，可以灵活满足用户对车内空间的需求。2.浪迪室内有效高度达到1.3米，即便是1.9米身高的人，坐在车内也一点不感觉压抑。3.浪迪室内后两排座椅可完全折平，载物最大空间接近3000升，大于五菱荣光只折叠后排座椅的有效空间（2280升）。4.浪迪的外形尺寸按黄金比例设计，整体协调，安全系数高，风阻系数低，油耗少。昌河汽车·浪迪·标准话术3二、成本与价格·Q5：昌河汽车是生产微型面包车起家的，但这款浪迪相比其它微车，价格偏贵呀？·A5：是的，看来您对我们昌河汽车很了解。的确，浪迪的价格在5万元左右，相对那些中低端的微型面包车有些偏高，但从性价比来看，还是物超所值的。浪迪属于高端微客（小型MPV），在动力、安全、舒适、节能等方面具有明显优势：1.浪迪搭载的是铃木K系列95马力（70KW）大功率发动机，远远超过50马力左右的普通微客，让你感觉非常给力。2.浪迪的高强度车身以及能满足四轮驱动和越野要求的坚固底盘，造就了其它微车无法达到的安全性能。3.浪迪有非常好的平顺性、操纵性和稳定性，驾乘过浪迪车的用户都称赞浪迪的舒适性已经超过了普通轿车。4.浪迪综合工况油耗6.5升/100公里（国家工信部测试结果），比普通微车（7.5升）每年（行驶5万公里）能节省3750元油费，5年下来节省18750元。·Q6：浪迪在提高产品耐用上有哪些独到的考虑？·A6：汽车耐用就是提升价值，浪迪在提高产品耐用上，主要有以下3个方面的考虑：1.装配全铝发动机，比铸铁的使用寿命更长。2.车身关键部位采用了双面镀锌钢板（右图黄色部分），更防锈。3.背门撑杆安装在防水橡胶条内侧（普通微客都是安装在外侧），金属撑杆不易粘水，可靠性好。昌河汽车·浪迪·标准话术4三、动力·Q7：昌河浪迪搭载了何种发动机？具有哪些优点？·A7：浪迪汽车搭载了日本铃木K14B(K12B)发动机。K14B发动机2008年获得博格华纳杯“中国心”十佳发动机称号，K12B发动机获得《中国汽车报》2010年“中国十佳发动机”称号，相比国内的所有微车发动机，具有低油耗、动力强、可靠性好、轻量化、低噪音和便于维修维护的优点，具备明显的先进性。·Q8：昌河浪迪分别搭载K14B-A和K12B-A两款发动机有何区别？·A8：搭载K14B-A发动机的浪迪，扭矩更大，加速性能更好。而搭载K12B-A发动机的浪迪油耗更低，可享受3000元节能惠民补贴。四、安全与防护·Q9：昌河浪迪汽车安全保护设计上有何特色？·A9：昌河浪迪在安全设计上，具有独到之处：1.浪迪的高强度车身以及能满足四轮驱动和越野要求的坚固底盘，造就了其它微车无法达到的安全性能。2.浪迪采用的吸能车身，具有良好的“行人保护功能”。3.浪迪采用的是拨动式门锁滑块（其它众多微车是杆式提钮），安装在内拉手旁边，防盗性更好。五、配置与结构昌河汽车·浪迪·标准话术5·Q10：浪迪的标准型配置怎么样？·A10：浪迪标准型在配置方面非常实用，主要有1.前门电动窗，开启随心所欲。2.装有EPS智能电子转向助力，是微客中最高级的配置，轻松驾驶、感受极佳。3.前大灯和后组合灯时尚美观，做工精细，彰显精品档次。4.大功率双蒸空调实现快速制冷，达到轿车般的空调效果。·Q11：浪迪底盘相比其它微车采用了何种较先进的技术？·A11：浪迪底盘前后悬挂采用了日本铃木新技术，能保证车辆在行驶过程中良好的平稳性和极佳的驾驭性，主要表现在：1．前悬架系统采用了轿车式的L型臂+#字悬梁的新结构，底盘坚固稳定，与其它微车采用的I型臂+稳定杆结构相比，更能提升操纵性和高速行驶稳定性，达到轿车般的行驶效果。2．后悬挂系统不同于普通微车使用的板式弹簧的单悬梁结构，浪迪采用弹簧式ITL悬架系统，达到更好的减震效果。·Q12：浪迪的人性化设计主要有哪些？·A12：浪迪的人性化设计体现在很多细节上：1、浪迪空间利用率极高，室内座椅可进行10种随心所欲的改变，可以灵活满足您对车内空间的需求。昌河汽车·浪迪·标准话术62.便于上下车的脚踏板，随处可见的贮物盒，使您感觉非常方便。3.浪迪后侧窗设计成弹开式三角窗，安全，方便后排乘客空气流通。4.整体成型顶蓬，既美观、环保，又能达到良好的隔音、隔热效果。昌河汽车·浪迪·标准话术7六、主要竞品参数对比注：下面表格对比中，标注黄色的是昌河浪迪优于竞品的部分。·Q13：浪迪VS五菱宏光·A13：浪迪VS五菱宏光参数对比表车型1.4浪迪阳光版标准型CH6391C2五菱宏光LZW6430MT1.4L实用型厂家指导价5.08万5.38万保修期限三年或8万公里3年或6万公里车身尺寸（长×宽×高）3855×1510×19104305×1680×1750轴距(mm)24002720最小离地间隙(mm)160150-160最小转弯直径(m)9.211昌河汽车·浪迪·标准话术8整备质量(Kg)10601230允许最大有效载荷(Kg)565520行李舱容积(L)展平后29501750（后排不能翻转）排气量(L)1.41.4压缩比9.510发动机功率(kw/rpm)70/590075/4200发动机最大扭矩(Nm/rpm)115/3200108/4000缸盖材料/缸体材料铝合金/铝合金铝合金/铸铁燃油及标号/环保标准93#汽油/国493#汽油/国4百公里综合工况油耗7.0L/100KM7.5L/100KM最高车速(Km/h)140140前悬挂形式麦弗逊式独立悬挂（﹟字悬梁）麦弗逊式独立悬挂后悬挂形式ITL双悬梁（单纵摆臂式）普通单悬梁前、后制动器类型通风盘/鼓式通风盘/鼓式轮胎规格165/70R14或155R13LT175/65R15方向助力形式EPS电子转向液压式★对比表参数解读：昌河汽车·浪迪·标准话术9厂家指导价5.08万5.38万1.更实惠：1.4浪迪比1.4五菱宏光价格少3000元，实惠看得见。保修期限3年或8万公里3年或6万公里2.质量更有保证：浪迪保修里程比五菱宏光多2万公里，服务更贴心。设计出处昌河铃木（合资）国产3.浪迪为日本铃木原型车，优越的设计远超过同级别高端商务微客。车身尺寸（长×宽×高）3855×1510×19104305×1680×1750行李舱容积(L)展平后29501750（第三排翻转后）4.实用空间大：浪迪长、宽尺寸虽然比五菱宏光小一点，但比五菱宏光高。而浪迪内部空间的利用率大于宏光，后排座椅折平后最大空间比五菱宏光还大1200升，绝大多数情况下，浪迪车的空间是完全够用的。其实买车并不是越大越好，因为车大会造成油耗大、灵活性差。而铃木公司在设计浪迪时，充分考虑了客户的综合利益，实现了实用空间、经济性和操控性的完美结合。整备质量(Kg)10601230轴距(mm)240027205.虽然浪迪比五菱宏光重量轻、轴距短，但由于底盘采用了轿车式的L型臂+#字悬梁和双悬梁结构，能保证行驶中的稳定性，不亚于五菱宏光。最小转弯直径(m)9.2116.更灵活：浪迪比五菱宏光转弯直径小很多，更适合在拥堵的城市穿行。昌河汽车·浪迪·标准话术10最小离地间隙(mm)160150-1607.适应性好：浪迪最大离地间隙比五菱宏光高，通过性好，更适合在复杂的路况上行驶。允许最大有效载荷(Kg)5655208.承载更多：别看浪迪外形小，可装载物品要比五菱宏光多45kg，更实用。前悬挂形式麦弗逊式独立悬挂（﹟字悬梁）麦弗逊式独立悬挂后悬挂形式ITL双悬梁（单纵摆臂式）普通单悬梁9.驾驭更舒心：悬架系统采用了轿车式的L型臂+#字悬梁的新结构，后悬挂采用ITL式双悬梁结构，比五菱宏光普通单悬梁更先进，提升了操纵性和稳定性，减震性更好。发动机最大扭矩(Nm/rpm)115/3200108/400010.爬升力更强：浪迪的扭矩比宏光要大7Nm，而且是低转速下表现出来的，超车和爬坡能力更强。最高车速(Km/h)140140发动机功率(kw/rpm)70/590075/420011.动力够：虽然最大输出功率比宏光小5个kw，但能达到同样140km/h的最高车速，所以五菱宏光大5kw毫无价值。百公里综合工况油耗7.0L/100KM7.5L/100KM12.更省油：浪迪综合工况百公里油耗比五菱宏光低0.5升，（网上用户普遍反映宏光的百公里油耗达10升以上），按商用车每年5万公里计算，一年能省2000元以上。昌河汽车·浪迪·标准话术11缸盖材料/缸体材料铝合金/铝合金铝合金/铸铁13.更耐用：浪迪的铝合金缸体比五菱宏光的铸铁缸体重量轻、散热好、抗爆性强。轮胎规格165/70R14或155R13LT175/65R1514．浪迪轮胎窄一点，摩擦阻力小，油耗低。方向助力形式EPS电子转向液压式15.操纵性好，更环保：浪迪装有EPS电子转向助力，低速更轻松、高速更平稳，节能，是目前轿车市场推崇的配置，要比五菱宏光液压式助力转向要好。昌河汽车·浪迪·标准话术12·A14：浪迪VS开瑞优雅·A14：浪迪VS开瑞优雅参数对比表车型1.2浪迪阳光版标准型CH6392C12011款开瑞优雅1.3升MT舒适型厂家指导价4.88万4.58万享受国家节能3000元补贴有无保修期限2年或8万公里2年或5万公里发动机驱动形式铃木合资发动机中置后驱国产前置前驱车身尺寸（长×宽×高）3855×1510×19104040×1640×1900轴距(mm)24002625最小离地间隙(mm)160150最小转弯直径(m)9.211整备质量(Kg)10601220昌河汽车·浪迪·标准话术13最大载荷(Kg)565575行李舱容积(L)展平后29502625后门装卸开口1200×11001000×900排气量(L)1.21.3压缩比10.610发动机功率(Kw/rpm)70/590061/6000发动机最大扭矩(Nm/rpm)107/5200114/3800-4500缸盖材料/缸体材料铝合金/铝合金铝合